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今周刊

200萬年薪的4堂課

200萬年薪的4堂課

607期

什麼工作永遠都有職缺?
答案是業務員。

什麼工作可以得到較高報酬,年薪數百萬元,
答案還是業務員。

為什麼在不景氣中,還是有人業績長紅?
10位各行各業超級業務員現身說法,
他們怎麼逆勢成長,打敗不景氣!

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編輯室報告

向成功者學習

有一次,我去採訪一位身價好幾千萬的廣告公司副總,她提到,當初從大學畢業後,積極尋求致富之道,想了想「什麼工作可以快速賺到錢?」答案是:業務工作。

個人成長

200萬年薪的4堂課

什麼工作永遠都有職缺?答案是業務員。什麼工作可以得到較高報酬,年薪數百萬元,答案還是業務員。為什麼在不景氣中,還是有人業績長紅?10位各行各業超級業務員現身說法,他們怎麼逆勢成長,打敗不景氣!

管理

龍交龍,鳳交鳳

上下游「領先客戶」強勢網的布建,使企業不斷累積自身核心能耐。企業本身的工藝技術深度必須到一定厚度,才可能進入此一強者圈。

聰明理財

別讓婚姻成了賠本生意

結婚是人生中的喜事,但若兩人的金錢關係處理不好,很可能就會以遺憾收場。到底在婚前應該注意哪些細節?在婚姻關係中又有哪些事應盡量避免?如果婚姻走到盡頭,又如何於最後的關頭保護自己的權利?《今周刊》請到三位夫妻財產制專家,提供您三階段的因應策略。

個人成長

便條累積而成的業務利器

三個小孩的媽媽保險業務員林杏媛,不做陌生拜訪、不開車、不騎車,坐免費公車跑業務,但是她連續十一年勤做筆記,做出好成績,成為年收入超過二百萬元的優秀業務員。

聰明理財

防禦首選債券型 獲利瞄準醫療型

台灣人可以買到的共同基金多達一千三百檔,但在次貸風暴發生後,能夠創造一成以上獲利空間的基金卻不到二十檔;然而,透過對於過去一年的基金績效檢視,卻也能夠找出明哲保身的布局方向。

美食旅遊

啜飲夏日風情

夏天,是一個豔陽高照的季節,最好的享受莫過於來一杯冰涼的啤酒。但,除了啤酒,還能喝什麼飲料,好讓自己徹底消暑?不妨試試調酒,利用簡單的水果食材,輕鬆給自己或是朋友來杯夏日冰涼調酒,既冰涼,又能分享歡樂給大家,喝冰涼調酒更有消暑的快感與滋味。

個人成長

從鏡子裡面映射出的成功祕方

電話行銷業務,近幾年來成為重要的銷售管道,但是多數人接到電話,都是直接拒絕,在這麼艱困的情況下,卻有人利用一支小小的電話,一年創造二千二百萬元業績,年薪二百五十萬元的董麗玲,這位中年女性是如何運用電話行銷,創造驚人業績?

國際瞭望

購併大師深陷報紙的寒冬戰場

山姆.澤爾,這位扭轉頹勢的專家,應該在收購之前,就要看出報業的問題;而他的失察,可能會讓論壇公司毀於一旦。

聰明理財

太座掌權 理財金三角打造好未來

從結婚初期各付各的,到有了小孩後,黃振中和王玉玲這對夫妻開始有了共同的目標,家中經濟大權在很有默契的情況下,交到了太太的手中。兩人一起為孩子存教育基金,也為自己的老年生活做好了理財規畫。

聰明理財

五要訣 聰明選對還本型保險

物價愈來愈貴,民眾也把荷包愈看愈緊,過去被視為「消耗品」的消費型保險,在加上了「還本」功能之後,成為近期保險市場熱門商品。

產業動態

福特救亡 找上豐田老將

來自豐田的行銷老手法利正試圖改變福特一成不變的策略和行銷文化,並且開始真正聆聽經銷商的聲音,但難道這樣就夠了嗎?

名人專欄

始終進步的四年級生

現在寫新聞也要遵守5W1H原則,要夠weird、wicked、夠H(日本用語),才能登上頭版。

產業動態

聯相王修銘的「抓人心」管理學

聯相光電總經理王修銘,是聯電集團進軍新事業時最佳的先鋒部隊。從購併日本聯日半導體、元砷連勇合併案,到聯電進軍太陽能產業,王修銘無役不與,靠的就是善於建立互信,和洞悉人心的整合能力。

產業動態

台灣當代畫潮的聖典(中)

居於此而忽於此,長勝難存,這是我以「聖典」之名對台灣當代畫家群行「信仰」之實的最大思考,也是對台灣熱愛的另一種轉換!

焦點新聞

綠朝高官下台 幾人歡笑幾人愁

民進黨五二○在野後,絕大多數民進黨人都必須適應新的人生際遇,不少失業要員只能在家吃自己,在家當宅男,但能過單純生活還算幸運,許多人還要面對來自司法與監察院對鐽震案、巴紐案、特別費案的雙重調查。

美食旅遊

布爾喬亞葡萄酒

法國布爾喬亞葡萄酒的奮鬥史,彷彿以一種奇特的敘事手法,向世人展現布爾喬亞此一難以精確描述的階級之特殊性。

聰明理財

還能好多久呢?

這些年來的交通工具演化,輕量化也是。自行車學汽車,引進材料,降低摸索的成本,提高產品檔次,等到模式確定,高成長期也就結束了。

金融風雲

鬆綁上限 國際資本自然湧入

隨這政策解禁,台灣公司將會評估返台上市的可行性,甚至雨母公司合併,很可能會帶動更多國際資本流入台灣市場。

個人成長

職場裡耍孩子氣的界限

有人拜訪客戶時,打開包包找資料時裡面全是零食,讓客戶無法理解公司為何雇用這種大孩子,影響公司信譽。

個人成長

李彥宏 因為洞悉 所以專注

7月底,台灣網路界最大的新聞,是百度創辦人李彥宏應《今周刊》邀請來台演講。在《今周刊》安排下,他與總統馬英九、台灣產業人士,如網路家庭董事長詹宏志、趨勢科技董事長張明正等會面;他遊歷日月潭與101大樓,認識百度搜索裡最火的台灣景點。

房地產掃瞄

臥底案意外揭開房仲龍頭恩仇錄

信義、永慶兩大房仲業者近日爆發「臥底」商業間諜的疑雲案,其實只是冰山一角,雙方陣營激烈較勁在業界人盡皆知。但兩大龍頭明爭暗鬥二十年的恩仇錄,卻再度因此事件浮上台面。

兩岸三地

奧運泡沫論──中國經濟面臨大轉折

奧運是中國經濟力更上一層樓的新里程碑,還是奔馳多年的中國經濟「盛極而衰」 的轉捩點,全世界開始出現了不同的論戰。

聰明理財

IC設計短線無春燕 中長繁花多

全球經濟景氣下滑和高油價所引發的通貨膨脹,衝擊終端消費需求,使得IC設計第三季景氣依舊混沌保守;然而隨著聯發科順利填權,加上股價跌深,讓IC設計在中長線仍然是不容忽視的族群。

聰明理財

用好想法選好股票

成功投資者而言,「不要犯錯」是至理名言。因此,在失誤產生之前,必須認清自己有哪些錯誤的看法;其次,探索別人無法思考的問題;最後,使自己的大腦正確運作。面面俱到,萬事具備,才能冒最少的風險,賺最多的錢。

聰明理財

下半年看觀光、節能、中國通路

全球股市在急跌後陷入整理,次貸和通膨仍是影響下半年投資的主要變數,投資人布局最好以前景較明朗的類股為主,例如中國通路、節能概念如太陽能和LED以及觀光,可能是未來異軍突起的奇兵。

國際瞭望

星巴克革命 從「收銀台」開始

星巴克在全球陸續傳出裁員、關店的消息,不僅證明業績下降對這個品牌的殺傷力,更顯示美國經濟的寒冬已至。為了找回老顧客,重掌兵符的霍華.舒茲打算從根本做起,將原本屬於街角咖啡館的星巴克咖啡香與感動找回來??

產業動態

蘋果鴻海親密iPod「生父」也來郭董婚禮

七月二十六日,在重量級賓客雲集的鴻海集團總裁郭台銘的婚宴中,有一位非常特別的來賓,他是蘋果(Apple)iMAC、iPod和iPhone的催生者,蘋果工業設計資深副總裁,強納森.義夫(Jonathan Ive)。

焦點新聞

劉揆准辭 陳長文為愛徒陳美伶抱屈

閣揆劉兆玄八月一日火速批准行政院副祕書長陳美伶的退休申請,這是馬政府頭一遭以「舊官僚」考量撤換十四職等文官,最後演變成陳美伶無奈退休,還驚動了名律師陳長文。

聰明理財

大型科技股等待遲來的春天

全球景氣低迷,台股反彈也欲振乏力。為刺激投資信心,政府宣布開放中國QDII基金投資台股,雖然在兩岸尚未簽署MOU前,資金進場有限,然而只要談判結果確立,長線效應仍然值得期待。

金融風雲

面臨追繳?辜仲瑩終能「苦民所苦」

最近有兩檔金融股創下新低,一是台新金,一是開發金,近期股價在票面附近遊走,最低時來到九.七九元。值得注意的是,開發金總經理辜仲瑩兩年前買進股票後,很快就把股票質押出去,目前質押比都超過九成,如果開發金股價再探底,辜仲瑩恐怕難逃質押銀行的追繳令,開發金則表示,「有關大股東的個人理財,無法表示意見」。

房地產掃瞄

鄉林慘跌 敬告股東「賴董吃飽睡好」

近來風波不斷的鄉林建設,七月三十一日發布一則重大訊息,內容長達二千多字,逐一駁斥外界對鄉林的印象不實,而在一般用詞謹慎的公司公告中,鄉林這則「敬告股東書」,洋洋灑灑的顯得格外醒目。

房地產掃瞄

房仲業搶案手法大公開

房仲兩大直營龍頭爆發無間道戲碼,永慶房屋疑似派人臥底信義房屋十八年,不論事態發展如何,在同業眼裡,類似的手法早是司空見慣的伎倆之一!

聰明理財

家庭財務 一人一半感情不散

陳偉倫和廖麗娟是工作上的夥伴。即將步入婚姻的兩人,在工作上有一個工作帳戶支應公事上的開銷,未來結婚後,他們也要仿照工作帳戶的模式,成立一個家庭帳戶,用來支付家庭的共同開銷,其他則是各自管理自己的薪水。

美食旅遊

四款入門調酒輕鬆在家辦趴

調酒不光是可自己調來享用,更可分享給朋友,甚至可舉辦派對一同享用!此次邀請七年調酒資歷的Marc,現場指導剛入門調酒的Lillan,輕鬆學會派對調酒。

金融風雲

美金融再現黑洞 瑞銀陷風暴

自從標售利率型證券(auction-rate securities,以下稱ARS)爛帳半年前爆發後,華爾街口徑一致,據瑞銀(UBS)等銀行的說法,這個市值三千三百億美元的市場多年來風平浪靜,提供大企業與投資大戶現金以外的高流動性產品。今年二月,ARS市場卻在無預警下崩潰,數萬名投資人可能無法變現。

個人成長

練五力 你也能當超業

沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。

金融風雲

用養魚哲學把小客戶變大

「理專要面對的不是同業的競爭,而是空頭市場的挑戰!」永豐銀行廖宜政是市場上極少數幾乎不賣連動債的超級理專,他拒絕連動債高佣金的誘惑,還照樣拿下業績第一名的殊榮,堪稱國內財富管理業的奇葩。

聰明理財

幸福必修 柴米油鹽經濟學

生活裡的大小開銷,一旦和錢扯上關係,很容易就成為婚姻危機的導火線。因此《今周刊》與「Yahoo!奇摩」合作,對夫妻及情侶進行理財行為調查,希望親密伴侶們都能找出一個最適合自己的理財方式,避免讓財務問題成為兩人感情的殺手。