有一項調查指出，推估台灣20到45歲的民眾每年光是花在購買衣服的金額就高達一千六百二十億元，將近三棟台北101的造價，平均每個月購衣金額也達一千四百六十九元。
「衝動購物」是促成這個驚人數字的部分原因，調查還指出網路社群是促進消費的主要因素之一，82％的消費者會因為臉書及Instagram上的網紅或推文而萌生購物欲望，而87％甚至會隱瞞家人自己的購物行為。
但背後最耐人尋味的是，調查結果顯示，購物甚至已經影響到民眾的日常生活，22％的民眾對於「不逛街／不買網拍」的忍耐時間不到一週；更有高達83％的民眾坦承曾在上課或是上班時間上網買東西，因此「愛逛」、「愛買」已成為日常生活裡的一部分。
基本上，網購有一深得人心的好處。人對當下花錢有抗拒心理，相對的，當然也有賺錢的欲望。如果是下週要給人100元，和「兩週後」給人110元，一般人大概會選擇兩週後的110元。但假如讓你選的是「現在」給我100元，和「兩週」後給110元，那決定馬上就不一樣了。這種「馬上」拿到錢的衝動，很多人寧可選擇今天。
延後付款時間的長短和利率，用在許多消費產品和產業，都同樣有效，重點都在延遲付款，但立刻提供產品的效益。
享受當下 延遲付款
家具店就是個好例子，免利息分期付款，不僅爭取到那些原本沒免利息付款就不買的顧客，還能讓顧客消費比原來預算更多的錢。其中是有一些理性的邏輯：在沙發的使用壽命之內，我可以享用的效益，把款項分攤在其中一小段時間支付有何不可？
這種付費方式除了給予顧客理性的購買理由，還能延遲顧客付款的痛苦。若要從口袋裡馬上拿出一萬元，說不定寧可再將就老沙發一陣子；但如果是每個月繳2500元，繳4個月，甚至下個月才開始付款，那為什麼不現在就舒舒服服享受一下？畢竟每天下班後，會很享受癱坐在還散發著嶄新氣味的新沙發上，追個劇，喝個小酒。
提供付款期限或分期，是讓人立刻購買的好方法，如果是賣給消費者，只要可以讓他們購買，卻不必預先付款，就能提高銷量並降低價格敏感度，進行衝動消費。
改變環境→改變氛圍→掏錢
要結合人和技術層面，發揮銷售說服效果，必須先讓消費者有合適的心情，這種變化從顧客走進店裡開始，通常在不到30秒內完成，也就是所謂的「格魯恩轉變」(Gruen transfer)，這是以發明現代購物中心的奧地利建築師格魯恩(Victor David Gruen)命名。這種轉變是指，我們逛網頁或購物中心時所產生微妙的心理和生理變化。
在轉變的過程中，顧客滑動網頁時會停留、點擊、看評論、比較、瀏覽同種類商品，若是在購物中心，步行速度從快步變成緩步前進，瞳孔因為適應光線變化擴大或縮小，他們的鼻子被不同的香氣攻擊，耳朵接收到不同聲音，身體感受到溫度和濕度的變化。大腦活動顯示心情較為放鬆，沒那麼警覺。這代表從理性和專注的思維，切換到衝動和自動化的思維模式。
原來會買都經過「精心設計」
如同十九世紀德國哲學家叔本華(Arthur Schopenhauer)所說：「我們的思想幾乎半數是在潛意識中進行。我熟悉一個理論或問題的數據之後，沒有再去思考，但是往往幾天後，問題的答案就會自己進入我的腦海，然而，答案產生的方式，對我來說仍然是個謎團，其中的過程就像無意識的反芻。」
我們每一天大部分的思考過程，都發生在沒有意識到的情況下；也就是說，在進行大多數日常活動時，我們不會停下來有意識的思考。
亞馬遜網站在1994年成立，花了兩年時間賣出第100萬本書，半年後，他們賣了200萬本，不到6年內，它成為第一個證明網路商店可以賺大錢的網站。雖然亞馬遜的高級主管不願透露，多少收入來自個人化運算的推薦服務，他們經常表示，這個服務是公司成功的關鍵。透過創新的「一鍵下單」(One Click)購物方式，讓顧客在創紀錄的時間內完成交易。
亞馬遜證實了他們了解，讓網路購物者感受到立即下單、握有掌控權的重要，因此不論任何商品，想要發揮銷售影響力，必須讓消費者在不知不覺中就下單購買。
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