在今天看見明天
熱門: 美股 行事曆 年金 00891 房地產

沒想到業務也能變成企畫高手—用心智圖設計採購計畫 客戶對我刮目相看!

沒想到業務也能變成企畫高手—用心智圖設計採購計畫 客戶對我刮目相看!

唐祖湘

管理

達志

2014-12-10 09:17

今年3月太陽花學運期間,抗議民眾在立院外開起街頭民主教室,其中有張現場拍攝的新聞照片,是某個討論小組在白板上畫出心智圖,用來分析服務貿易協議對國家安全關係的影響,圖像式的條理分析,清晰易懂,格外引起外界注目。

心智圖是一個能夠讓個人利用圖像式思考,令想法更清楚的重要工具,它的應用不僅是提升記憶力,也可協助上班族實踐工作目標,在鞋類貿易公司服務多年的阮如玲,就有著深刻體會。

 

當成「盤點」工具 系統化處理工作

 

10年前,阮如玲因興趣使然,而接觸到心智圖。當時的她,原以為自己業務性質的工作應該不需要用到心智圖,直至有次經驗,才發現繪製心智圖能讓她思緒更有脈絡,聯想出更多的想法。

 

阮如玲笑說,有人形容貿易公司就是「昧閒(沒時間)公司」,像她的工作,不需要動腦筋想企畫案子,卻需要同時應付好幾筆訂單,以及不同客戶的要求。舉例來說,昨天A客戶要求更改鞋子的顏色,今天又收到來信要求改尺寸,另外還有B客戶詢問報價、C客戶要看鞋子最新式樣……等。阮如玲表示,過去自己就是制式地按照A、B、C訂單順序來處理,自從改用心智圖「盤點」工作,不再限於直線思考,還多了水平思考的視野,更能分辨出哪些適合「馬上做」、哪些是「必須中午前做」、哪些是「可以晚點做」。

 

後來,她還試著以心智圖當工具。每天早上收到電子郵件時,在腦中盤旋出心智圖的樣貌,有時候用時間,有時用訂單來做分支,藉以思考1整天的工作順序要如何分配,發現這樣確實有助釐清思緒,比平常更快速抓到重點。

 

此外,阮如玲也訓練自己在工作之外使用心智圖,例如:聽演講、閱讀文章時,順手就將演講內容或書籍重點整理在A4紙上,漸漸地,她發現自己做筆記速度愈來愈快,還可藉由前後聯想產生的關連性,提升思考能力。

 

意外搶到訂單 企畫力獲客戶肯定

 

阮如玲一直以為,心智圖最多只對她個人休閒或工作行程的安排有用,直到有回客戶臨時交辦一項超級任務,她才更加體認心智圖功能的奧妙。

 

她娓娓道來,「一位中南美洲的客戶有天告訴我,他的兄弟要參加當地的總統選舉,想請我幫忙列出需要採購的物品,但對方連要買什麼東西、預算有多少都說不清楚。」阮如玲當下感到無從下手,心想︰「自己沒有選舉經驗,怎麼會知道需要準備什麼物品?」

 

在客戶三番兩次不斷地催促下,她靈機一動,搬出心智圖這個救兵,在紙上打起草稿,先是設定「選舉」為中心點,擴散出「贈品」、「活動」、「固定設備」3大項目,接著,盡可能將以前看過、聽過的經驗值,聯想並串聯出各類別相關物品,架構成網狀脈絡。例如,她曾去過該國家,知道當地氣候炎熱、經常下雨,在贈品的項目下就詳列「扇子、雨帽、水壺」等物品;另外,考量該國的風土民情,在大樹下、馬路旁就可以圍起來辦活動,因此在「固定設備」中即列出「小椅子、帳篷」等物品,讓參加的民眾有乘涼、休憩的地方。阮如玲就這樣一邊畫、一邊思考,原本苦惱一夜的艱難任務,很快地幾個小時就迎刃而解。

 

果不其然,客戶看到阮如玲完成的心智圖非常高興,頻頻發出讚嘆聲,連客戶都沒有想到的採購項目,阮如玲都預先設想周到,著實令客戶刮目相看,認為她的企畫能力一把罩!

 

那次經驗,不僅為公司爭取到意外的訂單,也讓阮如玲獲得無比成就感。「以往都是客戶下指令買什麼,業務只要負責找就好,處於被動狀態,唯有這次不一樣,由我主導整個採購計畫,建議客戶該買什麼,告訴他為什麼要買,用途在哪裡,得到他的認同,再根據他開出的預算,去跟廠商談價格。」阮如玲笑說,沒想到1張心智圖,讓客戶發現自己潛在的企劃力,連帶工作信心也提高了不少。

 

釐清問題為優先 繪圖不拘形式

 

阮如玲認為,心智圖最大的好處即是去蕪存菁、化繁為簡,在一堆雜亂資訊中可以有效率歸納分類,又有系統化的效果。「我認為,它很像章魚的八隻爪子,可以結構化的擴散資訊,廣泛且深入地進行統整,幫助使用者進行高層次思考。」

 

在使用心智圖時,很多人認為,最困難就是畫圖,其實只要使用關鍵字,搭配一些簡單插圖也能完成1張圖;她認為,對於職場人士來說,使用心智圖以分析功能為優先,毋需拘泥繪圖風格,「只要自己看得懂就好,能夠釐清思緒,解決工作上的問題,比什麼都重要」,阮如玲由衷給予建議。

 

阮如玲利用心智圖為客戶解決難題

 

延伸閱讀

信任也有方程式?前 eBay 產品總監教我們用這 4 個變數和同事建立深厚的合作關係
信任也有方程式?前 eBay 產品總監教我們用這 4 個變數和同事建立深厚的合作關係

2018-04-30

企業找高手,要有三個決心
企業找高手,要有三個決心

2018-04-30

培養獨當一面的領導力,從日常工作開始練起
培養獨當一面的領導力,從日常工作開始練起

2018-04-27

外商公司最愛雇用這種人
外商公司最愛雇用這種人

2018-04-26

趙又廷演戲,觀眾叫好,專家說不對,因為他犯了所有人都會犯的毛病
趙又廷演戲,觀眾叫好,專家說不對,因為他犯了所有人都會犯的毛病

2018-04-25