第二幕：落腳 都市文青開背包客棧 用「小旅行」收服老外

喜歡旅行和服務設計的蔡威德，二○一三年進行有關參與式體驗的論文時，他的指導老師，北科大工業設計系、創新設計研究所副教授楊明津，正好在朋友推薦下租了坪林金瓜寮路三號透天厝，作為度假用。旁邊就是茶園，他告訴蔡威德，「你想怎麼發揮都可以。」當命運來敲門，蔡威德一頭栽進坪林做田野調查。

入了門，蔡威德才發現，坪林的文創成績單幾乎是零。原本單純做研究的他，閃過一個念頭，「既然沒有人做，我可以嗎？我會不會就是第一個？」

蔡威德的想法很簡單，人潮就是錢潮，只要改造街區、重新設計店面，就能讓更多遊客進來，活絡經濟，沒想到直接被在地人打臉：「錢從哪裡來？」「這東西在我們這邊不可能！」

「一個小毛頭突然跑進來，什麼都還不了解，就說要做這做那，憑什麼？」經過反省，蔡威德體認到，自己不過是個學生，不該帶著幫助、甚至拯救的想法，應該先把自己放低，和在地人溝通。

他學著重新看待農村，挨家走訪茶農及店家，「我不會刻意說要幹嘛，就是跟他們聊天，傾聽他們生活大小事……。」再帶朋友去體驗農家做茶、種菜等活動，蒐集論文資料的同時，他夢想中的坪林參與式體驗旅遊，也逐步成形。
 

他以行動，重塑老街風光 以價制量，活動費四成回饋當地

一年後，房子租約到期，楊明津因接下新的專案，要轉往台中，問蔡威德是否一起去？蔡威德毅然決定接手租下房子，留在坪林。他捨不得一年來的感情，「鄰居都把我當自己的小孩或弟弟，我的中餐、晚餐很自然到每一家去吃，融入他們生活，我覺得這是我可以待下來的地方。」

有了房租壓力，他立即行動，成立金瓜三號，結合住宿和小旅行，推出行程。他發現，坪林是翡翠水庫水源保護區，有許多限制，也不適合大量遊客湧入，因此走精緻深耕路線，把一天活動費用下限設定在一人一千元，兩天一夜則是兩千八百元，約是市場價的兩倍。一來是希望以價制量，篩選出理念相同的客人，二來是其中會有四○％回饋到在地店家消費。

初期最大難題，便是要撐過沒人知道、沒有客源的過程。

「嫻嫻（蔡威德女友吳姝嫻）管帳，有時候會突然說，怎麼辦？戶頭又空了，領不出錢。我只好說，好吧，再去借一下。」蔡威德不諱言，同學會時發現大家已經從月入兩萬八變四萬元了，有些當房仲的甚至月入十幾萬元，「再看自己，還在為每天要吃什麼做什麼而掙扎。」

現在回想，「這是一個過程啦！」蔡威德坦言，當下他會猶豫要不要放棄，或去外面兼職，「嫻嫻就會很堅持，為什麼不把這時間花在怎樣努力活下來，否則前面做的豈不白費了。」

楊明津觀察，蔡威德大學時就是社團領導人，個性活潑的他其實很容易和不同領域的人打成一片，但年輕人創業最大問題是生存，「如何把文創轉換成能夠永續發展的產業？」
 

他靠熱情，吸引知名電商合作 「當你開了頭，很多東西自然會產生」

透過朋友口耳相傳與臉書粉絲頁推廣，金瓜三號口碑逐漸發酵，又受惠近年盛行的小旅行風氣，包括Niceday、KKday、Fungogo等在地旅遊體驗電商平台主動上門接洽，一五年底總算穩定下來，目前固定合作的在地企業約十五家。

蔡威德很有企圖，除了讓人認識進而喜愛坪林，也希望居民因遊客的刺激思考到，「原來我做的這件事情很有價值，下一步可以怎樣做更多。」如老家茶葉蛋店家會自發用月桃葉取代塑膠袋。

採訪最後，蔡威德說，自己這四年雖然存款沒有變多，「但人生過得精采，比得到物質滿足還重要。」

「我不是在地人，還是有一天會離開這，」他說自己預計三年後，會延續坪林經驗，回到家鄉雲林創業，「我希望我離開的時候可以有人去延續，……當你開了頭，我相信後面很多東西自然會自己產生。」

這是一個二十八歲年輕人的志氣，也是他的初心。

蔡威德

出生：1989年

現職：金瓜三號負責人

經歷：金瓜三號創辦人

學歷：台北科技大學 創新設計研究所