奢華名牌聖教的影響力來勢洶洶，全球產值已高達八百億美元。作者深入解析了國際品牌的行銷術，解開這個迷人產業的面紗，你也能打造一個爆炸性的品牌。
這個真實事件發生在北京的賽特購物中心。賽特並非銷售精品的熱門地點，也從未有國家主席私下造訪過。賽特購物中心的總經理在獲報後趕緊親自接待，而一心找到這條方格子圍巾的江澤民幾乎失去耐性。不幸的是，塞特沒有賣Burberry。
幸好，江主席沒有大發雷霆，只是在第二天召見Burberry的當地主管，對他說：「在百貨公司當中挑選一個你中意的地點，盡快設立Burberry專櫃。」英國倫敦總部的執行長羅絲瑪莉．普拉佛（Rosemary Bravo）聽聞此事後相當開心，指示全力設店，並且在店內設立專賣配件的陳列區。現在，Burberry的方格子圍巾在專賣店內隨時都可找到，再也不擔心國家領導人視察。
時尚力量遍及各階層
從國家主席到粉領族、從產業領導者到大學生、從上流社會到上市場買魚的家庭主婦（在日本，連魚販也手提LV 包），亞洲國家的每個社會階級都深受西方奢華名品吸引。在忙碌的東京街頭，隨處可見手提LV包的中產階級女性快步走過。在上海高級夜店坐下來小酌，身穿名設計師品牌服裝、提著香奈兒（Chanel）或Prada皮包的人比比皆是。在香港，只要瞧瞧送小孩上高級幼稚園的主婦，當季的名牌商品一目了然。要到北京會見政府官員嗎？那些官員可能穿著Zegna西裝，卡地亞手錶還在袖口閃現光芒。
路易威登集團（LVMH）的執行長與董事主席柏納．阿諾特（Bernard Arnault）也指出，從地理上來看，成長機會「主要來自亞洲，最值得一提的是中國，這是一個才剛甦醒、開始購買奢華品牌的市場。」LV自從一九九二年進軍中國市場，每年的成長率都高達將近五○％，而且在第一年就獲利。
很難想像，奢華名品曾是歐洲貴族珍藏。幾百年前，只有富裕的精英階級能享有美麗的手工服飾或配件珍品。如今出現重大轉變，亞洲成為世界最大的西方奢華品牌市場，日本人喜歡擁有名牌，中國與印度的熱錢催生了一群新貴階級，奢華品的現在與未來就在亞洲。
奢華品牌是如何從歐洲精英階級擴散到亞洲庶民階級？從行銷角度來看，其中的過程有如流行時尚一樣變化多端，不僅包含了歷史變遷，還有家族小企業變成高獲利跨國企業的策略。重要的是，它燃起行銷人夢寐以求的夢想--一面標榜昂貴的獨家限量商品，一面卻將商品賣給所有消費大眾。這就是奢華名牌產業慣用的操作手法。
藉品牌彰顯身分地位
到底是什麼魔咒可讓亞洲人對這些少數頂尖品牌趨之若鶩？答案是一個簡單的真相：亞洲人都在尋找身分標記，因此都要買這些品牌，而且某個品牌的特定產品有利於他們凸顯身價。像在台灣，提高身分地位就是主要的奢華商品消費動機，購物已變成精英階級間的競爭。
只做出某些事，別人就會了解它背後的意涵，這就是身分標記的功能。建立一個象徵符號、耗資讓它成為全球都能一看就懂的身分標記，就是字母組合圖案包所以風行的原因。奢華品牌企業還創造出了其他的視覺語言，例如，Burberry的招牌方格圖案從一哩外就能辨認，萬寶龍的白色五角山峰符號讓人一眼明瞭。
而且，奢華品牌大量投資在具有視覺性的公關活動上，讓這些符號能被人立即認出。惟有透過穩定而長期的投資，才能打造出亞洲消費者要的必修名牌。
奢華名牌是總值八百億美元的產業，而且一半以上的營業額來自亞洲。在亞洲，把名牌當成聖教崇拜的現象如滾雪球般愈滾愈大，加上亞洲人的收入不斷提升，在在說明奢華產業將持續成長。名牌聖教的風行在亞洲不僅凸顯了有趣的社會現象，也代表著獲利豐富的商業潛力。歡迎來到二十一世紀亞洲的奢華名牌世界。
（本文摘自第一、二章）
奢華名牌是總值八百億美元的產業，而且一半以上的營業額來自亞洲。在亞洲，把名牌當成聖教崇拜的現象如滾雪球般愈滾愈大，加上亞洲人的收入不斷提升，在在說明奢華產業將持續成長。名牌聖教的風行在亞洲不僅凸顯了有趣的社會現象，也代表著獲利豐富的商業潛力。歡迎來到二十一世紀亞洲的奢華名牌世界。
（本文摘自第一、二章）
