找到切入點，紅海也能成藍海！電競時租旅館打破行業規範

幾何立方創業知識庫

名人專欄

2014-09-30 12:47

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「當你在意把事情做好，或做得比原來更好，任何事情都可以創新。」– 約翰．厄普代克 (小說家)

「當你在意把事情做好，或做得比原來更好，任何事情都可以創新。」–約翰．厄普代克 (小說家)

採訪：168集團 _iHotel http://www.168inn.com.tw/

編輯：幾何立方創業知識庫 Ader

恐懼是進化而來的自我保護機制

面對許多的創新改變，多數人都是選擇固守原地，因為踏出創新的未知領域時的不適感，會讓人如同踏入冰泉的當下感到冰寒刺骨忍不住將肢體縮了回來，

對於未知的恐懼一直是人類自我演化而來的本能，黑不見底的洞穴不要踏入、從未見過的生物不要接近，這些一直都是保護著我們生命的本能。

但是，黑不見底的洞穴也許藏著意想不到的寶物、未見過的生物也許意外美味，在投資學裡風險時常是與獲利呈正比的。

minor-latin;mso-fareast-font-family:新細明體;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin">解讀紅海經驗、創造藍海體驗

隨著大陸自由行的開放，台灣的旅館業競爭也隨之激烈，為了搶食陸客的大餅各出奇招，也為旅館業帶來了新階段的演進開創。

iHotel的母公司168集團本來就是耕耘旅館業30多年的集團，了解市場上的消費者需求，

再加上背包客的數量增加，讓國際旅遊的方式不再是機加酒一套式的銷售模式，面對激烈競爭的紅海市場，

思索突破切入點已經是不可避免的選擇。

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mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:
minor-latin">電競主題旅館，是168mso-fareast-font-family:新細明體;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-font-family:
Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin">集團當初對於旅館業的經驗下的一個解讀，旅客的習慣千百種，但隨著時代的進步，

mso-fareast-font-family:新細明體;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-font-family:
Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin">共同的口味也開始一致，在30Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-fareast-font-family:新細明體;
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:
minor-latin">年前的旅客在乎的是價格、15minor-latin;mso-fareast-font-family:新細明體;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin">年前的旅客在乎的是品質，

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mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin">直到現在旅客價格與品質已經是基本需求了，延伸出一項新的稱之為「設備」的需求。

同類型的旅客，需要旅館提供的設備也隨之不同，對於一些外出SOHO、電玩族來說高效能的電腦主機大螢幕的顯示，

將可以完全的滿足這兩個族群的外出需求。

除了設備的突破點外，時租計費也是一種突破方式，其實年輕旅客本身很多就是 onlinegame 的玩家時租計費打破傳統住宿的付費模式，

讓客戶愛住多久就住多久，依您實際入住的時間收費，為顧客精打細算節省荷包，也可以自由安排行程，不會出現退房時間過晚被加收費用的情況。

minor-latin;mso-fareast-font-family:新細明體;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin">比起隨波逐流，不如自己創造潮流

在面對創新模式的挑戰，風險的承擔是不可避免的，很多人常說做飯店回本不容易，

所以正因為有這樣的行業傳統成見，才會認為應該創造出自己的潮流。

創新本來就是把一個模式從不可行，講整到可行的過程，除了模式上的創新，在管理與改進的速度上也必須要做出不同的調整，

因此我們推出了時租計費但最短一小時也能入住，為的就是多方收集客戶的體驗資訊，

並且為調整出最佳的創新方式面對風險能做的就是盡力準備、隨時修正。

圖片授權 CC2.0
Jon Bunting