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昏暗機車行老闆爆肝工作30天,一個月只賺1萬2?Costco財務講師:做生意失敗,因為「不懂欠錢」

昏暗機車行老闆爆肝工作30天,一個月只賺1萬2?Costco財務講師:做生意失敗,因為「不懂欠錢」
圖片僅示意

2020-04-15 15:00

當我們經營遇到困境時,先想想別人會怎麼做,然後告訴自己:「絕對不要這樣做。」並且花更多的錢想出更賺錢的方案......

 

花更多的錢想出更賺錢的方案

 

當我們經營遇到困境時,先想想別人會怎麼做

適當的負債可以幫助我們打破經營困境

 

沒想到這麼努力兼具正道與孝道的嚴凱泰先生,54歲就離開了。人生,明天先到?還是意外先來?沒有人知道!只能好好珍惜每一天。

 

原本打算花幾年的時間,寫下我和兒子在日常生活中看到的個案,希望透過一個個他親眼看過的真實個案,慢慢地為自己的兒子奠定一些商業思維(供需、價值、交換、佈局與生存等技能)。因為嚴先生突然的離世,加上現在有空,我就想趕快把它寫出來,希望日後對他有些幫助。

 

這些思維不一定能幫他變成大富大貴,但應該能幫他的未來創造更多可能性。

 

好了,今天來分享機車店老闆的故事。這幾個月為了接送哥哥上下學,天天往返台北桃園,父子倆一天多了2個小時獨處的men's hours,雖然多數時間的哥哥都是半夢半醒間⋯⋯

 

每天路上我們都會經過一家機車店,連續看了3個月後,我問兒子:「你有沒有注意到這家機車店的老闆,每天和我們一樣,不到7點就營業開門了,但沒有開燈。」

 

晚上9點我們經過時,他還在營業,但店面只留了幾個昏暗的燈泡。

兒子回答:「對吼,真的欸。」然後他看了看那家店的對面,有另一家機車店燈火明亮,店面停了2台還在修理的車子。

 

我問:「你猜猜看,那家昏暗機車店的老闆這麼努力,一個月可以有多少收入?」

兒子答不出來。

 

我引導兒子思考:「你覺得他一天能接幾張修車的訂單(客人)?」

兒子回答說:「一天至少5個吧!」

 

我回:「不太可能吧!你想想,那種環境,你們年輕人會去那裡修機車嗎?」

兒子傻笑不語。

 

我猜,那家店一天可能不超過2個客人,因為店面環境實在是落後整個市場同業至少10年。除非是老客戶,或是爆胎推車推很久、一身大汗的路人剛好經過,要不然不會有任何新客戶。

 

我問:「你猜猜看,如果是這樣,這家店的老闆一個月能賺多少錢?」

兒子想了想:「應該有幾萬元吧。」

 

我說:「做生意要用腦用心去思考。」

 

剛才不是說,這家老闆一天可能只有2組客人,一個月爆肝不休息連續工作30天,共有30x2=60 個客人。一般的客人都是進來換機油、輪胎、煞車皮與大燈或方向燈燈泡這種簡單的維修,收費只有幾百元,毛利平均應該只有200元/客人。

 

我問:「哥哥請你算一下,這家老闆一個月可以賺多少錢?」

「60組客人,每組只賺200元,6*2=12⋯⋯共1萬2000元。」兒子突然驚醒。「哇噻!居然比22K還要少!」

 

我說:「對啊,這麼認真卻賺不到錢養家活口,那一般機車店的老闆會怎麼做?」

兒子回應:「應該會開始裁員,先把修車的學徒開除,同時想辦法省錢。原本天天會清洗地板的水費省下來;電燈本來全開後來只開一半,然後換成燈泡,白天可能就不開燈⋯⋯」。然後他突然回神對我說:「難怪老闆白天不想開燈,晚上只留幾個燈泡。」

 

聽到兒子的回答,我內心很高興,於是順便分享我個人的看法:

 

當我們經營遇到困境時,先想想別人會怎麼做,然後告訴自己:「絕對不要這樣做。」

 

為什麼呢?因為群眾是盲目的。

 

大家都這樣做,你也跟著做,就沒有差異。沒有差異的做法,就無法帶你離開困境。

 

 

其次,是外泌體低過敏的特性。永立榮生醫總經理黃效民解釋,「細胞容易有免疫排斥(導致過敏)的問題,外泌體比較小。」二二年投入外泌體保養品研發,只用半年就推出產品銷往美加市場,永立榮更在二三年三月與麗豐合作,將在亞洲擴大外泌體保養品的市場開拓。

 

事實上,永立榮在外泌體保養品的研發,曾經在三個月內「砍掉重練」。「一開始做豬的(幹細胞外泌體)試驗,但董事長說『東南亞和中東,很多是清真國家』。」黃效民回憶永立榮董事長簡奉任當時的對話,讓團隊決定重新尋找適合的物種,最後選定鹿的羊水幹細胞,「二二年下半年做出來、營收開始起飛。」

 

能夠快速切入市場、擴大銷售,是外泌體在保養品領域上,僅須確認「有效」的低門檻特性,但在長期發展上,新藥仍是生技台廠的主要目標。

 

盤點台廠外泌體布局項目

 

抗發炎、傷口癒合效果佳

新藥研發存2挑戰

 

「外泌體協助傷口癒合的效果意外的好。」蔡政憲說,外泌體在皮膚、毛髮、骨骼、牙齒和眼角膜受損狀態,動物實驗都有顯著改善效果。訊聯也持續與長庚等大型教學醫院合作,提供外泌體生物製劑的代工服務。

 

鎖定外泌體新藥研發的業者,包含永立榮、艾萬霖、訊聯生技等,雖然有較早進場的優勢,但外泌體想在新藥領域大放異彩,卻得先面臨法規上的挑戰,也就是有效成分說明。

 

黃效民解釋,外泌體的成分複雜,無法像傳統藥物可僅針對主要成分證明療效與品質。這成為外泌體新藥開發的兩大挑戰,其一,是要向法規機構說明清楚「有效」的因子是什麼、如何作用。其二,則是要證明如何達到品質的一致性。

 

在品質證明上,「(外泌體製作的新藥品質判定)要有一個主要指標,而且還要確保產品存放的穩定性。」黃效民舉例,如果外泌體中的某個核糖核酸(RNA)被認定為療效的主要指標,首先要做到生產時每批產品都達標,還得確保存放六個月以上不變質,因為「外泌體是由很多囊泡組成,可能因為時間長了就聚集或破掉,而破壞有效成分。」

 

新穎的成分與製造方式,讓外泌體新藥研發多處於臨床前階段。不過對於外泌體新藥的機會,黃效民很有信心,他以乾眼症為例,市面上多數藥品以抗發炎為主,「但外泌體裡的成分,有抗發炎和修復的作用,而且全世界還沒有外泌體藥物。」

 

鎖定細胞治療領域的新商機,外泌體將成為台灣生技產業重要的發展方向。

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