成功者都這樣用時間

2015-12-07 11:23

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能力多半是從幹勁激發出來的。越會做事的人，越知道人的能力其實沒有太大差別。覺得自己做得到就能完成，覺得做不到就永遠不會。只要有心，時間可以成為一個人的夥伴，讓他成為有能力的人。

作者︰國貞文隆

五十二歲被裁員，成功東山再起的社長

智慧型手機等先端機器所不可缺少的稀有金屬，被稱為「產業的維他命」，日本是全世界最大的使用國。但是，全世界稀有金屬的九七％都是產自中國，資源壟斷風險極高。二○一○年由於釣魚台問題，中國祭出的出口限制一度受到關注；但另一方面，已有公司在全世界尋找減少對中國依賴的方法。

日本唯一經營稀有金屬的專門公司：日本先進材料公司，其所擁有的商品，稀有金屬之一的鎢，在日本國內市場保持最高的占有率。

事實上，這家公司成立至今不過十二年。社長是創辦人中村繁夫，一九四七年生。我曾經採訪他一次，他也是一個因大膽挑戰別人未曾注意的領域，因而改變人生的人物。

高中時代他受到叔父的影響，夢想有天可以移民巴西。他在靜岡大學農學院畢業後，雖獲得某公司的內定，但他不想成為上班族，便繼續上研究所進修。後來休學遠赴南美等三十五國周遊，成了無業靠家人供養的尼特族。在流浪途中，他在巴西接觸到紙漿資源，引發他的興趣，他認為將來若要移民巴西，總得有個目的，於是在一九七四年進入纖維與化學品專業公司蝶理服務。

他比一般的大學畢業生慢了四年，二十六歲才就業。這個不受拘束的前尼特族，之後發展並未從此一帆風順。起初他被安排在化學品部擔任營業總務。新鮮人通常一年左右就可以出去跑業務，但他卻遲遲得不到指派，每天只是管理那些應收帳款或應付帳款。

過了三年都不能跑業務，他便自願當「收帳員」，以幫忙審查部前輩的名義，負責債權的回收，或是應付海上保險等相關商品的客訴等業務。

之後公司陷入經營不善，開始裁減人員，中村以有限的人手，用心撐起管理部門的業務。三十一歲時終於可以負責無機藥品課的業務，工作內容是推銷苛性鈉和鹽酸，但這也很無趣。

因此，他決心要做別人不做的事。他注意到當時還不盛行的中國貿易，得知稀有金屬是個寶庫，便著手設法交易。

中村從擔任稀有金屬的材料部經理，很快地就比其他同期先升上董事，但卻又因公司經營不善，整個部門被宣告裁撤。他被迫選擇是要留在公司，還是出走。當時，他五十二歲。

雖然中村所率領的材料部在同業之間闖出名號，但是這種隨時受行情影響的產業，在公司裡的地位很低，高層討論要拋售部門。

中村探尋部門管理層收購的可能性，決定創辦日本第一家稀有金屬的專門公司。他帶著十名部下離開公司，事先也給了他們一筆資遣費，連自家住宅都拿去抵押。妻子雖然對此舉感到擔憂，但這並未動搖他的決心。

只是，事情沒有這麼容易。他竭盡所能籌措到的資金，還是不足以收購。為找金援透過各種關係遊說，但始終沒有令人滿意的答覆。後來總算說服銀行等提供資金，終於成功收購整個部門，改名為日本先進材料公司。二○○四年，從只有十位員工開始，第一年就創下八十億日圓營業額。之後公司順利成長，第四年年營業額達到三百四十億日圓，社員增加到二十人。

礦山開發被稱為是「千分之三的世界」，成功機率極低。很多人稱中村為採礦人，他厲害的地方是不管邊境或危險地帶，身為社長，一定是帶頭親力親為，貫徹現場主義。

他去過九十幾個國家，一年有一半時間都在國外。如果要進行交涉，他通常是軟硬兼施，投對方之所好，爭取大筆交易。

他成功最大的要因是著眼於稀有金屬。因為數量極少，大公司難以出手，這正是所謂的利基市場。他選擇與人不同，換得事業的成功。

花時間激發員工極限的新形態領導者

有一家非常特別，總公司在神奈川縣鎌倉市的科技公司。公司名是「有趣法人KAYAC」。我到東京的分公司去採訪時，看見他們用顏料球來表示工作的績效。我問他們這是什麼意思，據說是他們聽聞某證券公司職員所透露的故事，若部下沒有達到營業績效時，上司就會拿東西往牆壁上砸，因此他們便用顏料球來戲謔這個現象。

乍看之下，這個公司好像有點不尊重人，但其實他們對於過去不被重視的工作場所、工作方式，在透過獨特的想法與細密地調整安排之下，結果就創立了這家公司。

社長柳澤大輔本身就是一個很特別的人物。他生於一九七四年，畢業自慶應義塾大學環境資訊學院。他在大學研究人工神經網絡，畢業論文題目是〈賽馬運氣的預測方法〉，後進入索尼音樂娛樂公司服務，隨後待過郵購事業，一九九八年以合資公司形式成立KAYAC，二○○五年變更為股份有限公司。

柳澤的目標是成立一家讓員工可以愉快工作的公司。幾乎所有的員工都是網頁設計師，他的目標是讓這些個性豐富的人才激發出最大極限的能力。

「我對組織策略一直都有研究，也一直都很講究要成立一個最好的組織。與什麼樣的人工作可以使組織順利的動起來，這是我所考量的。以天職來做為基準，我想這就是結論了。結果我們就變成九成都是網頁設計師的集團。並由此陸續產生各種事業。」

柳澤說明，為使組織團結一致，如果不是經營者擁有絕對權力，就是讓員工從事「天職」。

「人才的評價由員工自己進行。身為社長的我不打分數，而是給沒做出成果的人提出建議而已。」

他是一個同情和同感都很淡薄，親切卻不放縱，雖尊崇平等卻不流於世俗的新型態領導者。他走自己的路，雖出人意表，卻未偏離商業的本質。正因為他牢牢抓住本質，才能造就有別於過去商業觀的新組織形態和工作方式。
時時評估自己的職場價值

至此我已舉了不少例子，反覆為讀者說明成功者都願意花時間觀察，著眼於別人所未見之處，並大膽前往。如果沒有清楚認識自己的定位，是沒有辦法出人頭地的。商場也好，創作也好，技術者也好，道理都沒有改變。

首先，要了解自己所處的產業。是成長產業，還是正在衰退。自己身為正職社員，是位處生產線，還是屬於白領階級。

還有，在自己所選擇的領域中，對工作的熟悉度如何，對職務所需的專業把握了多少，以及自己在公司裡處於什麼樣的定位等，這些都要一一思考過。

我們通常會存有一種誤解，那就是以為自己在大公司上班，就等於有實力。即使在大公司上班，光是大學畢業後工作二～三年的經驗，並不足以學習到對應工作上所需的所有專業。而成功的人，多半是因為擁有所有在其領域裡所需的種種能力。

曾經在大企業上班的人，乍看之下好像懂很多，其實帶著曾經在大企業工作這個包袱的人多半不適合獨立創業。尤其服務時間越長的人，越屬於這一種。而在中小企業上班的業務員比大企業業務員更沒有包袱，所以實際業務能力也比較高，比較容易創業成功。

要拿出一樣的成果，具有品牌力的大企業只要打一通電話即可達成，但沒有品牌的就必須要付出三倍以上的辛勞。而也因為付出過勞力，才能學到真正的專業。

創投企業都是從零開始，如果是出身大企業的人，剛創業的時候對於社會不把自己當一回事，很容易陷入悲傷深淵。與其創業，不如轉職同類產業還比較有發展。

說到轉職，從大學畢業到三十歲要轉職比較容易，因為首先已經有了基本的工作能力，以年齡來說也比較容易培養成公司所需要的人才。第二個理由是，大學剛畢業的人，除了都有一定程度大企業所認可的能力，也尚未染上公司獨特的習性，所以都會受到重視。這意味著每個人一直到三十歲左右都還有「泛用性」。

此外，想要邁向成功之路，必須還要了解自己有多少知識和能力。如果不知道，只要好好想想自己喜不喜歡現在這個工作，或是否正嘗試喜歡它。只要有心，能力自然會提升。

或許有人覺得意外，但能力多半是從幹勁激發出來的。越會做事的人，越知道人的能力其實沒有太大差別。覺得自己做得到就能完成，覺得做不到就永遠不會。只要有心，時間可以成為一個人的夥伴，讓他成為有能力的人。

即使討厭，也試著去喜歡，幹勁就會自然產生。然後，你會開始看見過去沒注意的事。認真看待眼前的工作，才會發覺自己的不足、工作的將來性，或者應該做一點不一樣的事。隨著這些思考，屬於自己的獨特觀點就會油然而生。

（本文選自全書，周政池整理）

作者︰國貞文隆

1971年生，山口縣人。現職為記者、經濟評論家。日本學習院大學經濟系畢業。曾任東洋經濟新報社記者、GQ JAPAN的商業特輯編輯。

2009年成為獨立記者，因飽覽日本各大企業家的回憶錄與企業歷史等文獻，對於日本20世紀初期至當代企業經營者的大小事亦相當嫻熟。

他曾經採訪超過300位企業經營者與各界名人，隨後發現這些成功人士都有一個共通點：懂得利用時間，然後做出與眾不同的選擇。此外，許多成功人士都是大器晚成型。
著有《慶應的人脈力》《愛吃肉的男人才會出頭》《社長的學習法》《這些失敗改變了我》等。

出版：先覺

書名：成功者都這樣「浪費」時間：不怕繞遠路的人生哲學

目錄：

前言「時間」就該浪費在幫你成功的事物上

第一章成功者懂得「浪費」時間，做對的事
　成功者知道如何善用時間提升表現
　在與大眾不同的時間活動
　若需常加班，就把住家搬到職場附近
　每日必慢跑的村上春樹
　宅男股神巴菲特的運用時間之道
　連工作狂比爾．蓋茲也得停下腳步「想想」
　丹下健三的七十二小時思考哲學
投資「聚餐與喝酒時間」
　「聚餐與喝酒時間」技巧一：氣氛帶動與掌控
　「聚餐與喝酒時間」技巧二：投其所好，用心招待

第二章成功前的失敗，是極為珍貴的時光
　安逸的路，往往不是成功者的選擇
　太早成功的苦惱
　五十歲才成功：卡普空創辦人辻本憲三
　強烈的敗北滋味，激發成功動力
　累積失敗才得見光明
　成功者懂得當機立斷，轉換新跑道
　不放棄，時間會是你的成功夥伴
　磨難而生的痛苦，因時間淬鍊成為養分
　安藤百福，執著於「做別人不做的事」
　把握時間尋找創業契機的大川功
　把時間花在克服限制的村田昭
　把時間花在觀察局勢，成功改變人生
　網路金童堀江貴文的成功與失敗
　勇敢歸零，成為偉大的企業家…
　從不停探問該如何賺錢，找到創業志趣
　把時間花在不斷傾聽顧客聲音
　不斷掙扎求生，才接近成功
　莫因今天的失敗，忘記明天可能的成功
　別問為何沒成功，該問何時抓住人生高峰

第三章成功之前，是漫長的練習
　先認清時勢，才能善用時間造英雄
　當米蟲的氣魄，成就汽車霸業：本田宗一郎
　女畫家松井冬子的十五年
　投資是哲學實踐的過程：喬治．索羅斯
　為了夢，刻意往陰影裡去：建築大師安藤忠雄
　把時間花在充實本職學能的鬥病企業家
　堅持信念，等待翻轉時機
　不斷學習，不斷進化，越變越強
　
第四章　成功者把時間花在「觀察」，然後走那條沒人的路
　人氣觀光景點的玩法
　必須工作到死的現實
　反其道而行，方有寶山
確實掌握自己周遭的狀況
　秋元康，把時間花在不斷衝撞
　邱永漢，勇闖商界的直木賞作家
把時間花在鑽研與取經，磨練爆紅直覺
　鈴木敏文，花時間在如何成為業界第一
　柳井正，將時間放在如何走向世界
　打造在世界舞台決勝的實力
　五十二歲被裁員，成功東山再起的社長
　花時間激發員工極限的新形態領導者
　時時評估自己的職場價值
　
第五章　為達到成功，該如何安排每一天？
　成功者的共通點：設法超越昨天的自己
　成功者總是把握每次反省機會
成功者懂得排除壓力、不累積疲勞
　成功者不盲目追逐趨勢
　擬定人生計畫，保持身體健康
　成功者放眼世界，每天不斷精進
　跟自己拚了！科技領袖的少年時代
　成功者把時間專注在一件事
　成功者是走自己的路的人
　想成功的動機，一開始都膚淺得可笑　
　找天職像小火慢燉，總有熬成的一天
　
後記　生命有限，你願意給成功多少時間？