從台北捷運劍潭站走出來，繞過橋下，轉進承德路四段巷子內，這裡隱身著一家將汽車零配件賣到全世界的貿易公司。企業名稱是南晶實業，台北總部正職員工連同董事長吳明進和現任業務經理、大女兒吳碩庭不過五人，加入電商和參與頭狼商盟後，繳出年營收近億元新台幣、毛利約四成的成績。
二代用電商開門市
觸及末端零售商 利潤提升至三倍
跟許多二代一樣，背負著接班重責大任，七年級生的吳碩庭深諳只有改變，才是不二法門。儘管只要固守著原來的客戶，一個沙烏地阿拉伯國家，就能創造出如吳明進口中所說「賺不完」的榮景，但不願意畫地自限的吳碩庭，則善用「網路原住民」優勢，打開新市場，客戶從沙烏地阿拉伯至今擴展到北非、中亞、中南美等十八個國家。
早在二○一○年，南晶就有自家網站，但僅如門牌號碼般掛在網海中，並沒有帶來特別的效益，吳碩庭清楚網路無國界的延展性，在一三年跟著父親第一趟到沙烏地阿拉伯後，確定接手家中生意，隔年底就加入B2B電商平台，這家中小企業開始寫出不一樣的劇本。
從四面八方而來的數據分析，嗅出市場敏感度，是第一個變化。「父親認為跑現場蹲點才能掃到訂單，但我坐在電腦前，不是在打遊戲，而是在看數據，從交易數字變化中嗅出新市場，透過網站頁面或App讓更多人看到我。」吳碩庭一語道破，要在更嚴峻的外貿戰中，尋覓森林生存法則的原始初衷。
相較於父親看的是訂單成交價格和數量，吳碩庭則從前端網站上的種種數據分析，就能人在家中坐、掌握全球市場脈動。「包括被看見的『曝光率』、『點擊率』和『詢價率』等三種數據的觀察。」她以一款汽車輪圈蓋登上電商平台首頁為例，就曾出現高曝光率、但低點擊率的情況。「會發生這樣的情況，有六成原因出自產品照片。所以背景要是白色、產品要簡單且大。」她解釋。
