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亞洲光學三巨頭 P.91

亞洲光學三巨頭 P.91

從未上市、掛牌到成為股王,用二十年累積的十五億元身價,短短三個月翻成三十億元,亞洲光學董事長賴以仁的生活,依舊沒有任何改變,除了工作、還是工作。

上面有三個兄長、兩個姊姊,賴以仁身為家中的么兒,父母投注最多的寵愛和期待。資質優異的他,儘管天天喜歡打棒球、釣魚,朋友交了一票,成績單上每個科目的名次仍是第一。

進入佳能企業與日本廠商培養交情


台中商專畢業後,賴以仁進入佳能企業工作,同樣成為眾員工之中的閃亮一顆星。當時的老長官、現任佳能企業副董事長董炯雄提起賴以仁盡是稱讚:「賴桑很聰明、很聰明,做事非常勤,當時他幾乎把所有的時間都用在公司,我很快就注意到他是個人才。」

佳能企業專做日本佳能在台灣的代理,和另一家日方一○○%持股的「台灣佳能」,是兩家不同的公司。為了多接一些日本佳能之外的訂單,佳能企業另外成立一家應華工業,幫其他日本相機大廠代工周邊零組件。在董炯雄的重用下,賴以仁轉任至應華工業,一路升到總經理、董事長,期間和日本相機產業培養出深厚交情,為亞光的成功埋下伏筆,也讓他得到「日本光學比爾蓋茨」的稱謂。

學生時代,家裡和學校管教得嚴,出社會後又全心工作,賴以仁雖然是個風雲人物,卻一直沒時間交女朋友。年近三十才經朋友介紹,娶了現在的妻子,並且陸續生下三個男孩。長年在外南征北討,風度翩翩又很有人緣,賴以仁身邊常出現主動追上來的女孩,但是對於疏於照顧的家庭,賴以仁心存感激,因此他自稱「絕對是個值得信賴的人」。這一點,他身邊的總經理黃明遠用力點頭為他背書。

黃明遠和賴以仁是鄰居,在台灣佳能待了十四年,個性耿直、忠誠度高,任憑賴以仁說破了嘴也挖不動他來亞光。後來還是賴以仁的妻子對黃明遠的妻子遊說,靠著「枕邊細語」的神奇功效,才順利延攬到這名戰將。平日黃明遠坐鎮東莞信泰光學,笑容不多卻充滿幽默感,頗有許冠文「冷面笑將」的架式。

日本客戶非他不可


東莞的生活平靜無聊,黃明遠每逢假日就會率眾到高爾夫球場,大家運動之餘還會賭點小錢娛樂娛樂,對球技進步頗有幫助。黃明遠的球技雖好,但他只敢退居老二,老大自然當屬賴以仁,平均水準是八十桿以下。

除了在大陸的黃明遠,在台灣有發言人陳崇志,在歐美則靠營業副總王英明,雖然有這麼多得力助手,賴以仁依舊忙碌不堪,每天早上六點起床晨跑,工作到晚上十點以後才離開。一方面是亞光正在高速成長期,賴以仁如同爬到半山腰、巔峰在望的登山者,一心只想往前衝;再則是日本客戶都是賴以仁多年老友,凡事都希望他能親自出面。

聽賴以仁講話,有種「用日文方式說中文」的感覺,速度飛快卻不忘保持禮貌,回答問題時總會加上「我向您報告一下」,因此雖然他的企圖心強盛,態度卻是謙和沒有霸氣。所以當有媒體形容,他在鴻海郭台銘來提合作時,姿態甚高、沒有興趣,賴以仁連忙澄清:「鴻海是光通訊的巨人,亞光和鴻海有很大的合作空間,現在我和郭董正在討論。」

不過,據身邊的主管透露,郭台銘來和賴以仁談合作時,劈頭就用台語說了一句:「賴桑,有沒有缺錢?要不我們來合作一下。」這樣的草莽和率性,讓以禮為先的賴以仁頓時錯愕。

王英明幫亞光在歐美打出新市場

每位接觸過亞洲光學的人,都會有「這是家典型日本公司」的感受。事實上,賴以仁的確把大部分的心力放在日本,日本禮儀他嫻熟,和日本人的談話技巧他拿捏準確,但是遇到思考模式截然不同的老美,賴以仁難免有種「非我族類」的力不從心。

有德商兩年、美商十五年資歷的王英明, 之前在 Melles Griot KY, Ltd. 官拜總經理,在光學界的資歷和賴以仁同樣豐厚,六年前進入亞光,擔任董事長特助。一口道地的英文配上美式幽默,幾句話就把歐美客戶逗得哈哈大笑,也幫亞光在歐美抓到許多新契機,讓賴以仁不禁用嫉妒和羨慕的口吻說:「 Eric (王英明的英文名字),幫我找一個人,一年之內可以教會我說標準流利的英文!」

偶爾賴以仁和王英明一同巡視工廠,員工對賴以仁的態度是恭敬與謹慎,但是見到王英明,大家的表情立即輕鬆、活潑起來,就連賴以仁自己在和王英明講話時,都會又開玩笑又互相「吐槽」,一反平日嚴肅的形象。

王英明是典型的美式作風,個性外向、思想開放,重視個人的休閒空間,最好每天下午六點能下班。為此賴以仁還「提醒」他,希望王英明也能和其他員工一樣,常常加班。王英明打趣地說:「雖然我在美國生意談得不錯,但是賴桑看我成天飛來飛去,不知道我在做什麼,他還是很擔心!」

不過,以前總喜歡事必躬親,把大小細節抓在自己手上的賴以仁,因為王英明開拓美國市場的優異表現,現在也漸漸放心授權,幾天之前更升任王英明為營業副總。亞光最常被人質疑的兩個隱憂:授權不足和歐美市場,顯然已經有新的突破。

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