有些人覺得刻意維持人際關係網路會有點「卑鄙」，帶有目的性的人際交往，會讓他們覺得自己「不乾淨」。
很多人認為人際關係網路的本質是虛偽的—從別人那裡獲取支持的一種手段，也因此你有義務回報他們。卡洛斯是一家消費品公司的產品經理，認為人際關係網路實際上就是在「利用別人」。對他來說，這種能提供支持、見解、資訊以及其他資源的人際關係網路，相當於「當我需要他們時，就讓他們排著隊，然後從中選選看誰能幫助我」。這種事非常的虛假，充其量只是一種冠冕堂皇利用別人的手段。
因為經營人際關係讓他覺得是對自己誠信的一種不忠，所以卡洛斯選擇繼續待在舒適圈，這個舒適圈指的是他在自己的地區業務中建立的長期關係，他在當地有著良好的人際關係網路。卡洛斯是一個外向的人，會參加很多工作外的活動，例如和俱樂部裡的人一起打高爾夫球，這樣加強了他和顧客、團隊夥伴甚至是工作小組以外同事的關係。
但是由於他所有的時間都是在家鄉巴西度過的，相比那些經常在世界各地跑動的同事，他的戰略夥伴關係就沒有他們多。因此他現在最需要的，就是讓那些能提拔他的決策者認識自己。「我知道從戰略的角度來看，我應該要與很多人保持聯繫，」卡洛斯說，「但是我一直待在巴西，所以和不在巴西的人保持聯繫太費力了。我應該怎麼做呢？難道要向他們發一封郵件說：『最近好嗎？』這對我來說太虛偽了，我更喜歡直接說：『我們來談談這項合作吧！』我知道我應該處理這些人際關係，但這對我來說真是不容易。」
在轉變過程中，一些人開始慢慢接受這種轉變，在相互影響中一點點改變。而另一些人覺得太過政治性而拒絕接受，結果他們的能力沒有辦法得到提升，也無法朝著目標繼續前進。
招募股東、與夥伴和支持者建立聯盟，以及感知外部形勢，這些都是領導者應該要做的事。當我們把人際關係的本質定義成是為了實現自我利益，甚至有些骯髒時(或是別人為你的人際關係下定義時)，我們就常常會先去解決當務之急以及處理個人關係，而不是把時間投資在不確定能否獲得回報的長期戰略性人際網路上。如果要把人際關係網路想得更高尚一點，唯一的辦法就是去做，然後感受它為我們所帶來的價值，不僅僅是為我們自己，同時還為我們的團隊和組織。
缺乏人際交往的經驗也常常會讓人們質疑他們時間分配的合理性，尤其是當人際關係和手邊的工作沒有關聯時。如果我們沒有把人際關係的建立看成工作和責任的一部分，就會很難進行這件事。當我們已經很難擠出時間去做實質性的工作時，為什麼我們還要去擴大那些帶有投機性質的人際圈？
「讓你無法擴展人際關係的陷阱」像這樣的陷阱會蒙蔽那些有能力的人的雙眼，讓你更容易感染「自戀」和「懶惰」症，也會讓你的思維變得狹窄，限制你的領導能力。你待在一個既舒適又封閉的圈子裡，讓你和你的團隊都禁不起外界環境變化的考驗，遇到突發狀況時只會措手不及。更糟的情況是，你會讓依賴你的夥伴覺得你的效用越來越低，因為你無法為他們提供新的資訊(或是不能幫他們達到新的高度)。跨過這些陷阱，你才能知道不同的人際關係網路是如何產生不同的作用。
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