沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
若是可以,男人最想要的收藏,莫過於女人。只是,收藏女人太難,時代也不允許,這類想法不啻幻夢一場;不如,透過一吐白煙,一盒品味絕佳的雪茄,也可滿足許多,或者,在吞吐之間,進入幻夢的想像。
日期:2008-07-17
國有土地不再標售、台北市大面積素地一地難求,上市建商紛紛搶進老舊社區開發案,誰是最有潛力的都更王?根據《今周刊》調查,全坤興建設奪得上市公司「都更王」寶座,第二名為興富發建設、第三名是台開公司。對全坤興而言,正是全新挑戰的開始。
日期:2008-06-26
鴨子擅長划水,老鷹熱愛翱翔;如果硬是要鴨子振翅高飛,老鷹漫遊水中,那可是會適得其反。企業主在執行領導力時,首先得謹記別犯「送鴨子去老鷹學校」的謬誤,並試著找出每位員工與生俱來的天賦,千萬別委屈了部屬的長處,或高估了能力,讓他們在對的位置,做對的事!
日期:2008-06-12
2006年6月,巴菲特宣布捐出財產的85%,相當於新台幣1兆2230億元做慈善,其中大部分的善款,要捐給微軟創辦人比爾蓋茲的基金會。他自認並不擅長慈善事業,而蓋茲基金會長期從事全球慈善事業,可以做得比他好。巴菲特投資向來精準,但在做公益上,他還是得依賴一個有信用、運作好的基金會來成就善舉。而你呢?當你在街頭看到一個募款箱,在拿出100元投進去之前,可曾思考一番?
日期:2008-03-20
現代社會除非不出門,一出門看不順眼的事比比皆是,在電車、辦公室、餐廳等處處都有惹人心煩的事,有時會懷疑是自己很欲求不滿,否則怎麼會對別人的事這麼容易介意而感到不舒服。這類焦慮、不愉快是很普遍的,是現代的一種詭異吧!
日期:2008-01-24
七月中,中國天獅集團總裁李金元首次造訪台灣,難得來台灣一趟,當然得登上世界第一高樓「台北101」,欣賞一下大台北優美的景色。
日期:2006-09-07
日本各種調查都顯示,日本人對人的第一印象主要是靠「清潔感」決定,而且不管那個年代,都喜歡清爽潔淨的人,尤其是男人,比起長相、身高,是否為「清潔漢」更為重要。女人會把自己打扮得整潔,而男人都自以為整潔,但在女人眼裡卻完全不是那回事。清潔感決定一切——事業、愛情,乃至人生,因此與清潔感相關的玩意現已蔚為一大產業,市場規模驚人。
日期:2006-08-31