身為業務，顧客至上常常是必須信奉的黃金守則，但其實說穿了只是一個口號，而非一個好的商業策略。雖然不好的顧客服務可能會傷害品牌，但一味迎合客戶的需求，不但會傷害公司企業的利益，更會讓品牌自身難以定位。因此，在以下狀況下，業務員就必須承擔下短期讓對方不滿的情緒，指出對方的錯誤或不合理的要求，才是能真正為品牌提供了好的體驗。
文/SmartM/向敏萱
1. 當顧客認知錯誤
當顧客在你所專業的領域有錯誤的認知，進而質疑或指責你的時候，別任由顧客予取予求。一個企業或品牌若是依循「顧客的專業」而非自身技術或優勢，將是個自毀的商業模式。醫療服務就是一個很好的例子：患者在拜訪醫生之前經常會先自我診斷，而帶著錯誤的立場與資訊去面對專業的醫療人員。此時醫生的重點應放在患者的健康，而非患者的滿意程度。因此，在專業的產業領域中，追求的絕對不該是客戶盲目的滿意度，當顧客資訊錯誤時，應秉持自身專業進而糾正，才能真正的維護住品牌的專業形象。
2. 當顧客在阻止品牌進步
顧客不一定會具有品牌經營的永續思維，他們重視的往往是當下的體驗與感受。因此，當顧客的意見可能阻礙品牌進步時，就應該審慎考慮。這樣的狀況往往會出現在企業的社會責任議題上，例如清潔產品製造商Jelmar在打算將清潔用品改成更環保的成分時，就曾受到顧客的反彈。消費者常常會認為「產品沒有什麼問題，就不需要改變」，這樣的想法，卻往往會阻止品牌進步。而Jelmar的執行長Alison Gutterman最後沒有選擇採納顧客的意見，他們認為消費者無法針對對他們沒有直接利益的議題做出正確決策。因此，Jelmar最後悄悄了更換了更環保的配方，但維持原本的包裝銷售，且銷售額不減反增。這也證明了品牌的進步也不須一味的滿足顧客需求。
3. 當顧客的要求所花時間金錢，超乎常理太多
身為業務，難免遇到俗稱的「奧客」，我們必須要接受，這些難搞且令人頭疼的顧客會是品牌的一部分；若一直奉行著「顧客永遠是對的」的思維去面對，將會影響自己的處事標準和效率。但同時我們也需明白，品牌沒有辦法取悅每一位消費者—當顧客的要求，其所花的時間與金錢將超過其本身的價值時，也許就不適合這個品牌。適度的「放掉」那些耗費大量心神、對品牌卻沒有重要價值的顧客，反而能讓自己更專注於滿足目標客群的需求。
當然，雖然我們不需以「顧客永遠是對的」的觀念面對消費者，這也不代表客戶是錯的，或我們無法從這些不是目標客群的顧客要求中學習。針對這些顧客的要求，我們也能從中評估，甚至在未來擴大讓這些顧客成為我們的目標客群，因此這些反饋對於公司的發展和成功都至關重要。
延伸閱讀：好業務，賣的是產品，描繪的是生活
參考資料：inc
.jpg_1140x855.jpg_280x210.jpg)