老虎牙子 用最怪的名字打開知名度

從一九九七年開始，便連續獲得市調機構東方線上「機能性飲料」調查第一名的老虎牙子，不僅號稱是全世界第一罐有氧飲料，其中更融入一手將老虎牙子拉拔長大，暱稱「虎哥」的總經理林志隆的養生概念，他始終認為，最好的養生方法是食療，接著是中藥溫補滋養，最差的，便是服用具有化學成分的藥劑。

這個看來並不特別的養生觀，卻讓老虎牙子在機能性飲料市場有了最特別的產品定位。

簡單說，多數機能飲料都有特定的銷售對象，而訴求的則是「即時性」的機能，運動飲料是專門為了運動而喝，強調「迅速補充」；提神飲料顧名思義是為了提神，強調「迅速恢復」；至於老虎牙子，從不標榜「迅速」，以徐徐養生的概念為基本訴求，自然能在機能飲品中，為這個品牌創造出差異化的獨特定位。

獨特定位  從刺五加發展飲品食療

事實上，老虎牙子的主要原料「刺五加」，便是具有食療概念。一九八五年，二十五歲的林志隆到中國大陸黑龍江旅遊，發現了「刺五加」這種食材在當地應用得很廣，舉凡泡茶、做菜等，幾乎融入人民的生活中。回國後查閱文獻發現，刺五加對於人體有許多益處，因此他直覺地認為，可以將刺五加做成飲品，將養生概念融入飲料中。

於是，他找來各領域的專家，包括醫生、藥劑專家、生產專家等，針對「刺五加」飲品進行研究發展與創意發想，歷經六年的時間，終於在一九九一年研發出第一瓶以有氧為訴求的飲料「老虎牙子」。

然而，雖然充滿養生的概念，品牌名稱「老虎牙子」卻讓人無法立即參透其中的意義，原來是因為主要原料是有東方人參之稱的刺五加，因為莖上有刺，像老虎的獠牙，因此在中國東北地方人稱「老虎獠子」。

而在決定品牌名稱的過程中，也可看出林志隆的另類思考邏輯。當時，林志隆將「老虎獠子」改為較為可愛的「老虎牙子」，連同其他幾個候選的品牌名稱，找來約一千五百名消費者票選，結果，老虎牙子不但得票最低，甚至幾乎完全沒有人選，「就像電力公司會提供顧客許多節省電力能源的撇步一樣，那時候我一直覺得要搞點逆行銷的東西，品牌才能讓人印象深刻，在競爭激烈的飲料市場中占有一席之地，所以那時候一知道老虎牙子沒有人選，我心想：『那就是這個了！』

逆向行銷  選擇得票最低的品牌名

而事實也證明林志隆的策略相當正確，這個名字在一九九一年的時間點誕生，著實讓消費者嚇一跳，因為那時沒有類似的產品，於是一炮而紅，在消費者腦中留下深刻的印象。根據一九九八年的台灣市調資料指出，老虎牙子的知名度達百分之九十八，足見其識別度。

憑著產品的獨特性，加上強力、鮮明的廣告訴求，讓老虎牙子初期的銷售成績斐然，在上市後，第一年獲利一千五百萬元，第二年更呈倍數成長達四千萬元，第六年全盛時期更曾大賺三．三億元。

然而，從一九九七年開始，由於競爭者增加，飲料市場開始呈現衰退的現象，同時，只做機能性飲料早已無法滿足林志隆，他決定要將產品觸角延伸到各種領域中，一網打盡各個階層的消費者。

多元發展  清潔、美容產品統統來

雖說要延伸產品的廣度，但本質還是不跳脫老虎牙的基礎「刺五加」，只是從原本的中國東北人民賴以維生的「營養」訴求，改成符合現代人的「美容」與「健康」層面。林志隆說：「從前的人缺乏營養，所以需要進補，現代的人則是營養過剩，愛美的人想要瘦身，加上生活環境的改變，不僅空氣中充滿了交通工具排放的一氧化碳，得癌症的人比例也大幅增加，所以更需要『氧』來防止細胞老化、改善自由基等。」

因此，我們看到為愛美女性打造、標榜「高含氧量」的寶貝水；以及清潔保養系列的奈米潔膚露，還有專為熬夜、應酬人士打造的東方能量飲料等，甚至還有中國人最愛吃補品習慣的「有氧膠囊」都在其中。

從機能性飲料，邁向有氧生活概念的全系列產品，這些可以說都是來自林志隆的有氧生活哲學，他常說：「現代人都需要更有氧，氧和愛不同，雖然看不到、摸不到，卻是人類生存不可或缺的助燃劑。」本著老子哲學，主張現代人的壓抑要靠氧來緩解，乍聽之下會讓人覺得林志隆的思想很另類，然而這卻也是老虎牙子從誕生後給人的第一印象吧！

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跨出飲料市場，老虎牙子針對中國人愛進補的個性，推出有氧膠囊。

針對愛美女性推出的「寶貝水」，以高含氧量為訴求，為一般水的5 倍。

老虎牙子的名稱，原本在市調時乏人問津，後來變成琅琅上口的品牌