企業銷售形態可分為全球、國〈台灣加中國大陸〉，及區域三種企業形態，它們會以兩種不同的企業文化展現，一種是走主流企業，一種則是走利基企業。
所謂主流企業是以創新產品，創造價格，引導流行來產生利潤，這樣的利潤不容易被擠壓， 像晶片設計大廠英特爾、威盛，服裝品牌亞曼尼︵ GIORGIO ARMANI︶是典型代表。
利基企業則是沒辦法獨自開創東西，而是緊緊抓住這些主流企業的尾巴，進入主流供應鏈來創造價值，像 EMS 代工大廠 Solectro、鴻海、廣達、億豐為典型代表。
我分別從主流與利基企業來做對比，喬治亞曼尼今年六十五歲，義大利人，三十歲時才成為時裝設計師，他最著名的是將男性西裝女性化，成為女強人上班的衣著典範，最典型的代表就是美國惠普女總裁惠莉奧娜偉，她是亞曼尼的愛用者。
亞曼尼非常有錢，且生活風雅，他都住在豪宅中，也在豪宅中上班，他在西西里島買了一座像宮殿般的豪宅，假日都遨遊於此，他以這樣的風格來領導主流公司的走向。
反觀走利基企業路線的鴻海郭台銘，五十五歲，從黑手模具、電腦零件到鳳凰計畫的光纖零件，他的策略定位很清楚，就是要做跟著大廠走的利基產業，所以他一天工作超過十八小時，一周工作七天，連打高爾夫球都是在工作，甚至打完後馬上回去工作，在他土城的辦公室中看不見豪華，只有普通長沙發、剪報架、灰色鐵椅、三張世界地圖、一尊關公像。
鴻海跟亞曼尼都是優秀的領導者，卻是兩種截然不同的企業走向，他們所帶出來的內涵是一樣的，讓員工來認同企業文化，凝聚向心力。亞曼尼以輕鬆的生活、工作態度產生創意，以創新來抑制價格破壞，我認為台灣適合走苦幹實幹的利基產業，像這樣的台灣企業才能生存，才值得投資。
本周我要講的是友訊，股本三七．九億元，主要營業項目都與網路有關，包括介面卡、連接器、網路設備等，從它第一季產品結構來看，已經從長達十五年的自有品牌中打下基礎，深入代工領域，比重高過四五％，伸展方向往路由器、VOIP︵網路音像電話︶等高階毛利產品發展，以網路整體解決方案，提供客戶一次購足的服務。
友訊朝向 WAN ︵廣域網路︶、無線及數位家庭方向走， 在台灣、印度、東莞各有七條、三條、七條生產線，大陸營收占總出貨量的四○％。
友訊董事長高次軒，交大電子物理系畢業，自一九八七年創立友訊以來，走自有品牌，以區域網路產品為主，行銷九十國，累積實力後， 他開始切入 OEM、ODM，最難得的是，他一開始就鎖定中小企業、個人 SOHO 族，因為這樣的策略鎖定，避開大企業、電信服務業因資本支出過多所造成的風暴，能夠在不景氣時異軍突起。
怎麼區分區域網路及廣域網路，就像永和地區是一個區域網路，大了以後可以連到台北大都會，形成都會網路︵ MAN ︶，聯合整個台灣就是廣域網路。 友訊有區域網路及廣域網路的產品，也有家庭網路的產品，雖然目前是家庭網路萌芽期，但在一個家庭擁有兩台以上電腦的趨勢下，友訊充滿機會。
友訊目前所處的產業狀況， 以美國 ET Forecast 在二○○○年二月所做的預測，全球網路人口到二○○五年會達到一一．七四億人，將近有二成人口，友訊的成長動力就是來自於此。
乙太網路︵ Ethernet ︶擁有成本低、彈性高、可擴充性及應用性廣等優點，因此在二○○○年已占有全球區域網路骨幹傳輸七四％，應用範圍包括光纖在內有線及無線技術，向外延伸到都會網路及廣域網路，向下發展到家用及無線網路，並由企業市場進入電信市場。
台灣目前處於寬頻熱時期， 依 Alcatel ︵阿爾卡特︶預估，二○○一年亞洲地區新舊電信業者將安裝五八○萬條 ADSL 線路、歐洲五五五萬條、北美三四五萬條，亞洲又更激烈，潛力更大，其中大陸與印度的需求最大，友訊在這兩地耕耘具有領先地位，又因國際大廠高階委外代工增加，包含 Bay、英特爾、IBM 及富士通等，加上產品價格低於國際大廠三成，取代國際大廠的優勢逐漸顯現。
最重要的一點，友訊跟大陸最大個人電腦商聯想公司合組神通數碼，友訊占四三％，等於把大陸行銷權交給聯想，自己專注在設計與製造，這是策略的大調整，它也學習到戴爾所說刪除不必要步驟，以致帶給友訊去年的大成長。
友訊用這樣的策略取得大陸通路，不但可提供國際大廠進軍大陸的另外一個途徑，也在國際大廠往亞洲代工趨勢不斷增加下，台灣區域設備廠商在全球市占率會持續走高，加上友訊已有相當經濟規模，最近零組件成本又不斷下降，就整體而言，網路設備廠商包括智邦、中磊都是值得注意的一群，其中友訊會以其產業競爭力、產品布局腳步及在印度、中國的布局中勝出。
友訊今年第一季營收三七．○三億元，較去年同期成長四五．四％，營業利益二．六九億元，較去年同期成長七四％，稅前淨利三．○五億元，較去年成長九○．五％，每股稅前盈餘為○．八元。
友訊主要成長力道來自新產品的貢獻，包括 Home PNA ︵家庭電話網路︶、無線LAN、VOIP Gateway，四月營收一四．四億元為歷史次高， 訂單透明度到六月底，雖然有抽單、接單起起伏伏，但透明度能夠到六月實屬不易。
保守預估，今年營收可達一六○億元，較去年同期成長三三％，稅前淨利一二．三億元，較去年成長四八％，每股盈餘三．二四元，在不景氣中，友訊價大於量的成長，也就是稅前淨利成長，大於營收成長，表示它的產品都是主流產品，向上趨勢明顯，其全球合併報表的毛利率更達二八％至三二％間，經營效率為上上選。
