Tiffany經典光芒投射百年

說到鑽石，會聯想到什麼？愛情、恆久，或是足以傳世的絕美。

在一九六一年的電影「第凡內早餐」中，由影星奧黛莉赫本(Audrey Hepburn)所飾演的女主角，每日流連在紐約第五大道的Tiffany櫥窗外，癡迷望著窗內的鑽飾精品，並且說出這句經典台詞：「I'm crazy about Tiffany's.」

這部電影，將Tiffany品牌推上高峰。動人的愛情故事與奧黛莉赫本的傳世之美，自此和Tiffany緊緊連結，世人對於鑽石的種種直覺聯想，也巧妙地開始投射於Tiffany的品牌之上。

根據波仕特線上市調網日前針對十八至六十五歲、並擁有鑽石的會員調查後發現，消費者在鑽石品牌的喜好度上，前三名分別為Tiffany、Cartier和BVLGARI，尤其女性對於Tiffany的偏好度更高，占了四二．七六％，顯示Tiffany品牌在鑽飾市場的高度認同。

奠定地位　培養品牌的高度認同感

有趣的是，開始時，Tiffany是一家文具店。一八三七年，查理士．路易士．蒂芙尼（Charles Louis Tiffany）向銀行借了一千美元，與朋友約翰．楊格（John Young）在紐約市開了一家小店 Tiffany & Co.，店裡以販售文具為主，間有擺放一些雨傘、中國古玩和陶器等，這是Tiffany最初的風貌，當時不二價的定價策略，是美國首創，還為此登上美國報紙頭條。

經過十二年的經營，Tiffany & Co.陸續增加手錶、時鐘、銀器和青銅器等物品。之後更在店面增設黃金及鑽石珠寶部門。貴重的黃金及鑽石珠寶進而發展成為整個企業的基石。

到了一八四八年，Tiffany & Co.大手筆地買下了法國皇冠上的珠寶，以及著名的法王路易十六之妻瑪莉安東尼的鑽石飾品。也因此，當時的《紐約時報》將Tiffany & Co.稱為「鑽石大王」，這也是第一次有品牌正式地將鑽石飾品介紹給美國的消費者，開啟了鑽石「瘋」潮，從此，也奠定了Tiffany & Co.在珠寶界的地位。

強化品牌　給人幸福感的情感價值

透過電影「第凡內早餐」，Tiffany奠定了品牌與鑽石意涵的強力連結，不僅如此，在世界各地的不同市場當中，Tiffany也以因地制宜的行銷訴求，持續穩固並強化消費者對於Tiffany的品牌認同度。

在日本，Tiffany素有「婚約者的神殿」稱號；在美國則是以「因為你重要，所以送你Tiffany」為訴求，據了解，在美國，許多十八歲的女孩會在高中畢業時收到第一份Tiffany禮物。

在台灣，Tiffany變成了一種「正在進行中的幸福」，珠寶達人黃尹青就認為，品牌的行銷手法相當高明，除了在不同國度、因應不同文化民情，而有不同的定位與訴求之外，Tiffany獨創的藍綠盒子及白緞帶，如此配色與設計，少了一般鑽飾品牌逼人貴氣，而多了幾分柔和情緒，也讓Tiffany品牌與「純粹幸福」之間產生更強的連結，是精品，但精神層次高於物質層次。

或許有人會認為，擅長行銷的品牌，是一種譁眾取寵的方式，其實不然，Tiffany除了利用大量的符號連結與置入行銷之外，其產品卻也總能創造話題，並成為沿用百年的經典款式。

延續經典　維持鑽石魅力始終如一

擁有珠寶鑑定執照的伯敻珠寶台灣分公司品牌經理馬惠霽認為，鑽石的魅力在於「亮」，如何讓鑽戒的「火光」閃閃動人，切割及鑲嵌法顯得相當重要。

Tiffany也相當了解這一點，「讓鑽石展露最耀眼的光芒，而不是保留最大重量」，向來是品牌的堅持，因此總在研發切割及鑲嵌手法下工夫，以其經典的「六爪鑲嵌鑽戒」為例，這款在全球長賣了一三七年的鑽戒，就是標榜把鑽石從戒台托高起來，讓鑽石的光芒得以完全反射，也讓這款鑽戒成為國內外情侶熱門的求婚戒選擇之一。

除此之外，Tiffany的銀飾品也能找到經典的足跡，一九七四年，品牌以骨頭、咖啡豆等天然物品為發想，所設計出的一系列項鍊，價格不高但品質精美的訴求，讓這些經典款式到了今日，還是熱門選項。

對Tiffany而言，傳統不是包袱，反而是一種品質及優雅的延續，從長賣的品項大多屬於經典款式，便能得到印證。

將項鍊穿過愛心墜的「open heart」，成了每年情人節的暢銷款式之一。

「Return to Tiffany」鑰匙環是1950年代的作品，若不慎遺失，可依據上頭的編號找出失主。

「Bird on the Rock」是珠寶詩人約翰 ‧ 史隆伯傑依據Tiffany黃鑽所設計而成，現為紐約總店鎮店之寶。

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