趕在富邦金控宣布入股華一銀行前，十月二十三日，金管會發出國內第一張中國子行的申設許可，由永豐金控何壽川奪標。這場鴨子划水多時的競賽，是何壽川布局多年的中國實力，一次展現。
這是一場耐力與實力的雙重考驗。
當金融業聚焦富邦銀行將宣布成功入股華一銀行之際，十月二十三日上午，金管會發出一道核准函，竟是永豐金控赴中國成立子行的申設許可。
這不僅是台灣監理機關發出的第一張中國子行申設許可，也意味著如無意外，永豐金將成為台灣第一家登陸成立子行的金控公司。而永豐金董事長何壽川多年來鴨子划水的功力，也在這場競賽中，顯露無遺。
為了避免盤中發布重要訊息影響市場，上午就接獲喜訊的永豐金，一直等到下午才對外發出新聞稿；相關的文字說明更是簡單，僅以二百字不到的篇幅，平淡陳述取得金管會許可籌設南京子行的消息。然而，儘管永豐金保持低調，但在這場兩岸金融大賽中，何壽川顯然已經拉開距離，領先邁出第一個大步。
因為這場有如海邊「撿石頭」的競賽，不僅比實力，更比忍功。到底是要先撿起前面的小石頭，或是賭後面還有更大的石頭，絕對是一場天人交戰。
親自操盤 專注走子行之路
儘管開立子行的發揮空間，要比分行大上好幾倍，但申請子行的進度一定排在分行的後面，而早在永豐金之前，已經有十家台灣的銀行成功到中國成立分行。在看似落後的情況下，無論心中多有把握，但兩岸變數何其多，任何一顆小石子都可能影響大局，何壽川沒有著急，硬是忍住，最後終於奪標。
但奪標又何只是壓寶大石頭般地簡單，為了這場兩岸金融的大賽，外表看似溫和，但骨子裡卻有著鋼鐵般意志的何壽川，選擇將永豐餘集團本業交與專業經理人，自己跳下來操盤金融大局。而根據內部人士透露，早在兩年前，何壽川就很務實地拍板，永豐金要專心走成立子行之路，而非分行；至於參股陸銀，永豐金也在同一時間決定放棄。
放棄的原因有二，一是參股一般陸銀，沒有控制權；二來，一般陸銀有很多地方政府股東，不論交涉或溝通都得花時間。對務實的何壽川而言，掌控主導權，絕對是登陸競爭極為重要的一項堅持。
多年前曾經生過一場大病，從此細心調養身體，如今滿頭白髮，氣色卻紅光滿面的何壽川，病癒後為人處世更加務實低調。他身邊人士透露，何壽川深知，以永豐金的規模，在業內要比強、比大、比時髦，或許拚不過中信金控、國泰金控、花旗，這些有一定市場地位的同業。因此，「創新」是永豐金唯一能找到優勢的出路。
何壽川為永豐金找新路的過程不是亂槍打鳥，而是有章法與節奏。二○○八年金融海嘯之後，何壽川已經感受到，接下來全球一定會掀起貨幣大戰，除了美元、歐元，人民幣勢將崛起，「世界一定需要新貨幣！」
有了這樣的信念，何壽川率領永豐金走上人民幣之路。他在內部會議上曾說過，「永豐金就是要打造能跨兩岸三地，既靈活又便利的金融理財平台！」在這樣的目標驅使之下，三年來，永豐金控默默地開業界之先，完成多項人民幣相關金融商品創舉。
永豐金與中國工商銀行共同舉辦特展，工行蕫事長姜建清（中）親自來台，給足何壽川（左）面子。
傾集團之力投資 獲官方好評
包括在香港發行首檔人民幣台資企業債券、首創兩岸美元一日通、兩岸人民幣一日通，創下兩岸匯款最快速度等，何壽川不斷要求永豐金成為兩岸三地人民幣業務的領頭羊，並在這條新道路上，締造多項「第一」佳績。
值得一提的是，近三年來，國內銀行掀起與中國銀行簽署ＭＯＵ（備忘錄）熱潮，通常一簽就是好幾家，但真正兩造合作的業務是什麼？可能一項也沒有。
相形之下，永豐金雖然只與全中國市值最大的中國工商銀行，簽署戰略合作協議，但雙方的合作關係，在所有兩岸銀行合作的案例裡卻最為緊密。包括永豐金發行首檔港企ＴＤＲ（台灣存託憑證）、台資企業點心債等多項創舉，與工行緊密合作，帶來相當大的助力。
但光靠在業務的創新與合作是不夠的，何壽川深知在所有金控家族中，只有自己具有產業背景的優勢，絕對能夠發揮魚幫水、水幫魚的加乘效果。因此永豐餘集團旗下的造紙、生技等公司，在廣西造林、在揚州做「電子紙」，投注的資金、當地的人力聘僱，每一筆都在何壽川算盤上仔細撥打過。
據了解，其中許多投資深獲對岸官方單位的好評。這些有形無形的投資，有無在子行的申設上推進一把？如今看來，答案是肯定的。
除了永豐餘集團在中國布局多年，何壽川本身對中國文化的素養與投資，也使他在與對岸重要人士交流時更有加分作用。何壽川身邊的重要幕僚形容，在與對岸重要的業務合作人士交談時，何壽川大部分的時間並未在談業務本身，「反而講文化的時間占大部分。」
例如十月三十日下午，永豐金與中國工商銀行共同舉辦「匯通天下──從錢莊到現代銀行」特展，連工行蕫事長姜建清都親自來台，給足何壽川面子。
選擇南京 進可攻退可守
又例如，永豐餘集團旗下信誼文教基金會，幾乎每年都會以中國的書畫為題出版一本書，例如其中兩本以名畫〈富春山居圖〉、〈清明上河圖〉為主題；巧的是，在兩本書出版後不久，中國總理溫家寶就在公開場合建議，兩岸應合辦〈富春山居圖〉畫展（因〈富春山居圖〉的畫當年被燒成兩段，現在一段在台灣，一段在中國）。至於〈清明上河圖〉，則是上海世博展中國館的主題，顯見何壽川的「文化投資」，也是筆筆到位。
集集團之力，結合多年布局，終於要結出第一顆珍貴的果實。但在正式敲鑼之前，何壽川仍不敢輕忽大意，以這次子行申設地點在南京，而非最熱門的上海，就可見一二。
之所以選在南京，而不是選在國泰世華、中信銀行都設點的上海，內部人士透露，何壽川其實經過反覆思考，才正式拿定主意。據了解，何壽川認為，選在南京，一方面可避免直接在上海與浦發、花旗、渣打，或是華一銀行短兵相接之外；另一方面，南京自古以來就是交通要衝，可連通安徽、揚州等，未來發展性更高。
無論如何，這是金管會為國內銀行業者子行之路所開的第一道門。除了子行的業務範圍、所能服務的客戶群、布點的機動性，遠比分行大得多之外，此次永豐金並非僅以最低資本額門檻人民幣十億元成立，而是以門檻的兩倍、人民幣二十億元資本額提出申請，也展現了永豐金旺盛的企圖心。
看在各大金控眼裡，何壽川不僅成功拿下第一局，且未來在金融業「逐鹿中原」戰鼓聲中，永豐金來勢洶洶不容忽視。
永豐金此次奪標成功，蕭子昂（左）與張晉源（右）出力不少。（攝影／劉咸昌）
何壽川口袋裡的「逐陸」大將們
何壽川這次率先奪標的大賽裡，有幾位大臣所立下的汗馬功勞，功勞簿裡絕對不可抹滅，包括現任永豐金控策略長張晉源、總經理蕭子昂，及中信金控中國區前首席代表，也是現任永豐銀行總經理室副總鍾敏敏。
在業內頗受好評的張晉源，曾是有「獵豹」之稱的開發金大股東辜仲進行海外事業布局的重要幕僚，當時凱基證券高價出售韓國子公司的過程，也由他一手負責，操盤功力了得。個性低調的他，面對鏡頭總是悄悄避開，但對於擘畫海外拓展事務，卻是國內金控少有的人才。
此外，蕭子昂就更不用說了，他曾是摩根士丹利亞洲區的交易室主管、大華證券前蕫事長。當初願意投入何壽川麾下，跌破許多人眼鏡，但據了解，這次子行申設成功，蕭子昂透過中國人脈，出力不少。
而不久前才透過張晉源牽線，轉換跑道而來的鍾敏敏，曾經以中信金首代身分，在北京一待十多年，是國內金控最資深的首代之一，在中國的著力甚深。儘管剛轉換跑道不久，鍾敏敏更是低調不願發言。但據了解，他十多年的首代身分，也在這次申設上有不小貢獻。
