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換位思考》自認服務周到 消費者不見得會買單 讓顧客每次都按讚 他們拚出超高回客率

換位思考》自認服務周到  消費者不見得會買單 讓顧客每次都按讚  他們拚出超高回客率

林心怡

管理

攝影/吳東岳

1087期

2017-10-19 17:04

位於新北市八里左岸的四季景觀餐廳,近年來成為當地吸睛的餐飲地標景點,豐富的峇里島造景,精心打造的水晶教堂與夜晚駐唱氛圍,讓這裡無論寒暑、日夜或晴雨,總是透著濃濃的南洋風情。

餐廳主人是陳自成與他的太太黃煒甯。陳自成早年從事冷凍食品物流業,十八年前,他以碧潭河畔為起點,開始經營水岸餐廳,「原本,只是跟老婆在河邊散步時的突發奇想。」他回憶開店緣起,其實來自一股浪漫衝動,但很快的,夫妻倆就發現在觀光景點經營餐廳並不全然浪漫,還得下足「硬功夫」。

 

畢竟,來到觀光景點用餐多半不是單純為了填飽肚子,而是為了更高層次的身心靈解放,也因此,要讓客人願意一來再來,陳自成的挑戰,就是讓每位座上賓,都能一再地感受到超乎預期的驚豔。

 

換句話說,十八年的水岸餐廳經營,他們夫妻倆就得無止境超越客戶期待,如同「敏銳度訓練」所定義的,他們必須不斷擱置過去的成功模式,一路尋找新的答案。

 

舉例來說,提到「服務力」,一般想到的多半是「提供服務於客戶開口前」,於是,負責員工訓練的黃煒甯就說:「我會要求當外場服務員聽到客人輕咳時,主動微笑問候,並遞上溫開水與紙巾。」這種極度貼心之舉,的確創造了細緻的差異化,但要讓客人願意一來再來,其實仍不足夠。

 

為了尋找讓來客驚豔的「WOW點」,陳自成的基本心法,就是要讓自己成為最難搞的奧客。

 

黃煒甯

黃煒甯(中)說,定期員工訓練是她多年來從不間斷的事,她認為,有敏銳度的員工,才有滿意的顧客。

 

「出國考察」世界美味 用驚奇料理黏住熟客  淡季也不怕

 

他以八里左岸四季餐廳為例,之所以堅持只把架高的二樓當餐廳,一樓打造成商店街與輕食外帶區,目的就是讓每位來店用餐的客人能在用餐時一覽無敵河景。他試著用「奧客」的心態思考,好不容易來到這裡,如果是被安排在無法看盡全景的一樓用餐,嘴上就算不說,心裡必然也會有幾分嘀咕。

 

此外,餐廳雖然沒有聘請米其林星級大廚,但料理創意卻不能有所折扣,這方面,陳自成也有撇步,既然自己沒有頂尖專業,那麼,就要從別人的經驗取經。因此,夫妻倆每年至少出國五趟,吃遍各個觀光景點的優質餐廳,尋找能夠讓自己、也就是一個奧客,感到驚豔的創意作法。

 

「店內招牌『火烤趴趴雞』,靈感其實就是來自新加坡的火焰烤肉。」黃煒甯笑著說,平時就算不出國,她和陳自成也會不斷上網或閱讀國外旅遊刊物,盡可能蒐集能讓自己嚇一跳的奇炫作法。這些取自世界各地的創意素材,不但成功打造死忠熟客,「有些客人每兩周就要來報到一次。」甚至,透過網路宣傳,也吸引了不少外國遊客特地前來。

 

「我們這種水岸餐廳,以前有點像是靠天吃飯,夏天的梅雨季、冬天寒流來襲,其實生意都不好做。」黃煒甯說,「但我們設法改變這種宿命,完全以消費者喜歡為出發點,打造連自己都會流連忘返的理想餐廳。」

 

詩意一點的說法,夫妻倆的企圖是讓水岸餐廳「淡妝濃抹總相宜」;但若理性一點地說,顧客喜好與時俱進,翻臉像翻書一般的天氣變化,都是多變難測的營運風險,每一道難題,他們都必須在最短時間內找到答案。

 

十八年來,夫妻倆從一個只有三十人座位的碧潭水灣餐廳開始起步,對照目前八里四季水岸餐廳造價超過一億元、占地一千兩百坪、未來年營業額上看八千萬元的規模,陳自成歸結心路歷程:「時時刻刻都要保持熱情與敏銳度,才能在瞬息萬變的餐飲市場屹立不搖。」

 

 

陳自成(首圖右)

出生:1968 年

現職:水灣企業總經理

經歷:冷凍食品物流業務

學歷:三重商工模具科

 

黃煒甯(首圖左)

出生:1972 年

現職:水灣企業營運長

經歷:會計職員

學歷:士林高商會計科

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