「我看起來有沒有比以前更年輕?」儘管全球經濟一片黯淡,國內抗衰老產業卻一枝獨秀,不但成了金字塔頂端人士的「時髦」活動,更吸引眾多醫師前仆後繼投入,上演一齣抗衰老「殺戮戰場」戲碼。
緊接著, 在全球多處設有 THRT 衰老防治中心的華裔美籍醫生 Edmund Chein,也計畫近期內在台灣成立棕櫚泉預防醫學中心,一時之間,抗衰老的市場大餅「金光閃閃」,短兵相接的火藥味濃厚。
撇開還在籌備中的棕櫚泉不談,事實上,只要去參觀過安法和善能泉的人,很難不對兩者間的「共通之處」留下深刻印象。
善能泉創辦人陳德皓是馬玉山的女婿
先就硬體設備來說。無論是安法和善能泉,典雅舒適的裝潢,加上偌大的空間,沒有刺鼻的藥水味,只有輕輕流洩出的輕柔音樂,在在給人回家的感覺,就連看診桌的設計,也以圓桌為主,捨去了冷冰冰的方形模式。
想要打造出這麼優渥的環境,「資本市場」的影子處處可見。安法的股本兩千五百萬元,董事長是胡定吾,副董事長是安法院長王桂良,其他股東包括中國信託的辜仲諒、中國化學的王勳聖、掬水軒的柯富元,及台隆、和成、歌林等。
善能泉股本六千萬元,股東也大有來頭,其中,創辦人之一陳德皓醫師是冠德建設董事長馬玉山的女婿,個人持股一四.五%,加上妻子馬紹齡的一一%,是第二大股東,僅次於國華高球俱樂部藍常熙的三八%,還有毅嘉董事長黃秋永的四%。
砸重金投資,「回收報酬率」也不能太低。安法的「高貴」收費,一年下來動輒三十萬元,比勞工階級的年薪還多,瞄準的正是「台灣最有錢的一群人」。相較下,善能泉一年約二十萬元,雖達成市場區隔,但對大多數民眾來說,仍屬「昂貴的消費品」。
兩家的檢查項目琳琅滿目,皆有兩百多項,有七成以上重複,除了一般的血液基礎檢驗之外,還包括荷爾蒙、過敏原、毒性金屬含量、器官危險因子評估等等。
安法、善能泉「吸金」能力一流
當然,最重要的還是安法與善能泉的「吸金」能力一流,已讓醫界大開眼界。王桂良不諱言:「安法成立第三年,就已完全損益兩平。」去年兩億元的營收,令向來神祕的安法浮出台面,成為辜家飽受關注的「金雞母」。
善能泉也不賴,成軍不到五個月,又適逢台灣股市不斷重挫,卻也交出了亮麗的成績。陳德皓坦言:「開張三個月就已達到單月損益兩平。」後勢更被看好。
安法與善能泉異軍突起,說明了邁進二十一世紀,醫療產業已成主要趨勢,而向來以「治療」為主的主流醫學,在撇開以「預防」為主的抗老化醫學多年後,也逐漸正視抗衰老的重要性。
「六年前,我去美國參加防老化醫學會,只有三、四百人出席,現在卻出現了五、六千人的盛況。」王桂良說,抗衰老產業風起雲湧,吸引了一批又一批的菁英醫師加入。
尤其對專科醫師來說,共同成立抗衰老醫學中心,未嘗不是職業生涯的另一種規畫。也因此,許多醫師願意在既有的「治療」門診時間外,撥空到抗老化中心,扮演起「預防」的醫師角色。
安法打算進駐水蓮山莊
面對眾多後進者加入,王桂良顯得老神在在。他以自信的口氣說:「有一些同業, 經營上的許多 know ─ how (專業知識),都是 copy (複製)安法而得來。」言下之意,並不把這些同業放在眼裡。
確實,安法有太多值得「驕傲」的地方。七年來從不打廣告,更別說開什麼記者會,就靠著會員的口耳相傳,以及胡定吾、辜仲諒等股東充當「活廣告」,處處宣傳安法的青春不老祕方,讓企業界人士與藝人們奔相走告,紛紛掏出錢來,成為安法的「死忠」客戶。
現在,安法已與和信集團的水蓮山莊展開異業結盟,要以「社區醫療」的形式,進駐水蓮山莊,「我們希望能把良好的生活形態觀念,推廣給每一個住戶」,王桂良表示,日後,推出依住戶身體狀況而量身定做的菜單、食譜,都不是沒有可能。
目前安法有四位醫生,除了王桂良之外,法籍的 Claude Chauchard 蕭強醫師,亦在安法擔任首席醫療顧問的重要角色。蕭強是全球頂尖的抗衰老醫療專家,也是國際抗衰老預防醫學院的創辦人。
創業之初王桂良飽受質疑
原本是長庚醫院小兒科醫生,後來選擇「出走」,創辦安法的王桂良回憶著說,安法成立之初,不少人質疑他「沒有抗衰老背景,又沒有相關的醫療經驗,如何吸引客人上門?」
當時,他連「抗衰老市場到底有多大,也估算不出來」,就憑著一股熱忱,以及和法國巴黎預防醫學中心的合作、諮詢,一步一步地跨上軌道,直到今天,還有遠從世界各地的人專程慕名而來。
對於比較過安法和善能泉的客戶,不免提出這樣的一個疑問:「善能泉有檢測自由基的機器(註:這是檢測老化現象的一種機器︶,安法為何沒有?」王桂良總再三說明:「只買一部機器不算什麼,我們從各種現有的檢查數據,就能分析出每個人的自由基狀況。」
他並強調:「在防老化事業,安法真的走得很前面,例如抗氧化分析,坊間很多醫學中心還在做,安法成立之初也有這種檢查,但後來發現,這個檢查沒意義,就停掉了。」
對照於安法,善能泉雖沒有「重量級」的股東當代言人,但翻開經營團隊背景,在抗衰老領域深耕已久。
善能泉醫師全不支薪
今年三十七歲的陳德皓,擁有哈佛醫學碩士學位,是九如聯合診所的院長,另一位創辦人潘世斌,在美耶魯大學醫學院進行生殖內分泌博士後研究,是國內不孕症的權威,更是台灣抗老化學會理事長。
年過五十歲,但黝黑的臉龐、自信的表情,彷若是個四十歲的中年男子,潘世斌喝了二十五年的人參茶,「身體力行」實驗抗老化原理,他強調:「設立善能泉的宗旨,就如同當初成立抗老化學會一樣,希望人人都能抗衰老,且天天抗衰老。」
因此,「我們並不急著獲利,四位醫生全都不支薪,每一位股東也不靠善能泉吃飯,盈餘所得除將回饋給公司,也將捐款給抗老化學會」,高瘦的潘世斌斬釘截鐵地說。
過去三年來,「想成立公司」的念頭,在潘世斌腦海中揮之不去,於是,他跑遍美國各大抗老化中心,尋求最新趨勢與知識,直到時機成熟,他找來兩大專業抗老中心 CeneGenics 和 Kronos 技術合作,再成立了善能泉。
有了安法第一品牌的「超前」,善能泉想要急起直追,必須找到利基。價格,是一大優勢,而陳德皓也喊出了「善能泉的四位醫師各有拿手專科,有小兒科、皮膚科、婦產科等,三人有抗老化醫師執照, 不靠一人明星, 能提供病人完整的total solution (解決方案)。」
老,究竟能不能對抗?
潘世斌補充,和同業相比下,善能泉更專注在抗老化與自由基檢測醫療上,特別是花了幾百萬元買來的自由基檢測儀器,放眼國內,只有少數醫學中心才有,保證能給客戶更完善的檢查。
無論如何,抗衰老產業的「淘金熱」,已形成一股旋風。競爭者越來越眾,戰況越來越精采。王桂良指出,為了加強戰力,安法正物色適合的醫生,預計未來將擴大為十到十五位的醫師團隊。
陳德皓則表示,光是新竹就正在洽談三位適合的醫師,並會視業務增加的情況,適時增添人手,畢竟,善能泉這一路走來,「成長的速度,確實比當初預想的還快很多」。
站在消費者的立場,誰能拿出「青春之鑰」,就是這場抗衰老市場大戰的最後贏家,而不管「訂做一個美麗人生」,最終是不是成了幻滅的神話,老,究竟能不能對抗,相信也是生命中值得深思的課題。
安法、善能泉超級比一比
診所名稱 安法 善能泉
成立時間 民國83年 民國90年
現有醫師團隊 4人 4人
職員人數 35人 15人
坪數 200坪 220坪
會員數 平均一年400位 成立至今100位
會員平均每月消費 2至2.5萬元 1.5 萬元
競爭優勢 保有第一品牌 專科醫師背景完整,深耕抗老化領域多年。