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產業動態

SunPower總裁史汪森:太陽能的供電地位只會更重要 P.106

「過去10年間,太陽能產業平均每年成長四成。」20年前,史丹福大學電機系教授史汪森(Dick Swanson)創辦SunPower,現為公司首席技術長兼總裁及董事,他對太陽能產業的第一手觀察,權威性不言而喻。

日期:2007-04-12

金融風雲

白文正堅決停損賣僑銀 漂亮出場 P.120

從一開始歡喜「迎娶」,到驚覺僑銀將是大錢坑,白文正瞬間收起銀行家夢碎的無奈,決定出脫,過程不僅充分展現精打細算的生意人本領,其決策之快,執行之堅毅,都讓市場留下深刻印象。

日期:2007-04-12

科技線上

李嘉誠搶晶圓代工 得找台灣人助拳 P.114

中國IC設計業的營收排名出爐了,由來自台灣瑞昱創辦人葉博任的弟弟葉南宏所領軍的珠海炬力,蟬聯第一名的寶座;其實,中國IC業排名前十大的公司,有不少與台灣廠商有密切關係。

日期:2007-04-12

管理

嚴選弱雞變超業練功祕笈 P.84

業務拜訪現場直擊:有效判讀客戶肢體訊息,具體提升銷售業績The Art of Nonverbal Selling作者:傑哈德‧葛史汪納(Gerhard Gschwandtner)譯者:劉復苓出版社:麥格羅‧希爾。在銷售領域中,多數的銷售人員對於「非言語溝通」仍不甚了解。雖然他們都知道該說些什麼,但拙於「非言語」的表達,反而做不成生意。本書提供必要的工具和知識,讓你能在業務拜訪中的每一階段,輕鬆應用非言語和言語銷售技巧。

日期:2007-04-12

管理

保險業師徒制崩壞 改打團體戰 P.90

隨著整個保險環境迅速變化,業務部隊的管理與培訓方式,也跟著開始調整,「標準化作業流程(SOP)」有機會共創客戶、業務員、公司三贏局面,是新世代業務部隊該走的方向!

日期:2007-04-12

產業動態

太陽能產業 淘金新天堂 P.102

替代能源因石油枯竭、全球暖化而日益迫切。因此,儘管現階段太陽能成本昂貴,德、日、美等國家仍不惜以獎勵補助方式推廣應用,過去五年,太陽能的需求每年都有兩位數的成長。 歐美市場崛起,台灣太陽能業者茂迪、益通及更多新進廠商如旺能、昱晶,也迅速在全球供應鏈搶占一席之地。據估計,替代能源在二○二○年前將可一舉超越石油,也就是說,太陽能產業的景氣才剛開始。

日期:2007-04-12

管理

讓客戶把全家都拉進來 P.89

「業務員要成功,除了勤拜訪、勤服務、肯學習外,還是要多用心體會整個市場的變化、改變經營客戶的方式才對!」在新光人壽超過十一年的超級業務員王美玲如是表示。

日期:2007-04-12

管理

養客源 專賣別人賣不掉的房子 P.86

一名高職畢業生,初入社會就進房仲業,剛開始毫無業績的他,形容自己只能以過河卒子的心情全力向前衝,為了招攬生意,自做文宣、在責任區中掃街,居然在第二年,就成為公司舉足輕重的超級房仲。

日期:2007-04-12

管理

讓自己成為天母人的旅遊祕書 P.88

相對於一般旅行社業者,雄獅旅行社天母店副店長張芳溶做業務的方式真的不一樣!在同事們力拚公司給的每月業績門檻二百五十萬元時,入行還不到三年的張芳溶,卻能氣定神閒地談下四百多萬元的訂單,旺季甚至可以直衝到八百萬元的超天量業績,足足是別人的三倍多。

日期:2007-04-12

管理

柴智屏 藝能界的美麗殺氣 P.96

「當與人面對面時,我是盲目的,只有透過螢幕的框框,我獨特的能力才能散發出來。」 簡短的幾句話,道出柴智屏與生俱來的能力,這位從小與電視為伍的小女孩,長大之後還是脫離不了電視;只是少了框框,柴智屏常看錯人,惟有活在這框框內,她的人生才有意義。

日期:2007-04-12