20幾年前的一場無名火，讓許桑全身燒傷80%，在推進醫院手術室之前，不能說話的他，只寫下二個字-保險，家人知道他的意思，趕緊打電話找張添美過來。
20幾年前的一場無名火，讓許桑全身燒傷80%，在推進醫院手術室之前，不能說話的他，只寫下二個字-保險，家人知道他的意思，趕緊打電話找張添美過來。雖然後來情況控制住了，但在層層紗布下的待癒傷口，只要一換藥，那種如凌遲的痛楚，實在不是一般人所能忍受！那年年底，他還是走了，留下寡母跟三個小孩。
面對失去生活依靠的媽媽，強忍悲痛處理後事的同時，仍擔心能不能拿到理賠？哭著說：「阮家的柱子倒下去了…未來的日子要怎麼辦？」「嫂子，請放心！另一根柱子，許桑已經幫你們立好了！」張添美話雖不多，卻比再多的安慰更有用。爸爸雖然離開了…但留下了另一個保險爸爸，20幾年前，一張200萬支票，是孩子們成長的最大依靠。
「從我手中送出的理賠，曾有高達5,000萬的支票，但卻比不上這200萬的價值！」曾榮獲公司最多總會長、2012年單位業績高達4億以上的張添美總監，談著他樂在工作的祕訣！
「之前有個客戶，因為癌症很早就走了，留下三個孩子，還好先前有買保險，讓他們能順利完成學業，後來，他們結婚的時候，都請我坐大位！」平常講話帶著些霸氣的張總監，當回憶起一段段的往事時，語調柔了些，雖然無法阻止這些不幸的發生，他的工作，卻讓這些孩子們，有繼續航向未來夢想的可能。
從事過保險業的人都清楚，沒有中心思想與信念，很難走得長久！有人說，從事保險是所有業務工作裡，難度最高的！一紙無形的合約，卻要人花一筆為數不小的錢，去買一份不知何時可兌現的保障，談何容易！
走過29個年頭，帶領上百人團隊的張總監，每天仍維持高活動力，平均至少拜訪3-6個客戶，他開玩笑地說：「有些人能力很好，可是都自宮了！」的確，做業務，能力條件再好，若只是擺在家裡孤芳自賞，再鋒利的寶劍，也是廢鐵一把！
人為什麼會成功？張總監除了有高活動力之外，有件微不足道的小事，卻是我在許多人身上鮮少見到。當天訪談時，談及理財人員必須要有職業道德，曾向張總監推薦一部影片-奪命金，事隔2天，突然接到張總監的來電：「小蝸牛，你那天說的影片是什麼？我待會要去租…」
不好意思、不需要、用不到…..阻礙了許多人自我提升的機會，對張總監而言，只要值得學習，即使身上背著再多的榮耀與光環，都不影響他求知的渴望！
忙碌的工作，是否會影響他與家人的相處呢？「我現在每天還是載我女兒去上班！」在擺滿公文的辦公桌上，放著一張10幾年前到花蓮長春祠的全家福照片，談起家人時的笑容，與照片裡的他，一樣幸福洋溢！
「我讓我三個女兒從小都學鋼琴，至少要學到國中，不是要她們成為音樂家，而是希望她們未來能有品味生活的能力！」張總監說著他為何希望女兒們要學音樂的初衷：「我之前上台領獎時，張正傑幫我演奏國王進行曲，我聽嘸….我擔任會長時，請人來唱聲樂，我嘛聽嘸…我去維也納，嘛攏聽嘸….所以，我希望她們從小就要受正規的訓練！」現在，女兒們陪張總監參加音樂會，不僅是引導他悠遊樂海的小老師，每個跳動的音符，也化為父女間感情的黏著劑！
同仁眼中的張總監，又是怎樣的一個人？那天要離開時，隨意問了一個同事，她說：「總監很會做人，很照顧大家，保險最重要的是理賠，每次理賠有問題，只要條款有空間，總監都會幫我們全力爭取，讓我們很放心！」這時，另一個同事搶著說：「總監每次競賽都身先士卒，以身作則，不像一些主管，只會出一張嘴！」在狹窄的電梯裡，著實感受到張總監做人成功的一套。
大陸近來有句順口溜：「一人在銀行，全家有得忙；一人做保險，全家不要臉！」雖然是句玩笑話，卻也突顯出一個人要從事保險業，需要有多大的勇氣與堅持！常常遇到一些從事保險的年輕朋友，在台灣雖不似大陸，但當聊到他們的工作時，語氣似乎總缺乏了些自信。
幾次見面，張總監開頭總是用豪爽地語氣說：「像你這種的人才，就要過來和我做啦！」說得毫不拐彎抹角，就是如此直接了當！或許，這就是一個人是否真正認同保險價值的差異吧！也是能否成功登峰的關鍵吧！
