擅於談判的人會在彼此立場（要求）不同時專注在「彼此的需求」，進而創造出能夠「同時滿足雙方需求」的創意對策。韓國500大企業、4萬名經理人跟隨的崔哲圭顧問認為，談判不是靠經驗。頭腦也不需要比別人聰明。換言之，發想創意對策其實是有既定的一套方法。其中就是：「增加」，指附加其他談判議題，以滿足對方其他需求。
日期：2019-12-03
在談判中「只顧著說自己的話」是大忌，必須站在對方的立場，針對其需求展開攻擊，才能如願以償得到自己想要的結果。
日期：2017-04-19
