20歲走私和阿兵哥鬥智，到引進首家85度C！「馬祖囡仔」高梁年賣4億，下一步想銷全台

「從小，眼睛一睜開就看見大陸，怎麼能不和他們做生意？」在北竿，肉眼就能看見15公里外的福州，馬祖人從古早時代就和大陸緊密相連。出生在這座島嶼，他自然逃脫不了這個宿命。

升高中時，謝承和飄洋過海抵台讀書。愛玩的他，晃盪幾年，又回到馬祖。那時，許多人偷偷做起海上貿易，膽子大的他，開著父親的漁船也和大陸民在海上做起交易，「最早是買紫砂壺、玉、字畫…。」

不想再為生活賭命，和金門聯手爭取小三通

不過20初頭，生意就做得風風火火，但不合法，「我經常要和阿兵哥鬥智。」說起那段過往，如同將命放在繩索上，他無奈道：「在海上，經常上演生死戰，抓得緊的時候，只要和大陸漁船接觸，就會被機關槍掃射；子彈不長眼睛，一不小心就會射到人，有人因而不幸喪生。」

「我們是為了生活賭命，又不是賺暴利，應該要合法。」那幾年，金門人和馬祖人聯手爭取，兩岸才終於在2001年開放小三通，他做起合法的海上運輸業。

2009年，他又看見新商機——以時間差賺海運快遞財，「只要在深夜11點前將貨交給我們，保證隔天就能送到大陸，第三天送抵上海、深圳。」

「我們的貨，運得比飛機還要快，運費較飛機便宜。」不過三個月就打響名氣，「這項業務由承鼎國際物流負責，一直做到現在。」

生活不便利，立志當馬祖的全聯

近年來，隨著台商南進，兩岸貨物愈來愈少，他思考發展其他業務。6年多前，謝承和帶著太太徐暐晴返鄉，她忍不住向他抱怨：「在馬祖想要買個東西，真是不方便，連一間像樣的賣場、超市都沒有。」

「那時候南竿只有4間7-Eleven，我想說能否開間超市。」於是，經營2層樓、400坪的「承鮮捷百貨」，「一樓我想做成馬祖的全聯，有生鮮、水果、蔬菜、民生用品等，二樓像屈臣氏，賣美妝產品。」

2年前，引進85度C，是馬祖第一家連鎖加盟店。這間店，生意不錯，每月營收100多萬元，只是師傅不好請、人事成本高，吃掉大部分獲利。

金門高粱產值達百億，馬祖只有幾億元

經營賣場，謝承和發現馬祖高梁酒質好，卻沒有好好經營，相當可惜。2年多年，原來的經銷商合約到期，他評估接手的可行性，「金門高梁一年有百億產值，馬祖高梁只有幾億元，市占率僅0.6%，成長空間很大。」

不過，馬祖高梁一直以來都在當地販售，加上沒有廣告行銷，前經銷商一年簽3億合約都無法達成。因此，親友都很反對，連太太也不贊成。徐暐晴說：「他每天給我洗腦。說馬祖高梁的品質不會輸金門高梁，雖然剛開始會做得比較辛苦，但未來有成長的空間。」

▲謝承和（左）和太太徐暐晴（右）攜手開拓馬祖高梁的市場，拚出亮眼成績。

海派的他，簽下第一年4億、第二年5億、第三年6億的合約。為達標，他想在全台舖設通路，這項任務交給徐暐晴負責。她感嘆：「馬祖高梁沒知名度，和通路的採購連絡時，他們回我，商品分三種，一定要賣、可賣可不賣、可以不要賣，我們是第三種。」

「為讓通路願意上架，只好讓利。」她強調：「一開始一定要曝光機會，就當行銷廣告費用。」目前，在全聯、COSTCO、家樂福、大潤發、愛買等通路上架，也進入全家、7-Eleven、OK MART等線上通路預購。今年，大舉在捷運打廣告，找來帥氣男星當代言人。

馬祖高粱獲得無數大獎

謝承和對馬祖高梁深具信心，因它連續幾年在國際得到獎項。東湧陳高於2020年美國舊金山世界烈酒大賽榮獲雙金牌獎，2021年在美國舊金山世界烈酒大賽（SFWSC），再次獲得雙金牌，同年，在比利時布魯塞爾世界食品品質評鑑大賞（Monde Selection），馬祖元尊勇奪特金獎、情義馬祖高粱榮獲金獎，雙雙摘金。

▲么子謝秉軒（左）在家族事業工作，協助謝承和（右）拓展業務。彭蕙珍攝

「馬祖高梁能搬上國際，就要與國際品牌合作。」去年邀請法藍瓷合作「聯名限量酒」，第一瓶為今年4月推出的「夢幻藍眼淚」，限量1000件，已經搶購一空。第二款因應疫情嚴峻，以馬祖的「媽祖巨神像」為靈感，推出「媽祖護佑」限量酒，只有3700件。同時，回饋3.7%銷售所得給連江縣政府，做為藝術教育所用。

「我希望能翻轉馬祖高梁，將它變成更精緻，且有收藏價值的精品。」黝黑、壯碩的謝承和雙眼閃著光芒說道。5月疫情嚴峻，正逢馬祖藍眼淚觀光季節，三級警戒讓馬祖變相封島，高梁生意下滑。信然諾的他，有著海島子民的性格，決不輕易認輸，他說：「我們無論如何都要完成今年的5億營業額。」