中國年收入達一至五萬美元的中產階級有三千萬人，如果每個人都能將每年一瓶白酒的量，改為購買一瓶洋酒，簡直是一筆巨額消費；三大洋酒商見到商機，在中國的酒市場各顯神通，擺明了要讓大陸民眾喝到爽。
在民間家庭，中國白酒絕對占據餐桌的主要地位，但到了娛樂場所，崇拜外來風潮的大陸人，對洋酒則情有獨鍾，尤其每逢中秋、端午兩節慶，在送禮文化的盛行下，中國洋酒市場少說也有二十億人民幣的銷售業績，這些帳鉅額款同時在中國銀聯網絡體系裡，活絡地運轉著。
「中國是世界上富人增長最快的國家之一。」全球最大資產管理顧問公司之一的美林集團亞太區副總裁馬蓉，手握二○○四年全球財富報告，發現中國超過一百萬美元金融資產的所謂「富人階層」，較前年足足增加了一二％；「中國富人俱樂部」成員高達二十三萬六千人，累積總財富達九六九○億美元。
市場龐大
每年國產白酒銷量一億箱
中國人肯定是愛酒的民族，大陸內地三十四個省分及自治區、直轄市，至少都有上百種打著國營招牌的白酒、黃酒、啤酒，在各式通路流竄著。中國大陸十三億人口，平均每人每年啤酒消費量達二十五公升，僅國產白酒銷量就有一億箱的量。中國白酒批發商手捧現金到酒廠排隊搶購五糧液，這也是全球僅見的盛況。
反觀美國拉斯維加斯賭場，紙醉金迷的資本主義天堂，賭客上門豪賭，賭金必須達百萬美元，才能享用到人頭馬路易十三，可是在中國的大小舞廳、夜總會，一年隨便就賣了二億人民幣。這些驚人的消費力，誘使國際洋酒商爭先恐後搶入市場，非得分一杯羹不可。
山西太原雖然只是中國二級城市，市政建設也明顯不足，但一間間富麗堂皇的娛樂城卻櫛比鱗次的開張著，「大陸不論多落後的地區，但娛樂業總是最先進的。」台商笑稱就算到了貧窮內陸，也能享受高級服務的夜總會，至於助興又不可或缺的酒品，當然有其隱藏的巨大市場，更遑論北京、上海這兩塊中國最具指標的首善之城了。
高關稅障礙逐漸瓦解，中國的消費力日趨提升，長期分割中國洋酒市場的寰盛、浤豐、保樂力加等三大洋酒集團，眼裡看到的盡是錢潮滾動，豈有不進場之理，也因此加緊腳步布局，迎接北京二○○八奧運、上海二○一○世博會的酒市春天。
每項商品進入中國市場都有其一段精彩的傳統通路大戰，而大陸酒市場也在三大洋酒集團的迥異背景下，於策略行銷上各顯神通。
策略奏效
起瓦士成為最大單一品牌
保樂力加集團旗下的起瓦士，在中國有十八萬箱的銷售成績，也是在中國國內最大的單一品牌。令台灣酒商瞠目結舌的是，如此亮麗的業績，是靠著在中國各大城市的酒吧市場中，拿一瓶四八○元人民幣的起瓦士，跟著六瓶綠茶一起賣，所打下的江山。
今夏中國最流行的飲品，不是台灣珍珠奶茶，也不是酸奶乳品，而是威士忌配綠茶。在年輕人出入最多的PUB、KTV裡，三五好友歡聚一房，配著一瓶起瓦士加幾瓶綠茶調成的飲品，唱著刀郎「二○○二年的第一場雪」，天南地北的聊著，一路high到天明。
保樂力加集團在二○○四年上半年財務報告中，宣稱全球馬爹利今年上半年業績成長達八％，其功績主要歸功於中國市場大幅成長二○％，以及包括台灣在內的亞洲市場成長幅度也高達二三％。
在高業績的驅動下，起瓦士在中國的熱力與十年前在台灣的氣勢不相上下，保樂力加集團付得起在內地市場中獨有的高「進場費」，讓其他酒商望塵莫及。儘管如此，起瓦士的風頭太勁，也引發許多負面言論。假貨、私貨的謠言在業界不時會發生。
相對於保樂力加集團的張狂，浤豐的軒尼斯在即飲市場內也不遑多讓。受到香港人偏愛白蘭地根深蒂固的影響，廣東中餐廳已然是白蘭地的最後一塊沃土。這兩年來，深圳東莞的夜場幾乎搶占了香港的全部即飲市場，在深圳較出名的大型連鎖餐廳，如潮江春，旺角、陽光都可以看到軒尼斯精緻的商品陳列與推展活動。
搶得先機
寰盛穩坐日場禮品市場龍頭
浤豐洋酒在通路的管理上屬於精耕法，全國計有一八○位業務，也居三家洋酒之冠，配合浤豐直接對準通路作出獎勵的營銷措施下，業務對於店家的掌握也較詳密。
最早進入中國行銷的人頭馬白蘭地，在夜場通路的投入上，相較於對手就顯得謹慎與保守。眼看著軒尼斯在中國逐漸坐大，寰盛洋酒也在今年投入了四千萬人民幣在廣東市場。在深圳、廣州的高樓上也多了些消費者又熟悉又有些陌生的人頭馬招牌廣告。
得力於進入中國市場得早，目前人頭馬的品牌仍是在節慶送禮市場的暢銷首選，使寰盛至今仍然穩坐日場禮品市場的龍頭寶座。今年中秋節，寰盛洋酒的團購與促銷火力強大，在各大賣場都備受矚目，銷售成績也拉出長紅。
中國消費力到底有多驚人？「一瓶八千多元人民幣的路易十三，今年四月突然調漲百分之十之後，還是賣得嗄嗄叫。」一位洋酒批發商為中國勃發的消費力下了生動的註解。
為了因應中國「特殊」的市場性，新推出的洋酒包裝盒，將像二十吋平面電視那麼大。受餽贈者，鐵定面子十足，也難怪有資格榮登中南海指定禁止餽贈的禮品名單。中國高單價、高消費的時代已經來臨。
關稅下調
洋酒公司行銷銀彈更充裕
中國政府受制於WTO（世界貿易組織）的協議，被迫採取逐年調降洋酒進口關稅的政策 ，中國的洋酒進口關稅從今年一月一日起，已由去年的百分之百關稅，下降到八六％，明年一月一日起更將大幅下降到四三％。這項稅率下調，無疑將為洋酒公司增加更多行銷銀彈。
影響所及，不僅大陸洋酒市場可能重新洗牌，長久以來均為白酒廣告天下的中國電視頻道，今年也將因三大洋酒商加大電視與平面媒體的拋放力度，而使坐享這塊每年六十億人民幣的廣告媒體公司，摩拳擦掌、蠢蠢欲動。
目前大陸市場洋酒與中國國產酒的銷售比例大約是一比一○○○，中國人喝白酒的習慣短期內似乎仍難改變。
但在中國三大白酒廠商——五糧液、茅台、劍南春極力提升酒精含量五十二度的高檔次產品價位的影響下，已經給與中國的消費者更多的理由，去嘗試一下進口洋酒的感覺，無形之間，也讓洋酒商有了向白酒反撲的契機。
消費躍升
未來十年中間階層將激增
非官方估計，中國目前有一千個億萬富翁，有三百萬個百萬富翁，人年均收入達到一萬至五萬美元的「中間階層」至少有三千萬人，在北京約四百個中高檔夜生活場所中，他們平均每次會花一千元買一瓶人頭馬XO洋酒。
根據中國社會科學院發表的「當代中國社會階層結構研究」報告指出，未來的八到十年內，中國社會中間階層的數量將會有一個跳躍式的擴大。
伴隨著中國消費力的攀升，與WTO變革下的諸多影響，三大洋酒商的經營態勢將從目前的三足鼎立，轉進至積極爭取內地頂級白酒消費者的傳統市場；從原來透過一批二批的傳統銷售管道，轉進到直接面對終端客戶。洋酒在中國的天空，逐漸的寬廣了起來。
飲酒過量，有害（礙）健康；酒後不開車，安全有保障。
