隨著東協國家市場的崛起，加上新南向政策的推動，台灣許多企業已經陸續前往東協國家拓展市場，其中不少台灣企業取得亮眼的成績，而樹德企業就是其中的一家。
文／張淳育
素有「台灣收納大王」美名的樹德企業，旗下有「樹德SHUTER」、「SHUTER」及「livinbox」等辦公、重工、居家收納用具品牌，其產品銷售國內外70 餘國，更早在30年前已開始南向之路，如今產品南向遍布香港、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度、澳洲等地。
外銷成績傲人，樹德企業更計畫在南投建立國內最大的學旅型觀光工廠「半山夢工廠」，這座預計2019年完工的工廠，外觀是十層樓高的壯觀大樹，不但具備觀光、教育功能，更實質的是，總經理吳宜叡更認為，「引入智能製造後，預計未來產能將提高至二到三倍。」
出口貿易 南向最看好紐澳潛力
作為樹德企業第二代接班人，從小在自家工廠玩到大，又曾前往英國倫敦藝術大學中央聖馬丁學院（Central Saint Martins College of Art and Design）深造設計領域的吳宜叡，對「台灣製造」（MIT）的黑手精神有很深的榮耀感與認同感，因此認為若要前進東南亞，透過貿易出口方式最理想。
前往東南亞拓展市場，有報酬，也有風險。吳宜叡認為，「宗教、政治不要碰，不要和事業經營與個人安全過不去。」他解釋，這類議題較敏感，各國狀況又各不相同，最好抱持多尊重的心態。此外像是交通狀況也是需要留意的問題，「像印尼雅加達，就連夜間都有塞車問題，開會、拜訪客戶都很難準時。」
吳宜叡指出，在東南亞有許多貿易夥伴都是華裔商人，他雖沒特意選擇貿易夥伴，但華裔商人文化和台灣人相近，且溝通較為方便，加上多具誠實、勤勞特質，很值得信賴。「星馬地區華人多不用說，但就連泰國、印尼、菲律賓也都是如此。」吳宜叡更強調，雖然許多大型展會也會有其他族裔的當地人參觀，但真的有興趣洽談合作的，往往都是華裔商人。
談起新南向政策，吳宜叡也很感謝政府的協助，尤其是對於業界的開發補助，只要提案通過，不但能獲得補助金，也能利用外貿協會在海外的各地駐點進行新品發表，以及產品教育訓練。他也認為，紐澳離美洲或亞洲距離相當，競爭相對公平，深具發展潛力。
為讓自家產品在國際大型展會能夠被看到，產品的設計團隊不但多達20人，更會依此制定工作排程，在展會前一年至半年間就開始研發。曾經在2016年前往德國參展的產品設計師李昱慶，當時展出的是一款醫療相關的產品，他表示，設計時因為歐盟的規範走得比較前面，「我會上歐盟網頁了解相關的規格，和制定這些規格背後的想法。」在設計出產品原型後，他也會詢問需求端，據以改良，好讓產品在展會登場時能夠讓人眼睛一亮。
也因為對產品創新的重視，樹德企業除了曾得過台灣精品獎與德國iF設計大獎，更屢屢在國內外各大展會中被看見，並轉化成一個一個新的營業據點，以及一年超過二億的銷售額。
南島原鄉 台灣人走向世界早有歷史
除了期望自家產品能立基台灣，走向全球，設計出身、帶有浪漫特質的吳宜叡其實也為新南向政策提供了情感上的依據，那就是他對「台灣原鄉論」的認同。吳宜叡認為，許多科學數據都指向台灣是南島語族的發源地，甚至得過普立茲獎的學者Jared Diamond也曾撰文〈台灣獻給世界的禮物〉（Taiwan's gift to the world），提到台灣原住民先民對大洋洲、東南亞等地帶來包括語言、航海術、農耕、製陶術等重要貢獻。
也因為這份認同，吳宜叡也特別計畫在「半山夢工廠」設立原住民南島文化博物館，無關商業利益，而是期望從平埔族語的保存開始，為台灣留下這份被遺忘的驕傲。
圖說：吳宜叡表示，樹德企業重視創新，收納箱等產品屢屢推陳出新。（攝影／張淳育）
樹德企業 前進新南向市場的經驗觀察
1. 華裔商人語言、文化相近，有利促成合作。
2. 政治宗教議題少談論多尊重。
3. 基礎建設較差、交通問題需留意。
4. 紐澳離美洲、亞洲距離相當，有利公平競爭，具發展潛力。
樹德企業
成立：1969年
總經理：吳宜叡
專營：為國內最大收納品牌與研發設計製造公司，產品行銷國內及國外逾70餘國。
