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巧克力般的幸福

巧克力般的幸福

「人生很奇妙,有時候你許的願望都實現了,你反而覺得老天在跟你開玩笑,就像是你排了很久才吃到的一間餐廳,才發現東西沒有你想像的好吃。一切只是你自己單方面沒有根據的期待。」

我有一個姐妹淘,從以前年輕認識她的時候,就聽她說,她想嫁給一個企業家,過著相夫教子的生活,婚後丈夫賺錢,她帶孩子,只要能夠讓她不用擔心經濟生活,好好的當個無憂無慮的家庭主婦,每天想:今天要做些什麼烘培給孩子吃呢?還是把家裡擺飾的像北歐家居風好呢?那她大概就不憾此生了。

可能是她每天唸著想著,老天聽見了,最後她還真的嫁給了一個白手起家的老闆,實現了她理想的主婦人生,而且聽說她的老公對她也很不錯,每個月會給她固定的家用,每當她要回娘家的時候,還會特別拿錢交代她買些伴手禮回家。

有一次我去她家裡探望她,畢竟她帶著三個孩子,有時候出門在外,顧忌比較多,反而在她家裡跟她聊聊天,她的心情會比較輕鬆。

她的孩子都還年幼,最大的也不過剛上小學,最小的才剛學會走路呢!也算她厲害,一個人帶著三個孩子,家裡倒維持還算是窗明几淨,雖然沒有名貴的家具裝潢,也算是令人賞心悅目的時尚極簡風格。

和她坐在沙發上談點姊妹心裡話,我問她說:「很棒的人生吧!所有妳想擁有的都有了。」

本來以為,她會喜孜孜的喝著下午茶微笑,沒想到她放下手上剛滿一歲的孩子,深深嘆了一口氣。

「人生很奇妙,有時候你許的願望都實現了,你反而覺得老天在跟你開玩笑,就像是你排了很久才吃到的一間餐廳,才發現東西沒有你想像的好吃。一切只是你自己單方面沒有根據的期待。」

哈~怎麼說呢?
「的確,我以前想要的看起來都得到了,有個讓我不用擔心經濟來源的老公,對我也不差,給我家用,我想買什麼也不太管我。我當初想,嫁入豪門不容易,光是伺候公婆就夠我受的了,所以特別挑了個自立門戶的小企業家。好像一切看起來都很完美,但是我以為理所當然的事情,卻反而沒有發生在我身上。」

「是嗎?譬如說呢?」

她幫我再添上了點茶,搖搖頭說:「講起來你可能會笑我,雖然我嫁這老公看起來算是人人羨慕了,但其實他很少在我身邊。他因為事業沒有靠山一切都要自己來,所以非常努力工作,白天忙碌也就算了,下班到八、九後還要出去喝酒應酬,回到家時都已經是凌晨了,我白天帶孩子累,哪有辦法撐到那麼晚,所以其實可以跟他碰面的時間很短。好不容易熬到假日,盼著一家五口出去玩,他說他得陪客戶打高爾夫球,又得參加廠商的各種節慶典禮,總之,孩子們連個假日爸爸都沒有。」

嗯…聽起來,事情似乎沒有她想像中的那麼美好。
我安慰她說:「往好處想,他也是為了你們一家人好嘛!打拚經濟這麼辛苦,也是想讓你們過好一點的生活啊!」

「可是,我不需要啊!我們經濟已經很穩定,再多賺的錢頂多是沙發再買好一點,房子坪數再大一點,可是我的心靈指數並沒有加分啊!我不需要他再賺更多的錢。」

「這你可以跟他溝通啊!」

「我有!不過他說,經營事業不進則退,不這麼拼萬一被同業追過去,以後要再拚回來就難了。」這說起來也沒錯,男人有事業心也難免,但我想我這時候說這些話大概無濟於事,也不會讓她比較好過。

「那你覺得呢?」跟大家分享,當你不知道該怎麼安慰一個失意的人時,這句話真是神奇的好用啊!

「我其實不信這一套,我覺得他根本是逃避家庭生活,回到家裡小孩會黏他煩他,鬧哄哄的,不如他在外面喝酒划拳來得輕鬆自在,而且拜招待客戶之賜,他就有正當理由出入一些聲色場所,說是無可奈何,我怎麼知道他是不是樂在其中呢?」她一邊折著剛從曬衣竿收下的孩子衣裳,一邊嘟著嘴抱怨著。

我倒是好奇:「那你怎麼會知道,他這麼坦白告訴你?」

「他是不避諱地說,但誰知道他是說了三成、五成還是八成,我以前聽我一個律師朋友說,他們都會告訴真的有犯罪的當事人說,說謊要說在關鍵上,把一些有犯罪嫌疑的事實主動倒出來給法官聽,但是在最關鍵又不能證明的地方說謊,反而很容易讓人家誤以為你坦蕩蕩。」

哈哈~這套理論我倒是沒聽大律師說過。

「所以,其實你不真的相信他?」
「人和人之間沒有什麼理所當然的事,所以也不會有理所當然的信任,界線才是最重要的,偏偏這條界線在每個人的心中劃的都不一樣,我怎麼知道他是劃到哪裡?我整天在家裡帶小孩,根本不知道他在外面做什麼?」

總之,她過的就是某些人口中所謂的「假性單親」生活。我這時候實在不忍心再問她說:「妳快樂嗎?」

我想起親戚中有一個表妹以前老嚷要嫁入豪門,結果挑了十幾年,在青春即將溜走時,匆匆嫁給了一個收入甚至還輸給她的上班族,結婚時,有個壞嘴的親戚還說:「你們看,挑來撿去,最後挑得一個賣蜆仔肉的。(台語意指嫁得不夠好)」

結果婚後好幾年,看他們夫妻倆好像沒打算生小孩,整天遊山玩水,雖不是去什麼環歐十四天,但網路上挑些便宜的國內外行程,搶購廉價機票,兩個人倒是過著只羨鴛鴦不羨仙的生活。那表妹在網路上打卡時總是勾著老公的手,兩個人感情好得不得了,連孩子都捨不得生。

這就是人生吧!

就像湯姆漢克在電影阿甘正傳中說的:「我媽總說人生有如一盒巧克力,你永遠不知道會拿到哪一顆(意指會吃到什麼味道的巧克力)。」

你眼中看到別人的幸福,就像是他嚼著的巧克力,只溶他口,你不會知道他的感受、喜不喜歡,適不適合你,有什麼好羨慕的呢?

更值得令人深思的是,你努力追求的幸福真的是你想要的嗎?得到的人真的比較快樂嗎?沒得到,真的是一種遺憾嗎?為什麼以前的人會說:「塞翁失馬,焉知非福。」真的是處世的大智慧。

 

廖唯傑則成立科技部,負責導入ERP系統,讓管理者能即時掌握公司狀況,並優化營運效率,也讓產品整體毛利從7%提升至14%。

 

至於中國事業體,兄弟倆從外找來資誠、勤業等會計師事務所的專業人士,「一同開會很多次,提出整併計畫。」廖唯傑回憶,當時曾擬出一份超過百頁的計畫書,指出中國無錫廠關閉止血的必要,「但那是父親前往中國開設的第一家工廠,他捨不得關。」這讓過去皆以討論定案公司事務的父子3人,關係一度緊繃。

 

幾經討論最終保留無錫廠,進行內部改革。至今將原本4座工廠整合成2座,員工從3千人降至1千5百人,並還掉逾20億元債務。

 

華夏

華夏位於新竹香山區的玻璃工廠,至今維持24小時運作。(攝影/翁挺耀)

 

自創品牌 從中國紅回台灣

 

同時,兄弟倆也自創品牌來建立戰功,讓華夏玻璃從B2B擴展至B2C。「先從中國開始,因為市場較大。」也因此,以玻璃容器為主的自有品牌「水晶靈」誕生,兄弟倆先建立官網,再透過型錄與獎勵機制請業務挨家挨戶推銷,利用2、3年時間建立知名度,再到阿里巴巴等電商販售。

 

「營業額從台幣約1千多萬元,曾成長至高達4億元。」中國市場成熟後,3年前把品牌移師台灣,「以Aqua Soul命名,不同於在中國走商城平價路線,台灣改走飯店、百貨等較精緻、高單價通路。」

 

以曾花半年開發的單人紅酒杯醒酒器來說,售價2980元,比一般玻璃容器落在百元價格足足多出近30倍。廖冠傑不諱言一路跨過的關卡,「我爸根本沒把我當兒子看。」還開玩笑說,當時父親設立高標準——自有品牌產品的工廠淨利潤要達15%,遠高出一般玻璃產品的5%至10%。

 

今年上半年,自有品牌的電商業績是去年全年的1.7倍。「目前自有品牌營收約占整體5%至10%,希望未來可提升至20%。」廖冠傑透露,接下來華夏玻璃要提供一站式與客製化服務,包辦不同價位的玻璃容器,明年1月準備在新竹科學園區附近開出第一家實體店面。至於中長期則計畫到緬甸或柬埔寨設廠,與印度、東南亞國家設立合資公司,也是可能的選項。

 

廖冠傑解釋,客製化服務是發展自有品牌過程中意外發現的藍海。「有些客戶沒被服務到。」他拿出具質感的霧面黑色玻璃罐舉例,「為避免陽光照射,客戶要求漆上黑色。」訂單從一個月幾千個成長至30萬個,類似案例多達20件,且毛利率比一般產品高出5%至7%。

 

今年受疫情影響,再度考驗這對兄弟的掌舵能力。廖唯傑於年初就超前部署,「一聽說澳洲原料可能因海運延宕,就趕緊聯繫印度廠商,一次試驗後,便大幅提升進貨量至以往2倍。」讓現在即使滿單,原料也供應無虞。

 

「接班,就是要做不一樣的事!」廖冠傑下了這樣的注解。將華夏玻璃品牌化、數位化、客製化是第4代鎖定的藍海,兄弟倆讓老字號玻璃廠重新擦亮了招牌。

 

華夏玻璃

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