用不同的角度看事情，同一件事，有些觀點認為可能會造成損失，但有些觀點則可能認為會獲利。如果不用正面的角度看待事情，就無法體會生活中的幸福感。
作者︰藤田精一
現在讓我們來討論一個例子，若有一個製作與販賣智慧型手機的公司，營業課長與財務課長對某件事意見分歧。製作手機須使用的稀有金屬原料，愈來愈難取得，價格也愈來愈高。因此，該公司對稀有金屬購買的損益分析，也發生許多問題。
Q1-2 轉賣稀有金屬能增加公司收益？
大元電子公司今年九月開始製造智慧型手機，預計明年一月開始販賣。製造智慧型手機所需的稀有金屬原料，須先維持一年的存貨，四月時公司購入價值1,000萬日圓的稀有金屬，並存放在倉庫裡。
剛好從那時開始，稀有金屬的價格開始上漲，庫存中價值1,000萬日圓的稀有金屬，被預測每個月約上漲100萬日圓。若照這樣的上漲速度，到今年八月庫存量都維持一定的話，稀有金屬的價格變動，將如下表所示：
大元電子公司的營業課長注意到這個趨勢，想出一個不錯的方案。「這些稀有金屬一直存放在倉庫中蠻可惜的。四月庫存的1,000萬日圓稀有金屬，或許可以在五月以1,060萬日圓賣出。因五月預期市場價格會變成1,100萬日幣，所以我們公司售價1,060萬日圓，將在市場上很有吸引力。這樣稀有金屬將能順利賣出，並可賺到60萬日圓。然後我們再向其他公司以1,100萬日圓，購入同量的稀有金屬，並以同樣的方法，六月時再以1,160萬日元賣出。六月的市場價格，預計將達到1,200萬日圓，賣掉後又可再賺60萬日圓。依此類推，若能順利買進賣出稀有金屬的話，公司之後每個月都可以賺入60萬日圓。」
上述方案如下表所示：
一旁的財務課長聽到這樣的想法，露出不置可否的表情，並表示：「不！若用這樣的買賣方法，以五月份來說，同樣數量的稀有金屬，賣值是1,060萬日圓，但買值是1,160萬日圓，等於損失40萬日圓。若以六月份同樣的量，賣值是1,160萬日圓，但買值是1,260萬日圓，這個月等於又損失了40萬日圓。因此，這種方案反而會使公司之後每個月都損失了40萬日圓。」
究竟營業課長和財務課長何者的意見正確？
A1-2 將比較的對象明確化
若能確實遵守損益分析原則，正確解答一定只有一個，這次的問題也是一樣。
上述對話中，營業課長與財務課長都沒有提到基本原則所重視的比較對象一事，他們都僅說出自己直觀的想法，這就是分析時經常會發生的問題。因此，讓我們從損益分析的第1原則開始，明確列出比較的對象，先想想這次的比較對象為何。
比較對象應該是稀有金屬「庫存量進行短期買賣交易」與「庫存量不進行短期買賣交易」二個方案。
在此案例中，進行短期交易的情形是指營業課長所描述的，這個月購買的稀有金屬在次月以多60萬日圓的價格賣出，然後立刻再購入相同數量稀有金屬的操作方式。
另一方面，讓我們再仔細看看「庫存量不進行短期買賣交易」的條件。若不將庫存的稀有金屬交易的話，那就是讓它保持在庫存的狀態。因此，也可視為將稀有金屬「維持在庫存的狀態」。所以，比較對象也可解釋為稀有金屬「庫存量進行短期買賣交易」與「維持在庫存的狀態」二個方案。
而「庫存量進行短期買賣交易」的方案中，最後的交易行為會是買進或賣出稀有金屬也很值得注意。
因為大元電子公司九月將開始製造智慧型手機，所以在這之前保持稀有金屬的庫存量，看似是個好方案。若選擇稀有金屬「維持在庫存狀態」的方案，大元電子公司九月就可以馬上使用庫存的稀有金屬進行相關製程。另一方面，若選擇「稀有金屬進行短期買賣交易」的方案，若此方案的最後一筆交易行為是將稀有金屬賣掉的話，就無法製造智慧型手機。因此，該方案的最後一筆交易必須是購入稀有金屬。不論何種方案，大元電子公司皆須維持足夠的稀有金屬量才行。滿足這個條件後，我們再來看看二個方案中，大元電子公司的金錢流量。若要進行交易，其金錢流量將如下表所示：
上表中，四月的1,000萬日圓該如何認定，是個不容易的問題。嚴格來說，該金額並不算收益，也不能列為費用。是誰在何時以多少價格購入稀有金屬已無從得知，只知道在四月的時間點裡，稀有金屬的庫存量市值達1,000萬日圓。之後固然會產生稀有金屬該不該買賣的種種考量，不過對後面的買賣操作來說，稀有金屬過去取得的金額被視為沉沒成本（詳細請參照Chapter 4），不列入此次損益分析中，因此，姑且將這筆金額忘掉吧。
當金錢流量都收集完畢後，就可以進行第2原則的分析。在「庫存量不進行短期買賣交易」方案中，由於稀有金屬一直保持在庫存的狀態，所以不會產生金錢交易的變化，只要將重點放在分析另一個方案的收益和費用差異即可。
雖然稀有金屬「庫存量進行短期買賣交易」較「維持庫存的狀態」多了4,840萬日圓的收益；相對地，費用也多了5,000萬日圓，總計損失了160萬日圓。如果進行此一交易，從五月到八月僅僅四個月就會損失160萬日圓，亦即每個月會損失40萬日圓。由此可知財務課長的說法是正確的。營業課長雖想賺一些利潤，卻沒有掌握到損益分析的基本原則。
決策分析的四個步驟
基於損益思考的決策分析方法，或許可以好好活用以下四個步驟。
第1步驟
首先，明確訂定目標。
不論是「提升生產效率」、「降低產品不良率」、「蓋一個家」等工作或個人的各種事項。總之，先確定自己想要評估方案的目標。
第2步驟
為了達成第1步驟中訂定的目標，必須具體構思實踐的方法。可利用前述的決策分析模式圖，畫出一條橫線代表時間，先確定P點與Q點，以及從P點出發，到達Q點的各個可能方案。
這些方案可能有二個、三個或更多，愈多可能方案存在，愈有可能找到更好的解決方法。一般而言，候選方案的數量愈多，該決策分析的目標應該會愈有價值。擬定可能的候選方案之後，就可以進行各種候選方案的比較檢討，從中找到最有利的方案，並選為最後的決策方案。
日本企業較歐美企業的出色之處在於，為了達到目標，通常會傾全集團的力量來分析P點至Q點的各種候選方案。相較之下，美國公司可能僅由少數優秀的員工，找出最有利的候選方案，接著其他人通常會馬上贊成該方案，然後開始實施。
日本人的思考特色之一為「這個看起來不錯，那個看起來也不錯」，在這樣的集體討論中，找出比較有利的候選方案。雖然比較耗費時間，但也較能選出最有利的方案。
第3步驟
換句話說，即整理各個候選方案中，開始的時間點與結束的時間點。各方案在P點以前與Q點以後的共同條件必須一致。確定比較範圍的時候，也可以明確地找出P點與Q點。
界定比較範圍不是一件容易的事。比如，若某企業正擬定提升產品品質的策略，提出改善製程、改變材質等方案來檢討分析，最後決定實施改變材質的方案。但營業部門反映，如果變更材質的話，連販售的商品目錄也要重新拍攝製作。這表示此方案對其他部門產生的波及效果，因此也必須加以檢討。為了考慮候選方案對其他部門的影響，Q 點也常會愈延愈長。因此請特別注意，Q 點的設定對其他部門帶來的影響。
第4步驟
使用第2原則選出最有利的方案。
請不要忘記，必須詳細列出收益與費用各項目的差異之處。在公共投資的狀況中，因為有時不能太過注意收益（如公益性的計畫投資），因此，這類狀況只要比較分析費用的差異即可。
考慮各種方案，結果會更好
若沒有比較對象的方案，就不須進行決策分析。若突然出現分歧的道路（其他可能的備案）時，就必須進行決策分析。
讓我們來看一個日常生活的案例。某天深夜，當我們坐火車到離家最近的車站下車時，末班公車已經開走了；要搭計程車的人又大排長龍；若打電話請太太接送，又會讓她不高興。遇到這種情形，大概就只能自己走路回家了。因為可能的方案只有一個，這樣的決策分析過程就顯得很簡單。
但若提早抵達火車站時，還有公車和計程車可以搭乘；同時太太也來電表示可以來接送。當許多可能方案出現時，就會面臨必須在眾多候選方案中，選出最有利方案的決策分析過程。因此，即可利用本章介紹的決策分析原則，選出最有利的方案。
每個人都可能突然遇到必須做出選擇的分歧點，這時就必須進行決策分析。在實務上，找出可行的比較對象方案非常重要。找出好的候選方案，做出最有利的選擇，將能得到最有利的結果。
Chapter 1 總結
正確解答只有一個
基於損益分析的判斷，可以說是根據比較的基本原則，找出唯一有利的解答。
基本原則有二個：第1原則是明確列出比較的對象；第2原則是著眼於比較對象間，其收益與費用差異的金錢流量分析。之後求出利益的差異，就能判斷哪一個方案最有利。
再強調一次，收益與費用必須以總額來判斷。但若以計算收益與費用的差異為目的時，比較對象間共同的部分，即可省略不計，因為共同的部分不會影響最後的總利益。而在比較候選方案間利益的差異時，則必須正確計算出各候選方案的總利益。
比較對象改變，結果也會改變
決定比較對象的方案後，就能以損益判斷分析為基礎，找出唯一有利的方案。當然，若比較對象改變的話，最有利方案也會隨之而變。
請一起看看關於股市投資的案例，若手上持有的股票，購買後一年內價格跌了許多，因此想賣出換購別家公司的股票。這樣的話，在這一年內的跌幅就會造成不小的損失。不過若原先持有的股票，未來股價仍繼續下跌的話，那麼這樣的換購就能減少損失。
如果一開始資金並非投資於股市，而是存到利息較高的銀行，那這次的股票投資顯然損失又更多。因此，隨著比較對象的不同，損益分析的結果也會產生很大的差異。不同的對象標準，會讓收益與損失的差異比較，產生很不一樣的結果。
或許你曾經對身邊的人說過：「用不同的角度看事情，同一件事，有些觀點認為可能會造成損失，但有些觀點則可能認為會獲利。如果不用正面的角度看待事情，就無法體會生活中的幸福感。」正面看待事情其實也是改變了原來比較的對象，這也是某些人認為損益學是一種比較學問的說法。
（本文選自全書，周政池整理）
作者︰藤田精一
出版：寶鼎出版
書名：《為什麼有錢人不搭火車？4步驟搞定生活經濟選擇題》
作者︰藤田精一
出版：寶鼎出版
書名：《為什麼有錢人不搭火車？4步驟搞定生活經濟選擇題》
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