沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
聯相光電總經理王修銘,是聯電集團進軍新事業時最佳的先鋒部隊。從購併日本聯日半導體、元砷連勇合併案,到聯電進軍太陽能產業,王修銘無役不與,靠的就是善於建立互信,和洞悉人心的整合能力。
日期:2008-08-07
人生旅途不可能永遠順遂。但無論世間萬物如何變幻,鮑伯.萊特和道格.莫里斯仍然堅持初衷,開創自己的一片天地。在媒體娛樂業中,創新、衝勁,是兩位CEO不變的特質,也是成功的本質。
日期:2008-07-31
Google在全世界幾乎無敵手,為何在中國市場被百度狠狠痛擊?因為百度的創新包括首頁簡化、競價排名的關鍵字廣告,以及百度貼吧與百度知道等網路社群服務,讓百度充分發揮地頭蛇優勢,緊壓著Google猛打。
日期:2008-07-31
建碁近來進行轉型,今年最大獲利成長將來自電子看板與迷你電腦本業,法人預估全年獲利可望轉正,董事長林憲銘施展鐵腕改造體質,老臣蔡溫喜又能戴罪立功,建碁才能夠在不到一年之內重新步上軌道。
日期:2008-07-10
在一般人眼中,前總統李登輝的女兒李安妮有著鮮明的政治形象,但事實上,她是性別議題專家,也是許多公益活動的幕後推手,一手催生了台灣微軟「數位鳳凰計畫」,嘉惠四萬五千名婦女接觸資訊科技,這才是她的真正面孔。
日期:2008-07-10
沒有正式上過一天學,林義守最近卻拿到了交大的榮譽博士!圓了一個博士夢之外,他在事業上,還有投資總額近兩千億元的四個夢幻計畫,有生醫、有營造,在高雄、在越南,正積極打造中。
日期:2008-07-03
隨著油價高漲、中國勞工工資走揚,中國在製造方面的成本優勢不再,但美國人想從中國手上拿回工作,也不是短期內就可辦到的事。
日期:2008-06-26
短短六年間,中強光電旗下的奧圖碼,與明基挾著高度垂直整合與成本控管能力,在投影機市場迅速崛起,甚至在全球市場雄據前三名寶座,背後依靠的,正是李有田、陳其宏這兩大操盤手。
日期:2008-06-26