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他挺過業績腰斬 闖電商拿下5億大單

他挺過業績腰斬 闖電商拿下5億大單

徐右螢

傳產

蕭芃凱攝影

1171期

2019-05-29 13:39

十年前,H1N1流感病毒肆虐全球,態勢嚴重時,每五人就有一人感染,當時街上行走的人群裡,每張臉上幾乎都戴著N95口罩。二○一四年,世紀病毒伊波拉在非洲引爆疫情,聯合國第一線的醫護人員全都身穿黃色防護衣,阻止疫情蔓延。

這些防護口罩、防護衣,可能都來自台灣一家企業:美德向邦醫療集團。

 

在頭狼商盟裡,美德向邦被譽為「衣王」,憑藉的正是在醫療紡織領域裡無所不包的威望,甚至一度在柬埔寨種植數公頃的棉花田,當時從染整、織布、成衣、洗滌等環節全部包辦,打造出一條龍的紡織產業。

 

疫情席捲全球時,美德向邦確實大賺一筆,執行長楊威遠表示,N95熱賣到甚至「用空運出貨」,而下訂防護衣的跨國企業杜邦,和美德向邦早有合作關係,從以往一年約幾百萬美元的訂單,當年激增到一千八百萬美元。

 

但提及疫情帶來的「災難財」,他苦笑地說:「都不知道該不該期待它來。」往往病毒肆虐之際,也是醫護用品最短缺的時候。「H1N1流行時,只是將口罩類產品放到網路平台上,銷路就非常好。」短時間內營收破百萬美元。

 

疫情一旦轉緩,需求也大減,「廠商只要說,不好意思訂單要砍半,我配合增設的產線、員工與機器,就面臨問題。」楊威遠說。除了飽受疫情波動,金融海嘯時,占四成營收的外銷大客戶更臨時抽單,集團面臨嚴重危機。

 

「這行業算是相當穩定,大客戶也都接洽過,會成的早就成了,現在突然說我掉了一個三千萬元(訂單)的客戶,要去哪找一個三千萬元的訂單來補?」楊威遠嘆道。

 

美德向邦即使多參展、多打電話,「也是緩不濟急」。在難有爆發性成長的傳統產業裡打拚,最怕的還是「客戶再撤單一次,又受重傷。」

 

「必須找出新客戶、新產品,才可以分散客戶隨時抽單的風險。」他說。

 

在大起大落的訂單與客戶過於集中的夾擊之間,美德向邦只有開發新市場、新產品、新客源,才有活路。

林樺堂解釋,自從供給側改革布達後,團隊就著力抓出「實際限產的產業」,「只要限產,價格就會往上漲,價格重要性遠遠超過量,相關廠商的利潤立馬就『跳』起來。」而在去年十月間,中國經濟陷入低谷,林樺堂開始質疑政府的「限產令」是否已經悄悄放鬆,於是,針對兩大指標產業,他開始進行草根調查。

 

由於中國靠基礎建設、造橋鋪路衝經濟的作法已經到頂,原本就超額生產的水泥、製鋁業成為改革重點,加上兩者皆為空汙元凶,中國政府近年環保意識抬頭,嚴打空汙;因此,水泥、製鋁業身為空汙與供給側改革兩大重點政策的交集,自然吸引林樺堂團隊的注意。

 

團隊走訪中國河北、安徽,了解實際狀況。去年十月,產量位列亞洲最大的安徽海螺水泥向林樺堂表示,「經濟雖然已經放緩,但管制空汙愈來愈嚴,地方的書記要升官,得靠環保!」

 

細問之下,檢查員不僅在廠方加裝排放監測器,或許是擔心監測器有造假可能,「他們還會爬上工廠門口的路樹樹頂,看看上面的葉子有沒有灰塵。從這項訊號我們就知道,官方沒有放鬆。」林樺堂說,聽到「爬上樹頂檢查」的故事後,確認水泥業的限產持續加強,因此基金重資布局水泥業,「這部分,賺了不少錢。」

 

製鋁業卻是另一種情況,團隊到了現場,發現限產幅度並不大,但無法直接獲取資訊,「我們有幾個選項,可以買衛星雲圖,但這個作法得要花大錢。最後,我們決定把這項調查工作外包,找幾個小夥子幫忙……。」

 

原來,林樺堂提供一周的工資與食宿費用,找幾個年輕人每天騎摩托車,分別到五個製鋁大廠門口輪流站崗,看廠區有沒有開門、有沒有頻繁車輛出入,「還詢問附近的餐廳、店家,今天工廠工人有沒有上班;結果發現,工廠每天正常運作,限產令顯然已經放鬆,那麼,我們就不投資了。」從結果看,鋁價走勢也的確不如想像中來得強勢。

 

題材二》非洲豬瘟疫情

從養豬場聽見隱藏的危機

 

這位近期績效第一的中國產業「偵探」,想說的另一個產業故事,是豬。買進豬肉類股,是林樺堂團隊在今年第一季繳出漂亮績效的因素之一。林樺堂表示,自從中國爆發非洲豬瘟,豬隻產量銳減十六%,價格自然飆漲,但漲價力道能否延續的關鍵,是「政府有沒有開始認真面對疫情」。

 

「我們不可能直接進養豬場看,進去看,我恐怕就回不了台灣了!」怎麼辦?林樺堂很快布建了大量的第一線人脈,對方隨時回傳養豬現場的疫情狀況,「可以說,情況仍在持續惡化,但從網路上的各種消息來看,似乎政府仍然嚴控訊息……。」

 

這個「現場疫情嚴峻、網路言論無感」的交錯現象,讓林樺堂得出結論,「直到現在,政府似乎還沒有真正積極地面對疫情。」因此他推論,豬價恐怕會漲到二○二○年的中國農曆年時。

 

在他眼中,這個產業故事還有另一條線索沒被市場看見,「中美貿易戰對養豬業的影響,市場還沒有反應。」林樺堂解釋,養豬的成本是飼料,例如大麥、大豆、玉米,而「中美貿易戰一方面將使中國降低上述穀物的關稅,另方面,中國也將大量從美國進口飼料。」也就是說,飼料價格將因此下降,「等於產品價格翻倍,成本卻有機會更低……,是有意思的產業。」林樺堂說。

 

題材三》5G大夢

電信商說:未來兩年不砸錢

 

中國與其他成熟資本市場不同的地方在於,它仍然是「大媽市場」,散戶占了八成;這也代表「消息面」有時比「基本面」還有影響力。5G就是現在市場熱門的題材,對此,林樺堂卻說:「我們現在完全沒有碰。」這是怎麼回事?

 

他又舉了一個實際訪談才能得到的結論,原來,在一七、一八年時,中國移動為建構5G基地台,開始大量採購光纖電纜,光纖產業類股成為5G概念股的領先受惠者;但大概從一八年下半年開始,中國三大電信商私下這樣對林樺堂的團隊說:「別擔心,接下來的兩年,我們不會再花那麼多資本支出了……。」

 

對方的這句話,是為了讓林樺堂不至於過度擔心公司的成本壓力,願意放心買股;但林樺堂卻立刻有了不一樣的翻譯:「在股票市場熱炒5G話題的此時此刻,電信商卻說未來兩年不會花大錢砸在5G的基礎建設,這代表5G相關應用還沒有那麼快啊!」

 

當然,因為這個「沒那麼快」的結論,林樺堂錯過了題材熱炒下的相關個股飆漲空間,「但我有三千檔股票可選,只要專心挑出真正喜歡的六十檔,也就夠了。」他說。

 

供給側改革、豬價飛天、5G浪潮,這三大當紅題材,林樺堂有著來自第一線觀察後的不同見解,他循著蛛絲馬跡加以邏輯推演的預判,是否成真?仍待觀察,但無論如何,這些訊息總是提供投資人對A股、對相關題材的另一種罕見角度新解釋。

 

林樺堂
A股基金
(圖片/聯博投信提供)

 

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