當我們經營遇到困境時，先想想別人會怎麼做，然後告訴自己：「絕對不要這樣做。」並且花更多的錢想出更賺錢的方案......
花更多的錢想出更賺錢的方案
當我們經營遇到困境時，先想想別人會怎麼做
適當的負債可以幫助我們打破經營困境
沒想到這麼努力兼具正道與孝道的嚴凱泰先生，54歲就離開了。人生，明天先到？還是意外先來？沒有人知道！只能好好珍惜每一天。
原本打算花幾年的時間，寫下我和兒子在日常生活中看到的個案，希望透過一個個他親眼看過的真實個案，慢慢地為自己的兒子奠定一些商業思維（供需、價值、交換、佈局與生存等技能）。因為嚴先生突然的離世，加上現在有空，我就想趕快把它寫出來，希望日後對他有些幫助。
這些思維不一定能幫他變成大富大貴，但應該能幫他的未來創造更多可能性。
好了，今天來分享機車店老闆的故事。這幾個月為了接送哥哥上下學，天天往返台北桃園，父子倆一天多了2個小時獨處的men's hours，雖然多數時間的哥哥都是半夢半醒間⋯⋯
每天路上我們都會經過一家機車店，連續看了3個月後，我問兒子：「你有沒有注意到這家機車店的老闆，每天和我們一樣，不到7點就營業開門了，但沒有開燈。」
晚上9點我們經過時，他還在營業，但店面只留了幾個昏暗的燈泡。
兒子回答：「對吼，真的欸。」然後他看了看那家店的對面，有另一家機車店燈火明亮，店面停了2台還在修理的車子。
我問：「你猜猜看，那家昏暗機車店的老闆這麼努力，一個月可以有多少收入？」
兒子答不出來。
我引導兒子思考：「你覺得他一天能接幾張修車的訂單（客人）？」
兒子回答說：「一天至少5個吧！」
我回：「不太可能吧！你想想，那種環境，你們年輕人會去那裡修機車嗎？」
兒子傻笑不語。
我猜，那家店一天可能不超過2個客人，因為店面環境實在是落後整個市場同業至少10年。除非是老客戶，或是爆胎推車推很久、一身大汗的路人剛好經過，要不然不會有任何新客戶。
我問：「你猜猜看，如果是這樣，這家店的老闆一個月能賺多少錢？」
兒子想了想：「應該有幾萬元吧。」
我說：「做生意要用腦用心去思考。」
剛才不是說，這家老闆一天可能只有2組客人，一個月爆肝不休息連續工作30天，共有30x2＝60 個客人。一般的客人都是進來換機油、輪胎、煞車皮與大燈或方向燈燈泡這種簡單的維修，收費只有幾百元，毛利平均應該只有200元／客人。
我問：「哥哥請你算一下，這家老闆一個月可以賺多少錢？」
「60組客人，每組只賺200元，6*2＝12⋯⋯共1萬2000元。」兒子突然驚醒。「哇噻！居然比22K還要少！」
我說：「對啊，這麼認真卻賺不到錢養家活口，那一般機車店的老闆會怎麼做？」
兒子回應：「應該會開始裁員，先把修車的學徒開除，同時想辦法省錢。原本天天會清洗地板的水費省下來；電燈本來全開後來只開一半，然後換成燈泡，白天可能就不開燈⋯⋯」。然後他突然回神對我說：「難怪老闆白天不想開燈，晚上只留幾個燈泡。」
聽到兒子的回答，我內心很高興，於是順便分享我個人的看法：
當我們經營遇到困境時，先想想別人會怎麼做，然後告訴自己：「絕對不要這樣做。」
為什麼呢？因為群眾是盲目的。
大家都這樣做，你也跟著做，就沒有差異。沒有差異的做法，就無法帶你離開困境。
