與競爭對手做一樣的事，結果可能只是把同一塊餅愈分愈小；看清局勢，開發無人競爭的新市場，才有機會帶動組織突破窠臼。
當其他人只看到獲利與成長下降的時候，藍海策略家怎麼看到新機會？藍海策略家會對理所當然的事感到不以為然，他們抱持的觀點會讓他們提出一套根本不同的疑問，進而察覺與意識到長久抱持的假設有哪些錯誤。
為了充分描述藍海策略家如何思考，現在來探討兩個策略行動，一個是企業對消費者（B2C）的非營利組織，一個則是典型的企業對企業（B2B）公司。
你能想像有人只穿內衣並裝扮成攔路強盜，在大街上向汽車駕駛或路人勸募小額捐款？或是公司執行長在上班的時候，鼻子上整天都戴著塑膠小紅球？
歡迎來到英國慈善機構Comic Relief每兩年舉辦的紅鼻子日（Red Nose Day），這個慈善組織在一九八五年成立，創立以來已經舉行十六次紅鼻子日，光是在英國就募得超過十億英鎊，二○一七年紅鼻子日的募款金額超過七三○○萬英鎊。
Comic Relief剛誕生時， 英國慈善募款產業超級競爭，不但有數千家慈善機構，捐助疲乏的情況也漸漸出現。它們幾乎是用相同的步調強力競爭，專注在最大的顧客：有錢、受過教育、年紀較大的捐款人；它們大幅投資在全年的行銷與募款上，公開表揚大額捐款人，舉辦花俏無比的募款聚會，運用嚴肅與令人沮喪的活動引發內疚感。
▲點圖放大
搞怪募款 搬演喜劇馬拉松
Comic Relief基本上採取完全不同的方式，它創造紅鼻子日，這是一個搞怪的全國性社區募款節，還有由眾多明星擔綱演出的馬拉松電視喜劇節目，稱為紅鼻子夜。他們重新定義慈善產業的問題，從如何讓有錢人產生內疚感，到如何讓人為了捐款而做點好玩的事。
他們將目標鎖定在所有人，包括窮人、有錢人、年輕人，甚至幼兒園小朋友。只要有一點想像力，或許加上一點勇氣，即使是最窮的人也可以做出很大的貢獻。例如一位曼徹斯特毛髮濃密的男性，藉著除去全身體毛募得五百英鎊。電視台與馬拉松喜劇節目相關的人則無償提供服務，因為他們熱愛這個慈善訴求。另外因為紅鼻子日每兩年才舉行一次，因此不會出現捐助疲乏。
