身為業務銷售經理，不存在要不要授權的問題，重要的是授權的方式和節奏。
完全不授權，你就是超級業務銷售代表，而且只是一個人。只有授權才能展現出你身為經理的價值。
不授權，就相當於劍客棄劍不用，遇敵徒手相搏；駕駛，雖心急如焚，卻徒步而行；領導，讓團隊「閒置」，看自己累到半死。
在有效授權之前，要觀察團隊成員的狀態，針對不同狀態，授權的方式和內容都不同。有哪些狀態可供參考？總體來說是兩個因素的綜合：一是能力，二是意願。這兩個因素都和成員在團隊的時間長短有一定關聯。一般而言，隨著服務年限增加，意願漸減，能力漸長，當然這也不是絕對的。
授權，是為了取得整體大於部分之和的效果，授權也是管理團隊成員意願和能力的有效工具。但是不要把授權當成恩賜，授權更是一個銷售的過程，即把需要完成的工作，銷售給團隊成員。
業務銷售經理的日常工作有內部和外部之分。先說外部，包括重要客戶拜訪、和供應商會談、和業務銷售活動的相關方接洽等。內部活動更多，包括分配市場、資源、指標以及重要機會；銷售預測、業績回顧以及行動方案制定；各種內部會議；團隊的選、用、育、留以及相關活動；客戶檔案、往來郵件以及財務檔案的處理等。
有什麼事是可以讓團隊來承擔的嗎？當然很多。從相對簡單的開始，例如有人可以幫助輔導新人嗎？有人可以安排活動場地嗎？有人可以説明組織周會或整理會議記錄嗎？也有相對複雜的工作，例如制定客戶分類的標準以及對各類客戶結構進行分析；分析銷售業績與市場投入之間的關係；參與並協調跨團隊活動……。這些都是相對較複雜的活動，需要委派有經驗的人去完成。
每份工作都有其獨特意義，業務銷售經理是賦予這些工作意義的不二人選。業務銷售經理需要傳達出這些工作的意義，激起團隊成員勇於承擔的意願。每份工作對每個人的意義都不同，所以授權其實是一個極其個性化的活動。
授權不是分權，分權要分責，但是授權是不授責的，所以最終的責任還在自己。不會授權的領導人是無用的領導人，或者說根本就沒有不授權的領導人，因為不授權最終也當不了領導人。當然授錯權的領導人也是要被追究的。所以，要用心仔細地將工作分配給有相應能力和態度的同事。授權的目標是同時提高團隊的效率和信心，任何不符合這個目標的授權都需要重新考慮。
評估授權，就是要看授權之後整個團隊的效率和信心是不是在提高。有人堅持不授權，原因是認為被授權者勝任不了，與其花時間去教，還不如自己做來得更快更好；有人堅持授權，把責任也一塊授了，常見原因是用人不疑。可是，這兩個「堅持」都不能提高團隊的信心，也談不上提高效率。
從給出指令，參與商量，到參與決策，再到完全決定，這就是授權的節奏，但是這個節奏要因人因時因事而異。同一件事，交給不同狀態的人，方式也不同。有的可以直接給指令，不用解釋；有的可以讓他參與商談，但是不能讓他做決定；有的既可以參與商談，又要做出決定；有的還可以「先斬後奏」，達到完全授權的層級。
匹配錯了，被授權的人不是因為感到困難重重而產生挫敗感；就是感覺被輕視，被當成「廉價」勞動力，大材小用。
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