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傳產

業務靠這招,讓客戶點頭下訂單

我曾在汽車銷售商指導業務時,遇到一件很有趣的事。當時有位客戶看著一款車輛,顯得非常有興趣。

日期:2019-03-19

職場

受過訓練,業績卻不見成長,世界銷售冠軍教你這麼做

在我指導業務交涉法的教育生涯裡,曾看過來聽我講課的業務個個點頭稱是,好像理解我在講什麼的狀況,但實際上業績卻沒有起色,讓我非常困惑。

日期:2019-03-19

職場

在街上,如何短時間就能賺取業績

銷售不動產、汽車等高價產品時,在業務交涉上自然得花費比較長的時間。客戶也不會當場就做決定:「好!買了!」而是會更仔細去聽業務說的話。

日期:2019-03-19

教育

矽谷教父、前史丹佛校長漢尼斯:世界上最難的工作就是當父母

矽谷是全球高科技的發源地,引領的創新與突破深深影響全世界,位於矽谷中心的史丹佛大學,因地緣關係成為學子夢想的學校。有著「矽谷教父」之稱的漢尼斯博士(John L. Hennessy),擔任校長長達16年,是美國大學校長平均任期的兩倍,也是史丹佛大學最會募款的校長。兩年前他退休,目前擔任Google母公司Alphabet董事長。

日期:2019-03-14

科技

IBM、嬌生都按讚 測癌症風險15小時變1小時

「我每一天都很後悔創業……,可是我有夢,(這個夢)大而殘酷;但是如果不創業,我會更後悔……。」剛送走來自新加坡和馬來西亞的投資人,一轉身旋即接受採訪的伊勒伯科技(Winnoz)創辦人、現年四十三歲的熊樂昌,儘管眼睛布滿血絲,但依舊精神抖擻,自剖創業一路走來的內心掙扎。

日期:2019-03-13

政治社會

民主黨向「左」轉 出櫃市長挑戰白宮大位

美國總統初選民主黨參選爆炸,超過十四位表態競逐,他們共同點是反川普、左傾,強調社會福利,貧富均衡,二○二○年資本主義的大本營極有可能上演「左右大戰」。

日期:2019-03-13

職場

更拚命不會更成功?Google工程師:只會養出過勞倦怠的人才

高手不只比一般人更努力,也更擅長休息。

日期:2019-03-08

房地產

麥當勞有意閃人 封閉的老天母究竟怎麼了?

許多人兒時回憶、麥當勞天母店傳出因房租翻倍而計畫6月結束營業,消息一出令人錯愕,也重新喚起人們對老天母商圈的關注。

日期:2019-03-05

職場

頂尖業務這樣問,輕鬆成交業績翻倍

在客人還沒說出自己的需求之前,身為業務,若先亮出王牌,其實是無法打動客人的。就像是猜拳一樣,只有站在後出招的位置,才是唯一百分之百獲得勝利的方法。

日期:2019-02-27

科技線上

生技天王再戰高峰 趙宇天兩度創業背後的救命恩人

台灣四大生技天王的泰福生技執行長趙宇天,不僅持續創業挑戰生技製藥業更高難度的生物相似藥領域,更捐贈大筆資金挹注大學與醫院的教學、研究與醫療等,目前其所捐贈的消化疾病、癌症研究及爾灣加大醫院等多個單位,也成為領先全美甚至全球的醫學研究重鎮。

日期:2019-02-27