在理想的世界中，每個人都能獲得與付出相應的報酬，當主管發現下屬工作表現良好時，也會主動加薪給予鼓勵。
文/SmartM/許博涵
然而有時候，薪資的調漲需要靠自我爭取才能獲得，與主管談薪水就成為職涯中無法避免的談判。Fast Comapany編輯整理出談判專家們認為，一般人在薪資談判時常犯的錯誤，提醒職場工作者不要因為這些失誤阻礙了個人的職涯發展。
1.未事先調查，超出行情價碼
不論是進行哪種類型的談判，事前準備是勝出與否的重要關鍵。想要和主管談薪資，首先要先了解行情價在哪，也就是其他公司給予類似的職位多少薪水。想要知道其他相關行業給予的平均薪資，除了透過內部管道，詢問從事相關產業的友人外，也可以從人力仲介平台或是薪資查詢網站了解。另一方面，詢問人資主管或是獵人頭，也是快速掌握薪資趨勢的方法。唯有事前全盤性的了解，掌握談判的籌碼，才能鞏固個人的立場與論點，並更容易說服主管給自己加薪。
2.僅陳述個人需求，未證明自我價值
在多數人的心中，薪水是一件十分個人的事，因此習慣用自身的角度去談調薪，例如告訴主管：「因為我要買新房子了，需要付貸款。」對主管而言，這是個人的需求，與公司並無關聯性，主管也看不出給予加薪的必要性，因而導致談判失敗。
事實上，食品集團Kraft Foods前人資主管Jim Norman認為，應該要以公司的標準來證明自己的價值，並以此作為主張加薪的理由。例如公司內部可能有績效評分表，客戶滿意度標準為4.0分，而自己一直拿到4.8分，表現始終處於高水準的狀態，所以值得更好的薪資作為獎勵。當下屬哭窮時，主管不會因為內疚而調漲薪水，因此員工應用公司的標準，展示自己為公司帶來的效益，才能成功達到目的。
3.說得太多，暴露自身缺點
在談判中，「少即是多」恰恰能概括出說話的意境。事實上，當人們在談判中稍占優勢之時，很多人會因此得意忘形，因而說了許多不該說的話，然而這些話可能在無形中暴露了個人的缺點，最後形成成功的絆腳石。
生涯規劃師Nancy Ancowitz因而建議人們談判中說話「見好就收」，當一切方向是朝著自己所希望的方向發展時，別再因為不經意的話語而讓自己功虧一簣。
4.將薪水視為唯一談判項目
許多人在與主管的談判中也很常犯一個錯，就是將薪水視為協商的唯一籌碼。就長遠來看，除了加薪外，還有許多事可以使人更加開心。例如若家裡離公司較遠，通勤時間較長，在職業性質允許的情況下可以要求主管一個月有幾天在家工作，或者增加個人休假的時間，提升個人的生活品質。所以即便薪水無法如自己預期的調整，或許也能透過其他福利使自己更快樂。
5.提到其他公司在挖腳自己，試圖威脅主管
當談判不如意時，千萬別意氣用事，說出「有別的公司給更高的薪水要挖腳我」這類具威脅性的字句。事實上，成功的談判不會是在劍拔弩張的氣氛下完成的，薪資的談判應該是一種持續性討論的感覺，而非是一場鬥爭，別用負面或不滿的態度去回應主管，這樣更不容易達到自己的目的。另一方面，如果認為能用威脅的態度使公司答應自己的條件，這是大錯特錯的想法，因為這只會讓公司開始懷疑你的忠誠度，也會令主管更加反感而已。
付出與收穫理應相當，但有許多機會必須靠自己爭取而來。與主管協商薪資前，先來看看這五個常犯的錯誤，並謹記基本原則，讓談判更加順利。
原文連結
延伸閱讀：新書搶先看》華頓商學院談判課關鍵12招
參考資料：fast company
