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HW好玩學院》跨海淘金的網紅培訓班 不必去中國 在手機前就能賺人民幣

HW好玩學院》跨海淘金的網紅培訓班 不必去中國  在手機前就能賺人民幣
擅長舞蹈的Mita, 和粉絲博感情、用 心關懷,深受對岸宅男喜愛。

鄧麗萍

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攝影/攝影組

1028期

2016-09-01 11:52

許多台灣年輕人開始搶搭中國網路直播熱潮,即使人在台灣,也可以靠手機直播賺到人民幣,曾有台灣網紅一天直播3小時,月收入達15萬元!

瞄準這一波中國網路直播風潮,台灣也開始搶進這個商機龐大的產業,不僅許多年輕人進軍中國直播平台、努力成為網紅,同時,也催生了網紅培訓學院,提供專業訓練、培育「超人氣主播」(編按:網路直播的主持人,又稱直播主)。

今年六月,耗資千萬元成立的「HW好玩學院」,堪稱台灣第一家網紅培訓班,隱身在台北大安區繁華巷弄裡。兩層樓、約百坪的建築空間,不僅裝潢了多間不同特色的直播室,還設有課室、舞蹈室等,作為網紅、主播和藝人的培訓基地。

 

變現力》靠粉絲「打賞」換現金


「現在已有不少台灣主播透過直播,不用到中國上班,照樣能賺到人民幣。」HW好玩學院執行長錢珊綾指出,同樣做直播,即使臉書有五十萬粉絲按讚,卻無法變現;但在中國的直播平台,主播卻可以獲得粉絲給予各種打賞。

以中國最大手機直播平台「映客」為例,當主播獲得粉絲打賞的虛擬禮物,包括遊艇、櫻花雨、小黃瓜、保時捷、私人海島等,禮物會按比例兌換成「映票」(可兌現的打賞機制)、並依分潤比例拿現金。

台荷混血、擅長舞蹈的Mita,就是絕佳個案。正職是舞者、展場模特兒的Mita,每天早晚一共花三、四小時進行手機直播,有時表演唱歌、跳舞、彈鋼琴等,有時和網友純聊天。直播短短一個多月,她就累積到一四二萬張「映票」,七月收入約十五萬元新台幣。

HW好玩學院行銷總監王瀅嵐指出,直播沒有成功方程式,高顏值雖然有優勢,但人人有機會。「網紅的個人特質很重要。」王瀅嵐以Mita為例:「她自我要求高,雖然不是科班出身,卻靠自修五年,鋼管舞跳得很好。」這份堅持和努力,讓一些容易自我放棄的粉絲,從她身上得到了正面能量。

事實上,Mita在直播時,都會看每則粉絲留言,並逐一回應。只要粉絲來過二、三次,她都會記得、還叫得出名字。甚至,她記住粉絲們提過的生活細節,例如星座、剛失戀等,適時關懷,讓直播不是單向、而是交流的場域。

 

養人氣》短線靠顏值 長線拚內涵


為了延續人氣,Mita每周先構想直播內容的主題,她也強調,「不需要太刻意,因為粉絲喜歡生活化的直播,想看見主播私底下的樣子。」

直播時間長短方面,Mita認為,「直播不宜長,精華濃縮的效益反而較高。」每天早上六點或八點,以及晚上十一點至十二點,是最佳時段,因為「那是大家早上剛起床、上班途中的空檔,或者睡前有空看手機、醒著的狀態。」

「我們打算一年內培訓五百至一千位網紅,推到中國市場。」HW好玩學院所屬的熱浪新媒體執行長葉冠義指出,網路直播是一種「自媒體」(self-media),網紅有機會透過展現才藝,從直播賺取收入。

葉冠義原是行動直播平台MimiCam的創辦人之一,二○一四年推出後,是台灣第一個素人直播平台,手機App下載數約為一百萬次。今年六月,MimiCam被專攻中國遊戲社交的亞洲創新集團所收購,進而轉型成為網紅經紀和培訓公司,並成立HW好玩學院。

葉冠義認為,過去台灣的音樂、戲劇在華人市場占據主流地位,而且,台灣直播主在談吐和外貌也毫不遜色,只要針對不同的個人特色進行培訓,幫助他們在中國各大影音平台上累積鐵粉,就有機會跨海成為網紅。

 

「直播已沒有技術差異,比的是內容。」葉冠義提醒,成為網紅,短線可能靠顏值,但若要長久經營,終究要靠內涵、比內容。

 

網紅

看好中國網紅商機,葉冠義(左二)和錢珊綾(右二)打造網紅培訓學院,把台灣網紅推上中國直播平台。


中國網紅經濟夯!今年可創2770億元產值
2015年,中國有超過200家直播平台,用戶數已達到2億。
中國網路直播市場規模,今年將達713億元,到2020年更升至2850億元。
註:金額單位為新台幣
資料來源:艾媒諮詢、方正證券 整理:鄧麗萍

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