沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
華爾街傳奇華人炒家蔡至勇堅信「成長股」,買入的都是名不見經傳、績效未經驗證的公司。他對於股票與公司從來不帶感情,該買賣就買賣,連自己創立的公司也不例外,是華爾街一連串「冷血購併」的代表人物。
日期:2008-07-31
米迪亞系統科技執行長施建新,年僅35歲就出資買下台灣職業棒球隊,快人快語的他,因為在網路上發表一篇關於職棒打放水球的文章而聲名大譟。這位史丹佛未讀畢業的年輕人,有著比同儕精采卻驚險的人生經驗。
日期:2008-07-31
穎台總經理王志鴻多年前即認定LCD才是未來產業主流,毅然決然辭去原來的工作,投入面板內部關鍵性材料「擴散板」的創業技術中,憑著柔軟的身段與堅定的意志,讓事業路途上的阻礙,最後變成了貴人。
日期:2008-07-17
隨著油價高漲、中國勞工工資走揚,中國在製造方面的成本優勢不再,但美國人想從中國手上拿回工作,也不是短期內就可辦到的事。
日期:2008-06-26
行政院副院長邱正雄最近看到電子媒體就快閃,不知情的記者還以為,他是因內閣被K得滿頭包,不敢面對媒體的詢問,其實他是因談話被電視台張冠李戴,招惹失言風波,以致一朝被蛇咬,十年怕草繩。
日期:2008-06-19
「不管房屋大小,能夠賣房子的人,人生都已達到一定階段,這些客戶歷練那麼豐富,你專不專業,他們一眼就能看透。」郭方偉一語道出他擄獲豪宅客戶的心,靠的就是呈現比專業更專業的態度,這也為他的店創下業績達成率全國第一的佳績。
日期:2008-05-22
一位在美華人女性工程師,如何成為IBM大師級發明家?美國一千大企業中,有90%都使用她所研發的產品。亮麗的成就背後,是不為人知的辛苦:經歷異地求學的堅忍、母喪父歿的悲傷、文化差異的調適、癌症療程的苦痛,方世美的故事,說來令人動容。
日期:2008-05-15
邱義仁人生曾經比馬英九更有理想,像金紀玖、吳思材這種角色,無論政界或商界,都不曾獲得任何人的尊敬,如今邱義仁卻淪落到與他們相提並論,形同一夥,實在很不堪!
日期:2008-05-15