王昭仁開創「和美之光」——耀億工業(4430)的「TOD'S」精神

王昭仁（一九四四∼），於彰化和美小鎮（人口近九萬人）與兄弟王鴻德、王鴻輝在一九七三年開創耀億工業，目前股本四．三七億元，在網球線、釣魚線於全球勝出，又以直立棉延伸環保製品，切入全美最大內衣品牌維多利亞的祕密，成就非凡，開創「和美之光」。

二次戰後，勤奮和美人，以簡陋機具，席不暇暖，創造台灣最大「紡織重鎮」，全盛時期該鎮曾擁有兩千多家紡織廠（大部分是家庭代工業），雖至今存活不到十分之一，但它們存活力量有如二次大戰後戰敗國貧窮小鎮的家族奮鬥成就史，其中以義大利TOD'S集團的企業家族傳承經驗最具代表性。

王昭仁從開創耀億工業，充分吸收和美小鎮家族傳承精神，開展出多角化事業，不僅在釣魚休閒市場最大的美國，以自有品牌「SUFIX」攻占一五％市占率；網球線生產規模更成為全球最大；而割草線規模在全球也有約一○％的市占率。預計第三季併入耀億工業的集團企業雅康寧公司（生產直立棉），更將集團版圖擴張進入汽車與內衣材料領域，從○八年獲得大客戶豐田汽車與美國最大內衣廠維多利亞的祕密（Victoria's Secret）肯定與納入供應鏈，未來成長動能十足。

TOD'S集團，純義大利血統的精品品牌，一○三年前（一九○八∼）由創辦人Fillippo Della Valle從家中地下室開始製鞋，成就於義大利東部港口Ancona 的 Casette d'Ete貧窮小鎮（人口十萬人），第二代（兒子）Dorino Della Valle (一九二五∼)更成功將製鞋坊拓展至寬廣的代工廠領域。

今日TOD'S集團為義大利股市成分股中的股王(市值二十七．二億歐元)，股價從一○年六月初的五十四歐元到一一年六月二日收盤九十二歐元，年漲幅七○％，創歷史新高，是最有能力挑戰法國三大精品集團LV、PPR（GUCCI）集團、HERMÉS的全球頂級時尚品牌。

二○一○年TOD'S集團營收七．九億歐元，年成長一○％，淨利一．一S億歐元，年成長二九％，最近一季財報集團營收二．四億歐元，年成長一七％，集團中TOD'S品牌二○一○年亞洲年成長高達三一％，非常剽悍。

現任ＣＥＯ、也是家族第三代的（Dorino長子）Diego Della Valle (一九五三∼)於二十三歲進入集團家族企業後，開創新思惟，創立TOD'S品牌，引領注重形象的義大利人，轉而喜愛享受休閒生活的新時尚設計，延續集團家族旺盛香火，令全球敬佩。

我在耀億工業總經理第二代的王贊景（四十歲）身上，看到了TOD'S集團精神重現。王總經理以新思惟，讓耀億工業轉投資的雅康寧公司的直立棉產品，成功打入全美最大內衣品牌維多利亞的祕密供應鏈，延伸版圖，同樣也令人動容。

TOD'S 的執行長 Diego日夜念茲在茲：「我希望以優質工作環境回報為公司貢獻每一分力的員工」，這個信念讓TOD'S集團在金融風暴中，成為全球極少數營收及獲利都成長的時尚精品品牌（○七至○九年營收分別為六．七億、七．二億、七．三億歐元，淨利為七七三萬、八二八萬、八五七萬歐元）。

TOD'S集團在逐漸商業化的時尚潮流中，仍堅持以義大利精緻手工製鞋工匠製造精神為內容，開創出的「品牌」加「品質」，所形成的高度競爭力策略，在耀億總經理王贊景延伸集團內容版圖中，依稀可見。

耀億工業以多角化成就出的高度競爭力，主要成長動能來自於三個興奮：

一、魚線：○八年將自有品牌「SUFIX」售予國際大廠，到一五年止，每年可獲一百萬美元權利金，並有一千二百萬美元的保證採購金額；新材質於一○年獲美國國際漁具展最佳釣線，並導入新製程，可實質降低用料成本。

二、球線：積極切入羽球線，與中國本土運動品牌龍頭李寧合作，挑戰日本大廠YONEX龍頭地位，願景空間值得期待。

三、雅康寧榮耀的直立棉：所有生產過程無使用化學藥劑、可回收，符合環保要求，且透氣舒適，○八年獲美國著名內衣品牌Victoria's Secret採用，取代泡棉襯墊。一二年歐盟新法規定內衣材質須能回收才能進口，無法回收的泡棉材質首當其衝，必須替換，耀億工業的直立棉產銷業務，成為取代新材質的機會內容，讓耀億工業成長空間更為加大。

耀億○八至一○年合併營收分別為十二．一億元、十．二億元、十一．五億元新台幣，稅後ＥＰＳ五元、四．八元及二元（一○年下半年認列一次性訴訟損失○．二九億元及匯損○．一一億元，影響稅前ＥＰＳ達一元）。二○一一年第一季營收三．三億元，年增率一二％，稅後ＥＰＳ○．八九元，上升力道轉強；合併負債比四二％、流動及速動比各為一六九％及九九％。

耀億以靈活、快速的經營風格勝出，並不斷挑戰自身極限與創新應用，大膽採用較高價格但品質、技術皆佳的日商再生分解原料，研發出環保市場新材質（直立棉便是一例），因而獲豐田通商入股（一○年耀億以每股五十五元私募一千二百張方式，讓其入股），豐田通商所帶給耀億的，不僅有助於其汽車業務開拓，有利於往後取得日本環保原料，最重要的是，讓我們看到了國際大廠對耀億工業高度競爭力的肯定！

戰後貧窮義大利，以「產業轉換」方式，吸收外界時尚元素，成為當今「高毛利」的時尚流行產業頂尖，如PRADA、TOD'S；而戰後同樣貧窮的台灣，卻採「cost down」（壓低成本）方式，以「低毛利」內容外移基地到大陸，義、台都創造了小鎮傳奇，卻給出完全不同的沉思面向。

耀億工業靠著不起眼的魚線和球線，在全球闖出一片天。