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由於命運的牽引，詩芙儂董事長黃冠賢與美爽爽總經理高松山兩位台灣男子，一腳踩進化妝品這一行，開始靠女人吃飯。
黃冠賢是天生注定要賺女人的錢，二十七歲接下家族企業愛美那化妝品公司後，二十五年來都在做女人的生意。他愛藝術，大學聯考時差一點填美術系，他愛美好的事物，如何讓女人更美早已是他生命中的一部分。至於中年轉業的高松山，開啟另一個美麗人生，讓這名原本霸氣十足的北方漢子，也不得不向專業美容師低頭。
人家說，女人錢最好賺。大男人賺女人錢容易嗎？ 引言：台灣化妝品年產值逾五百億元，日系與歐系產品就占了九成，在洋貨環伺的化妝品市場，台灣化妝品牌要怎麼做才能絕地求生、殺出重圍？
一出台北公館捷運站，兩旁有一間間不到十坪的店面，賣的全都是時下青少女最流行的服飾、小配件，其中有一家店，門口總是聚集一群背著書包的高中女生，拎個小籃子在挑化妝品。「同樣是開架式化妝品，這裡一件全部一百元，比屈臣氏、康是美還要便宜！」育達高職二年級的余明葳一邊說著愛來這裡的原因，一邊低著頭認真地挑選眼影。這家店是詩芙儂的新品牌 JUST@100。
場景轉到東區百貨公司周年慶的洶湧人潮中，圍繞在地下一樓化妝品專櫃前的，則是一群精明的媽媽們擦著乳液、貼著面膜；一位剛卸下面膜的媽媽說：「用來用去還是習慣台灣人研發的產品，比較適合我們的皮膚。」這裡是美爽爽的專櫃。
提到化妝品，腦中第一個想到的品牌是什麼？是讓鄭秀文雙唇水水的 SK Ⅱ？還是讓菜菜子怎麼喝水都不掉色的蜜斯佛陀（ MAXFACTOR )？ 明眼人都知道，在台灣化妝品市場裡，日系與歐系化妝品是兩大主流，每年投入的大筆廣告費，除了留給消費者深刻的印象，也在化妝品市場擁有難以動搖的高市占率。
美爽爽（ MISASA )與詩芙儂（ SOFNON )是兩個本土化妝品牌的代表，都擁有超過二十五年的歷史，與許多使用化妝品的台灣女性一起成長。
近年來，這兩個台灣老品牌相繼新生，美爽爽外型重新包裝、詩芙儂則推出一百元商品，掀起低價化妝品風暴，他們甚至不以台灣市場為滿足，而美爽爽矢志與國外大廠正面對決，詩芙儂則放眼大陸，占有一席之地。
三年級生的黃冠賢浪漫成性 北方霸氣的高松山鐵漢柔情
有趣的是，兩個品牌的老闆都是十足的大男人，但是他們深諳賺女人錢的手法。詩芙儂貼在化妝水罐子、面膜袋子上充滿少女情懷的文案，全是董事長黃冠賢親手寫的，沒想到七年級女生愛用的化妝品，全都是這位三年級的歐吉桑寫的。
而美爽爽總經理高松山平時最愛騎重型機車、吃湖南菜，有著北方漢子的霸氣，但是賣起化妝品，卻一點也不馬虎。「主打目標市場，讓產品年輕化」是他的策略，因為他知道美爽爽有悠久的歷史，是包袱也是優勢。
在化妝品市場琳琅滿目、競爭激烈的關卡，詩芙儂二○○一年推出開架式新品牌「 JUST@100 」，並請偶像明星李威、林佑威代言，在短短半年內即創造一億元營業額，占全公司十分之一的業績，引起同業熱烈的討論，在已呈飽和的市場上，到底詩芙儂是如何殺出一條生路，帶領一支生力軍，締造令人稱羨的亮眼成績？
JUST@100 顧名思義是每一樣商品都賣一百元， 從化妝水、乳液、口紅、面膜、沐浴乳……，統統只要一百元，許多消費者衝著「成本都不只一百元」的心態，拎著籃子不斷把化妝品往裡頭丟。加上也在藥妝店裡開架式販售，讓男性消費者也可以邊看邊挑，不會有被專櫃小姐盯著看的壓力。
詩芙儂以新詩擄獲少女的心 美爽爽讓台灣女人更有自信
因為過去代工的經驗，詩芙儂擅於低價策略，黃冠賢說：「因為研發、生產、製造、銷售都自己經營，因此我們跟其他公司比起來較有彈性，也才能走低價策略，這也是我們推出一百元商品的本錢。」甚至，儘管產品只賣一百元，因為活潑、可愛的新詩卻提升了它的附加價值。
相較於詩芙儂的低價策略，美爽爽則以「研發最適合台灣女性肌膚保養品」自居，強調品質禁得起市場考驗，果然成為台灣化妝品市場中，市占率第五名的公司，與雅詩蘭黛（ ESTEE LAUDER )、植村秀（ SHU UEMURA )並列。
美爽爽向來不打折扣戰，除了專注研發適合亞洲地區女性的保養品之外，美容師是另一項重要的資產。「如果一位美容師一個月做二十萬元的營業額，七百位美容師，每個月就可替公司帶來一億四千萬元的營業額」，視美容師為公司資產的高松山，甚至獲知屏東有一位美容師業績創新高，還專程南下送給她一個紅包，當面向她說謝謝。這種重視每位員工的態度，讓員工不得不打從心底敬佩這位從紡織業跨入化妝品業的老闆。
美爽爽從不打折扣戰 對美容師禮遇有加
儘管兩家各擅勝場，也各自強調美容師的服務模式，專櫃上不只賣東西，還有漂亮的諮詢桌，並附設美容沙龍，讓整個專櫃從原本單純的一張桌子，變成多機能性美容、保養的小教室。
為了保持能見度，不斷推新產品也是策略之一。美爽爽行銷企畫部副理周明皓說，台灣品牌與歐美品牌不同，不論在保養品化妝品推出時間上都很快，平均每三個月推出一次新產品，，就像生技公司必須不斷推出新藥一樣，新產品的推出代表公司的競爭優勢與專業能力。
擦亮招牌，重新出發，誰說台灣化妝品牌沒有競爭力？因為成功的行銷手法，在百貨公司專櫃與藥妝店的開架上，讓台灣女性早已忘了「血統」問題，盡情擁抱國貨。
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