「A商店販售限定口味咖啡，引起消費者瘋搶熱潮，3小時告罄」、「Ｓ牌手機限量通路上市，前100名購買者加送自拍棒，向隅者與工作人員發生嚴重口角！」對於上述場景覺得熟悉嗎？沒錯，限定通路販售、限量版產品、滿額加碼送贈品等促銷手法，無論在實體店鋪與網路通路均屢見不鮮，為何此類型導購模式能夠引起驚人的導購風潮？背後值得推敲研究。
限定通路優質產品
一加一大於二
還記得前一陣子網路上突然掀起一股浪漫粉紅風潮嗎？各方網友搶著到超商購買粉紅色包裝的奶茶，拍照PO文分享，這款飲品本來就是不少外國人遊客來台必買商品之一，在推出玫瑰奶茶系列後，就連國內的消費者都瘋狂搶購，產品供不應求。
有趣的是，這款奶茶系列在不同超商通路有其各自販售的包裝與口味，形成「限定通路X限定產品」的加乘效果，像是首波僅限7-11與全家販售時，7-11只獨家販售淡粉紅色外型設計的玫瑰蜜香奶茶，瓶身配上的是日文及韓文兩個品牌語言的版本，而全家販售桃粉色瓶身的玫瑰奶茶，有法文及泰文兩個版本，後來萊爾富也加入戰局，推出粉紅玻璃瓶的告白奶茶，俏皮包裝也頗受歡迎。無論是哪一種，各門市一上架就被搶購一空，7-11曾公開表示，這款獨家商品的業績，較之前的獨家品業績還要再成長50%，創下驚人的銷售數字。雖然未採限量供應，但據了解很多消費者是去各門市掃貨，希望把每一款都買齊，因貨量每家店都不一樣，必須要多跑幾家店才能買到，因此造成大缺貨。
奶茶是再平常不過的飲品，何以小小一瓶造成炫風？社群專家冒牌生(楊立澔)表示：「這是一種飢餓行銷的手法！」但不是每款產品綁定通路的方式都能奏效，仍須具備一定條件，首先，產品本身要有足夠特色，濃郁奶茶與玫瑰風味的結合，譜出浪漫想像，粉嫩嫩的造型亦深受女性消費者喜愛，外加瓶身有韓文、日文、泰文、法文四種語言版本，讓人覺得「很國際化」、「很潮」，對了文青消費族群的胃口，話題性十足。
其次是行銷策略得當，冒牌生指出，在網友瘋狂搶購與貼文之前，其導購已經在幕後鴨子划水進行，例如：3月14日當天，眾多社群網紅即不約而同在臉書與Instragram發圖文，介紹這款新上市的奶茶飲品，刻意選在這個日子，是為了搭上白色情人節的節慶話題，夢幻的粉紅氛圍瘋狂洗版，瞬間吸引了網路族群的目光，才形成新一波打卡跟風的高潮，就連唯美的粉紅色瓶身，他認為也是廠商事先從數據資料分析得出消費者的顏色偏好，果然一炮而紅。
另外選對通路也很關鍵，以粉紅奶茶為例，瞄準的目標客群是都會小資族等年輕族群，與超商的消費主力不謀而合，產生加乘效果，還有2016年中旬統一推出史上最貴泡麵「滿漢御品牛肉麵」，一碗泡麵售價248元，限定在台北101購物中心的7-11銷售，除了泡麵本身外，還附上精美燙金字提袋與一雙質感的漆木筷，這種「把食品當精品賣」、並刻意選擇在台北最高檔精品中心，也造成排隊購買盛況。
那些年，最經典的導購贈禮
百貨公司贈品：
1997年太平洋SOGO週年慶舉辦送卡友Hello Kitty包的促銷活動，每天都吸引10餘萬人潮，形成萬人空巷排隊領取的驚人盛況。
超商集點：
7-11在2005年推出滿額送贈品的Hello Kitty週年紀念磁鐵，帶動搶換熱潮，很多人都以擁有一整片「HelloKitty磁鐵牆」為榮，你的家中說不定還找得到當年這些魔力磁鐵的芳蹤呢？
跨界合作：
1999年麥當勞和Hello Kitty合作，贈送Hello Kitty和Daniel共計5組造型布玩偶作為消費促銷策略，掀起全台瘋狂蒐集熱潮，Hello Kitty玩偶熱賣超過1200萬隻，也讓麥當勞當年業績狂漲。
圖片來源
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