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王昭仁開創「和美之光」——耀億工業(4430)的「TOD'S」精神

王昭仁開創「和美之光」——耀億工業(4430)的「TOD'S」精神

呂宗耀

名人專欄

攝影/林煒凱

755期

2013-07-03 16:18

TOD'S集團在商業化的潮流中,仍堅持以義大利精緻製鞋工匠精神為內容,開創出「品牌」加「品質」,形成高度競爭力策略,在耀億身上,依稀可見TOD'S集團精神的重現。

王昭仁(一九四四∼),於彰化和美小鎮(人口近九萬人)與兄弟王鴻德、王鴻輝在一九七三年開創耀億工業,目前股本四.三七億元,在網球線、釣魚線於全球勝出,又以直立棉延伸環保製品,切入全美最大內衣品牌維多利亞的祕密,成就非凡,開創「和美之光」。

 

二次戰後,勤奮和美人,以簡陋機具,席不暇暖,創造台灣最大「紡織重鎮」,全盛時期該鎮曾擁有兩千多家紡織廠(大部分是家庭代工業),雖至今存活不到十分之一,但它們存活力量有如二次大戰後戰敗國貧窮小鎮的家族奮鬥成就史,其中以義大利TOD'S集團的企業家族傳承經驗最具代表性。

 

王昭仁從開創耀億工業,充分吸收和美小鎮家族傳承精神,開展出多角化事業,不僅在釣魚休閒市場最大的美國,以自有品牌「SUFIX」攻占一五%市占率;網球線生產規模更成為全球最大;而割草線規模在全球也有約一○%的市占率。預計第三季併入耀億工業的集團企業雅康寧公司(生產直立棉),更將集團版圖擴張進入汽車與內衣材料領域,從○八年獲得大客戶豐田汽車與美國最大內衣廠維多利亞的祕密(Victoria's Secret)肯定與納入供應鏈,未來成長動能十足。

 

TOD'S集團,純義大利血統的精品品牌,一○三年前(一九○八∼)由創辦人Fillippo Della Valle從家中地下室開始製鞋,成就於義大利東部港口Ancona 的 Casette d'Ete貧窮小鎮(人口十萬人),第二代(兒子)Dorino Della Valle (一九二五∼)更成功將製鞋坊拓展至寬廣的代工廠領域。

 

今日TOD'S集團為義大利股市成分股中的股王(市值二十七.二億歐元),股價從一○年六月初的五十四歐元到一一年六月二日收盤九十二歐元,年漲幅七○%,創歷史新高,是最有能力挑戰法國三大精品集團LV、PPR(GUCCI)集團、HERMÉS的全球頂級時尚品牌。

 

二○一○年TOD'S集團營收七.九億歐元,年成長一○%,淨利一.一S億歐元,年成長二九%,最近一季財報集團營收二.四億歐元,年成長一七%,集團中TOD'S品牌二○一○年亞洲年成長高達三一%,非常剽悍。

 

現任CEO、也是家族第三代的(Dorino長子)Diego Della Valle (一九五三∼)於二十三歲進入集團家族企業後,開創新思惟,創立TOD'S品牌,引領注重形象的義大利人,轉而喜愛享受休閒生活的新時尚設計,延續集團家族旺盛香火,令全球敬佩。

 

我在耀億工業總經理第二代的王贊景(四十歲)身上,看到了TOD'S集團精神重現。王總經理以新思惟,讓耀億工業轉投資的雅康寧公司的直立棉產品,成功打入全美最大內衣品牌維多利亞的祕密供應鏈,延伸版圖,同樣也令人動容。

 

TOD'S 的執行長 Diego日夜念茲在茲:「我希望以優質工作環境回報為公司貢獻每一分力的員工」,這個信念讓TOD'S集團在金融風暴中,成為全球極少數營收及獲利都成長的時尚精品品牌(○七至○九年營收分別為六.七億、七.二億、七.三億歐元,淨利為七七三萬、八二八萬、八五七萬歐元)。

 

TOD'S集團在逐漸商業化的時尚潮流中,仍堅持以義大利精緻手工製鞋工匠製造精神為內容,開創出的「品牌」加「品質」,所形成的高度競爭力策略,在耀億總經理王贊景延伸集團內容版圖中,依稀可見。

 

耀億工業以多角化成就出的高度競爭力,主要成長動能來自於三個興奮:

 

一、魚線:○八年將自有品牌「SUFIX」售予國際大廠,到一五年止,每年可獲一百萬美元權利金,並有一千二百萬美元的保證採購金額;新材質於一○年獲美國國際漁具展最佳釣線,並導入新製程,可實質降低用料成本。

 

二、球線:積極切入羽球線,與中國本土運動品牌龍頭李寧合作,挑戰日本大廠YONEX龍頭地位,願景空間值得期待。

 

三、雅康寧榮耀的直立棉:所有生產過程無使用化學藥劑、可回收,符合環保要求,且透氣舒適,○八年獲美國著名內衣品牌Victoria's Secret採用,取代泡棉襯墊。一二年歐盟新法規定內衣材質須能回收才能進口,無法回收的泡棉材質首當其衝,必須替換,耀億工業的直立棉產銷業務,成為取代新材質的機會內容,讓耀億工業成長空間更為加大。

 

耀億○八至一○年合併營收分別為十二.一億元、十.二億元、十一.五億元新台幣,稅後EPS五元、四.八元及二元(一○年下半年認列一次性訴訟損失○.二九億元及匯損○.一一億元,影響稅前EPS達一元)。二○一一年第一季營收三.三億元,年增率一二%,稅後EPS○.八九元,上升力道轉強;合併負債比四二%、流動及速動比各為一六九%及九九%。

 

耀億以靈活、快速的經營風格勝出,並不斷挑戰自身極限與創新應用,大膽採用較高價格但品質、技術皆佳的日商再生分解原料,研發出環保市場新材質(直立棉便是一例),因而獲豐田通商入股(一○年耀億以每股五十五元私募一千二百張方式,讓其入股),豐田通商所帶給耀億的,不僅有助於其汽車業務開拓,有利於往後取得日本環保原料,最重要的是,讓我們看到了國際大廠對耀億工業高度競爭力的肯定!

 

戰後貧窮義大利,以「產業轉換」方式,吸收外界時尚元素,成為當今「高毛利」的時尚流行產業頂尖,如PRADA、TOD'S;而戰後同樣貧窮的台灣,卻採「cost down」(壓低成本)方式,以「低毛利」內容外移基地到大陸,義、台都創造了小鎮傳奇,卻給出完全不同的沉思面向。

 

耀億工業

耀億工業靠著不起眼的魚線和球線,在全球闖出一片天。

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