從二○一六年訂下要攻入KIOSK市場的目標，振樺電子三年來併購美國KIOSK大廠與瑞傳科技；
過程中，它要如何提升產品競爭力，並取得IBM等國際大廠全力相助，成為國際知名KIOSK品牌？
（圖說：振樺電董事長兼總經理陳茂強（左）與執行董事鄭傑文（右），攜手推動振樺電轉型計畫。）
兩年內接連併購KIOSK Information Systems（KIS）和瑞傳科技，總計花費近八十億元的轉型工程，對於振樺電而言歷時三年的磨合，終於在今年進入收割期。對此振樺電董事長兼總經理陳茂強話說得真切，強調完成三間公司的整合計畫後，原先預期的綜效已逐步展現。
走出紅海 布局高成長KIOSK
有別於台灣工業電腦廠的POS（Point of Sale，銷售時點訊息系統）產品，多屬代工生產，振樺電不但選擇走品牌，更激進地切入繼POS後的另一塊新市場——KIOSK（自助服務機）。
根據市調機構Market Research Future的報告顯示，KIOSK的市場價值， 從一七年開始以九％的年均複合成長率提升，預計於二三年達到三十四億美元規模。其中，最大市場就是北美地區。而這正是振樺電旗下KIS的主要市場。
回想當初的起心動念，陳茂強指出，當他在一六年看到POS進入競爭紅海，「大家都在（產品）降價求售。」因不願意做價格競爭，他選擇在同年八月併購北美最大、同時也是全球前三大的KIOSK公司KIS，布局成長性更高的KIOSK市場。
國泰證期顧問處分析師蔡明翰說明，相較POS在市場已發展一段時間，KISOK市場仍在持續成長階段，「它的滲透率，才剛剛開始提升。」
透過併購KIS取得入場券，振樺電緊接著在一七年宣布併購瑞傳，要做品牌與生產的垂直整合。為了讓併購後的各子公司可以有效整合，陳茂強更找上KPMG（安侯建業聯合會計師事務所）前董事總經理、云拓資本執行長鄭傑文，擔任振樺電執行董事，透過統一管理架構進行整合。
「瑞傳併購一交割，我們團隊就進駐了。」鄭傑文指出，併購過程中最重要的，就是「把遊戲規則講清楚」，也就是建立全球運籌中心（Global Operation Center，簡稱GOC）的組織架構，藉此將振樺電的公司財務與人事治理獨立，確保後續資源整合能順利進行。
