用運動力加英語力入學哈佛他回國打造影音平台翻轉台灣教育

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2018-02-13 14:49

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用“Whatever doesn’t kill you makes you stronger.”這句話來形容何凱成的人生，是再適合不過的寫照。

文／林郁宸

他曾是哈佛大學的美式足球明星跑鋒、林書豪的大學同學兼室友，現在是球學的創辦人兼執行長。何凱成的父親在他國中時肝癌逝世，母親則因精神疾病住進醫院，後來他被親戚收養，得以到美國生活。

最初何凱成到美國時十分適應不良，因語言隔閡和文化差異甚至有些封閉自我，但他靠著運動的傑出表現，改變自己的人生，也因此將理念寄於他所創辦的「球學」，希望翻轉亞洲的運動教育生態圈。

運動成敲門磚入美名校就讀

球學顧名思義便是「球」與「學」，將運動、體育結合教育和升學，球學目前主要協助校園體育賽事的舉辦、球賽的即時轉播與數據分析。何凱成表示，「我想讓運動也成為課外領域成績單的一部分」，希望透過球學提供學生更多參與課外活動的機會，讓運動成為更簡單的事。

身為美國哈佛大學高材生的他，直言根本沒想過自己能夠受到哈佛的青睞。剛到美國一句英文也不會的他，因為投入美式足球而交到好朋友、學會英文，也因為打球的傑出表現，他剪輯自己打美式足球的影片，連同申請入學資料廣灑到美國各大學，最後竟然收到哈佛教練的回信，成功入學。

他觀察到台灣學制僵固，太過強調考試容易在分數中迷失，反觀美國教育不僅重視課業，運動和課外學習也同等重要，「運動能夠培養自信心，進而激發學習能力。」

「我認為其實運動就是教育的骨幹。」何凱成說，透過運動、競爭，能讓孩子從中學會自律、找到自我認可的價值，應鼓勵學生多方嘗試、參與活動，讓自己與國際接軌。他希望透過球學，改變普遍家長認為「學生該好好念書，不要浪費時間運動」的傳統迷思。

換言之，何凱成希望以自身經驗鼓勵更多運動學子獲得多元教育機會。目前人在美國念高中的蘇培凱就分享，在台灣念國中時，他希望未來能赴美念書，透過國中時期的球隊教練接觸到「球學」，替他彙整打球時的精采片段，並引導他申請美國學校，過程中，何凱成也十分鼓勵他要秉持主動、不放棄的精神，除了打球，更要兼顧學業和其他課外活動。

創造機會運動教育影響加乘

身為球學創辦人，其實創業背後曾有段故事，何凱成畢業後選擇至北京NFL（National Football League，國家美式足球聯盟）工作時，當街目睹一位前奧運金牌選手流離失所、淪落街頭，「當時那畫面讓我很震驚。我心想，我能夠因為運動而獲得好的教育機會，其他選手也應該要擁有。」

他分析台灣運動教育環境，「很多運動表現優異的同學因為缺乏曝光機會，難以被看見。」他希望能提高運動的影響力，進而使其成為每個學生教育中的一環。

最初構想是彙整學生打球影片，幫助他們被看見，但礙於版權隸屬於轉播電視台，因此決定自己開發軟體、建構資料庫，過程中考量到直播時不論是線上還是線下都需要觀眾，創造一個平台連結各球隊的點子油然而生。

球學成立至今雖只短短幾年，但已成功主辦4,000場比賽，共有140所學校、400支球隊、7,000個球員參與，球學不僅主辦、協辦邀請賽，也開發手機上的直播與即時數據軟體，讓球員、球隊及觀眾可從球學網站中得知第一手消息；比賽現場，記錄人員只要上線記錄分數，網站上便會立刻顯示當下的比分，即使無法上線觀看球賽直播，也能得知最新賽況。

球學於10月中旬推出新平台，除了承襲以往功能，更進一步為球隊和球員建置專屬頁面，比賽進行過程當中，現場記錄人員在點選每一球紀錄的同時，影片也同步剪輯，比賽一結束，該球隊、球員的專頁馬上就能彙集出每一球的精彩表現，即使沒到現場看比賽、沒跟到直播，也能在網站上點擊播放專屬球隊或球員的影片片段。如此一來，不僅選手可在賽後快速檢視自己的表現，對教練來說，除了能取代以往賽後檢討時只能觀看冗長V8 錄製影片的傳統作法，更能增加球員及球隊曝光度，留下日後自我推銷管道，增加被看見的可能。

「我們首先要考慮的是解決使用者的需求，也就是幫助球隊和球員提高曝光度和影響力。時間一久，學校、家長便會發現運動帶來的好處。」為此，球學走入校園，積極與各學校球隊教練及球員接觸，先建立口碑和信任基礎，也同步將網站雙語化，「球學想走的路途非常遙遠。」何凱成說，想要改變整個運動生態，必須先從最基層開始，吸引更多參與者，才有更多動力帶起運動教育風氣。

About何凱成

出生：1987年

現職：球學創辦人兼執行長

學歷：美國哈佛大學經濟系

經歷：中國NFL Junior Rotational Program

About球學

創立時間：2013年

創辦人：何凱成

員工數：8人

主要業務：校園體育賽事舉辦、即時轉播與分析

目前成就：已主辦4,000場球賽，共140所學校、400支球隊、7,000個球員參與

圖說：何凱成藉運動才華成功留學美國。（林郁宸／攝影）

本文經授權轉載自《English OK 中學英閱誌》

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攤開M17的上市招股說明書（F-1），雖然今年第一季營收三七九○萬美元，較去年同期成長了逾二倍之譜，且營運成本也顯著改善，但營業虧損仍達二四八○萬美元，而帳上現金三一四○萬美元，僅夠維持四個月運作，除非M17短時間內改變商業模式，否則以目前M17擴張市場的意圖，顯然，透過IPO募資提供營運資金不但有其必要性，也是最有效率的路徑。

然而，根據M17帳上現金，就算加上原先IPO募到的六千萬美元，最多只能撐三季。如今上市觸礁，M17財務長顧尚修對未來恐將面臨的資金缺口，仍選擇保持沉默、不願透露M17未來的募資計畫。

仰賴直播主支撐對營運有太過樂觀之嫌

IPO遭遇滑鐵盧的背後，也凸顯M17對於市場的樂觀期待。一開始黃立成創辦17時，股東包括中國萬達集團少東、普斯投資董事長王思聰以及IVP，之後一六年時，一度宣布樂視旗下的轉投資樂體創投，要投資一億五千萬元人民幣，沒想到樂視出現財務危機，注資喊卡。一七年五月，直播平台17 Media才又與來自新加坡的交友平台Paktor合併成立M17集團，從Paktor執行長轉為M17執行長的潘杰賢當時強調，會透過M17母集團幫助兩家公司繼續發展。

雖然外界將黃立成視作M17操盤手，但從招股書發現，股權有同股不同權的分配，一旦順利IPO，潘杰賢雖股分不如黃立成多，但握有超過五成投票權，對M17營運將擁有完全決策權，黃立成則只有不到五％的投票權。

M17一七年旗下交友軟體Paktor會員數宣稱達四百萬人以上。然而，從M17上市前招股書中可以發現，M17九成以上營收來自於直播主的打賞收入，其他如「Paktor」、「Goodnight」等服務則貢獻不大，顯見合併後一年來，仍未展現一加一大於二的效益。

再者，《中央社》曾報導，宣布合併消息的同時，M17的新經營層在一七年五月就喊出希望在該年十二月前，達到單月營收五億元新台幣的規模，事實上，一七年後三季的平均單月營收為二．六億元新台幣，今昔對照，當時的預估明顯過度樂觀；對比這次IPO，經營團隊在臉書上PO出大開香檳慶祝IPO的畫面，瞬間卻陷入零成交的疑雲，似乎又是另一次對市場的錯誤判斷。

M17的經營模式仰賴粉絲經濟支撐，就現況來看，營收高度集中於少數直播主。M17在全球的簽約直播主超過七千名，它在招股書中提到今年第一季，前五百大直播主貢獻超過七成營收，只要這五百個直播主的粉絲減少，很可能影響M17的直播收入。

而根據M17招股書上關於風險事項的揭露，以一八年第一季為例，打賞金額在M17排名前十位的用戶，占M17整體營收達十一．八％，客戶過度集中可能是需要觀察的因素。

十人打賞占了營收十一．八％，這表示短短三個月內，前十大用戶在M17直播打賞近四十五萬美元（約一三三五萬元新台幣），這種打賞激情能否持續、是否正常，當然是業績能否持盈保泰的關鍵。

黃立成臉書開炮怒譙花旗、德意志銀行

M17在中國的同業虎牙直播，五月十一日赴美掛牌時，招股書中承認直播服務的確有直播主收入集中化的情形，且虎牙直播前一百大直播主就占了一七年營收二三．五％，比起來，M17今年第一季數據中，前一百大直播主貢獻三六．五％，集中度更高。對比，虎牙在五月十日順利募集兩億美元，M17上市進度卻停滯不前，黃立成在臉書上以「fxxk」標記承銷商花旗與德意志銀行又隨即刪文，似乎顯示他有足以氣憤的難言之隱。

M17的目標是成為「已開發亞洲市場」（台灣、日本、韓國、新加坡、香港）的直播霸主，只是照目前表現來看，台灣直播市場貢獻超過七成營收、占逾三成的用戶數；日本雖簽約三九八九名直播主，占五一％，但營收表現還不如台灣強，僅兩成左右，是否未來具有成長動能，值得觀察。

創辦人黃立成以個人名義持股M17就達十七．三％，是第一大股東，黃立成堂弟黃立安個人持股也近十一％，黃家在M17持股至少二八％，倘若順利掛牌，黃立成家族與M17勢必將因成為第一家原生於台灣、赴美掛牌成功的新創公司，而揚名立萬，沒想到卻出糗收場。

黃立安是IVP的台灣合夥人，這次IVP在掛牌不成的四天後掏錢融資給M17，黃立安應是危機處理的要角之一。本刊詢問黃立安，為何掛牌後，卻沒有交易，哪裡出了問題，黃立安透過公關表示「不便發言」。

當初M17挾著黃立成藝人的高知名度，以及直播高傳染力，多家國際創投參加募資，營造出吸睛又吸金的形象。但是，與所有新紅乍紫的新創公司一樣，「暴紅」能不能「長紅」，以及賺錢速度跟不上燒錢速度，都是能不能繼續屹立市場的考驗之一。

投行人士表示，經過這一番折騰，M17後續前進資本市場之路，恐怕必須從長計議；面對中國直播新創公司的崛起競爭，以M17賺錢跟不上燒錢的速度，如何整頓被打亂的籌資步伐，盡快籌措未來的營運資金，這場屬於M17的硬仗才正要開始。