一家隱身彰化彰濱工業區的台灣鑄造廠，竟把自家產品賣到全球市值最大公司！
「沒想過世界市值最大公司，向我們下鑄件訂單。」三十七歲的大詠城機械總經理謝宜軒透露，對方的先進製造部門今年初主動上門，公司開發兩季，八月就出貨，「後續訂單，潛力很大。」
謝宜軒，是台灣傳產二代成功接班的佼佼者。
鑄造，是典型的「3K」（指日文辛苦、汙穢、危險）產業，卻是機械工業的基礎，可生產各式機械底座的鑄鐵；一台設備中，其價格僅次於控制器，約占成本一成。鑄造件由於體積大、重量重，多以就近供應的內銷為主，但謝宜軒接班十年來，卻讓父親謝順民1980年創立的傳統鑄造廠，從台灣走向國際，目前外銷比重逾三成，還賣進日本和全球最大工具機廠。
接嘸訂單 一度退縮
父親相挺「讓客戶知道你來真的」
謝宜軒接班第一年，就遇到2008年金融海嘯，公司訂單砍半。他和其他接班人同樣面臨產業升級等挑戰；但不同的是，父親幾乎全力支持。
「碰到危機自己要爭氣，決定外銷，打世界盃。」為了開發新市場，斥資百萬元租下國外展覽攤位，第一年一筆訂單都沒接到，當他猶豫還要不要繼續展覽時，反而是父親大力支持，「讓客戶知道你來真的！」
當年才二十七歲的謝宜軒，也虛心請台灣工具機界的叔叔伯伯幫忙引薦國外客戶。
機會終於上門，但國外客戶訂單不好接，要出口到龜毛的日本，光以外觀標準來說，台灣七十分就過關，日本要九十五分，「只知道要出口國外，做下去多難，不知道。」
一開始，產品不良率高達25％，也就是說做四台就壞一台，業界水準只要不良率超過3％，就可能虧損，難關一個又一個來，他卻堅持再困難都不放棄，「透過業務配比彌補，幾百萬元還虧得起。」
一四年，日本最大工具機廠客戶Mazak的品質抱怨信，是他站穩日本市場的關鍵一役。
當時，日本客戶寫信到公司抱怨所供應鑄件產品外觀不佳，其實不過是外觀有一點沒清乾淨的「小毛病」，如果是台灣客戶，會自己磨掉，不會客訴；但日本卻把這個訊息，副本給時任副總的謝宜軒，還要他想辦法處理。這讓他嗅出背後的弦外之音，沒有花一千元請日本鐵工廠幫忙磨掉瑕疵，而是找來高階主管和自己兩人帶著電動工具，不惜砸百倍成本飛去日本。
他至今還記得到了客戶工廠，自家產品不是放在室內，而是室外，當時天空還飄著小雪，他和自家副廠長親自動手磨除鑄件的外觀瑕疵。
這時副廠長說：「這不是外勞的工作？」他告訴對方：「這是必要的，帶你來，有個用意，我們東西做不好，丟臉，要有羞恥心，永遠不要忘了今天。」
深信29分哲學
和世界一流公司較勁 逼自己進步
處理完後，和日本客戶主管碰面，對方只淡淡說：「希望下次不是在這種場合和你會面。」他後來才知道，客戶是要藉此測試供應商的責任感，和對該品牌的重視度。
謝宜軒過關了。
他交出的戰功，讓父親去年初主動把總經理位置讓出，至今每周只進公司兩天，幾乎把舞台全給兒子發揮。
能有今天成績，也和他深信的「二十九分哲學」有關：和同規模的同業比，公司也許有九十八分，但和全台灣工具機產業規模更大的公司比，只有八十分，再和全世界一流比，只有二十九分，「太好了，我還有超過七十分可以努力，進步兩分也很開心，持續進步。」
一七年，大詠城營收首度突破六億元，成長近四成。今年，又接獲世界級客戶訂單，商機看好。
沒想到，父親聽到好消息後只對他說：「接到是接到，看後續量產，有多少量。」但謝宜軒也不以為意，直說下一步還計畫在傳統的造模、熔解、澆鑄、清砂、洗砂、磨邊、噴漆、包裝等鑄造生產線，導入機械手臂等智慧自動化工具，「很困難沒錯，還是要為未來做準備。」
不自滿，持續精進，這對父子確實是同一個模子刻出來的。
「進公司十年，每天都在面對挫折和挑戰，我告訴自己，對二代來說，路還很遠，別想過幾年就可以退休。」謝宜軒說，不管遇到什麼狀況，「一直調適到『走遠路』的心情和節奏，未來的路才會走得更順暢。」
謝宜軒
出生：1981年
現職：大詠城機械總經理
經歷：大詠城特助、副總經理
學歷：美國威廉伍德大學MBA
