在團隊中，你是什麼角色？是製作人、藝人、經紀人，還是贊助者？

「這商品交給他，應該也能賣得嚇嚇叫吧？」
「交給他的話，應該很快就能把客戶搞定吧？」
「資金問題就交給他去處理吧，一定很快就能把問題搞定。」
像這樣分別派發任務。

你的職責是分派任務給其他跟你不同類型的人，形成一個組織以實現你的計畫。

但是在分派任務時，很可能你的計畫一開始就不被接受。如果是超乎一般人想像的龐大計畫，一定會遇到像這樣的挫折，甚至會被人說「根本不切實際」。

不過無需擔心，為了應付這種狀況，就需要「經紀人」登場。所以一定要在一開始，就找到一位屬於經紀人型的人物，做為你的事業夥伴。

經紀人型個性外向、善於溝通，最適合對外交涉，而且對安定、安全的需求強烈，一定可以貫徹執行你的計畫。

接著假設各位屬於藝人型，藝人的特徵就是注重直覺、通情達理、感情豐富。憑直覺判斷後，轉而付諸行動，而且愛講話、積極推銷自己，多半有自戀傾向。這種類型的人最拿手的本事就是推銷、推廣，從事市場、業務之類的工作，一定可以勝任愉快。

跟藝人型相反的是贊助者型，如果必須向其他人推銷東西，也會擺出一副「根本不會有人需要這東西」的臭臉。但藝人型人不同，就算是自己不怎麼中意的商品，也會熱情推薦。

雖然藝人當中也有少數比較內向的人，但基本上都是擅長與人為伍、打動人心的一群人。

贊助商付給電視台一大筆費用，讓電視台有經費製作戲劇、綜藝、新聞等各類節目，但是為什麼贊助商要支付那麼多錢，說穿了就是為了推銷自家的商品或服務。此外，利用節目空檔播放的廣告，都是與贊助商有合作關係的藝人之商品或服務廣告，雖然只有短短三十秒，卻足夠讓看廣告的觀眾留下深刻印象。

藝人上電視代言雖然屬於間接性銷售活動，然而就商品服務的銷售責任來說，卻有驚人效果，所以是一項非常符合藝人個性的工作。

如果各位屬於藝人型的話，沒錯，就是積極地向大家推銷商品或服務。只要認真去做，最後一定會得到結果。

接著來聊聊經紀人型，這類型的人個性外向，對安定、安全的需求強烈，他們的想法就是：「沒關係讓我來做，只要大家過得幸福就好。」

藝人希望能有經紀人代為處理演藝活動，就是希望他們負責這種任務。

經紀人的工作就是配合藝人的工作行程，跟邀請單位交涉、協調通告、打點藝人的需求等，雖然本人不出面，卻全心支持藝人在台上發光發熱。

雖然僅在幕後默默支持，但如果沒有經紀人，藝人可能無法在舞台完全發揮。就某種意義而言，經紀人不但是藝人的顧問，也是藝人的主管。

一般公司除了有客戶服務，也會有負責照顧員工，就像人事、總務之類的管理職務。也許有人會認為，管理職務不是製作人型的工作嗎？

經營者和企業家乍看之下都一樣，但個性卻多半南轅北轍。

企業家因為想要白手起家創業，於是訂定計畫、籌募資金、招募員工到開公司全部一手包辦，是名副其實的製作人。

但經營者卻不見得是企業家，很多人是負責經營一家已步入軌道的公司，這樣的工作更適合經紀人型來做。由於他們對安全的需求強烈，不會讓公司倒閉，加上個性外向，會參加各種經營者團體或組織來拓展人脈，從穩健踏實、長期經營的立場來看，非常適合經紀人型。

此外，經紀人型的人絕對不想日新又新，因為覺得太麻煩了。讓這種類型的人加入已經在運作的組織，將有助於提高組織效率。雖然他們不會大刀闊斧，但卻滿腦子想著要如何提高組織效率。

因此，各位如果是經紀人型的話，與其白手起家，不如加入某人已啟動的組織內，擔負營運責任會來得更好。

還有，經紀人的任務就是管理藝人，讓藝人的能力發揮到淋漓盡致。說到藝人這行業，只要站上舞台就得使盡全力表現，如果哪天大紅，簡直整個世界為他一人瘋狂。可一旦離開舞台，再也沒有比藝人更不值得信賴的人。

忘記帶鑰匙、不記得通告時間、弄丟手機等，老是丟三落四。因為是得使盡全力的工作，他們的體能與精神早已在舞台上耗盡，所以對生活瑣事無法投以相當的注意力去關心。

當然藝人型的人當中，也有透過訓練去克服自己弱點的人，但根據統計，多數藝人還是有上述的種種毛病。

多數藝人型的人經常又哭又笑，還會過於相信別人而受騙。一旦被騙，就會害怕與人為伍，變得畏畏縮縮，但是興致一來，又變得生龍活虎，而且在體力好、精神佳的時候，會爆發力十足的也是這種藝人型。而在背後默默支持藝人型人的，就是經紀人型人的工作。

提高顧客滿意度的工作，也能讓經紀人徹底發揮。沒錯，經紀人型除了是管理藝人的經理人，也是管理整個企業與客戶的經理人。所以，協助客戶或是受理客訴的工作可能都適合。

最後要介紹贊助者型。這種類型的人不會惹人注意，沒有那麼有創造力，也沒有那麼有領導力。總而言之，就是個單純的「好夥伴」，這可能是最貼切的形容。身為組織一員，他們是最受大家信賴的人。

不會強出頭，謹守本分，交辦的事情一定妥善處理，他們絕不遲到而且確實遵守約定，所以在大家心目中的印象，就是：「交給那個人辦準沒錯」的類型。

就職務而言，可能最適合公司內部的財務或法務工作，他們不但擅長處理合約之類文書的研擬、整理作業，連合約、備忘錄等內容也會一字不漏詳讀，對確實掌握文件內容也相當拿手。

因為正義感與對安定的需求都很強烈，所以組織內有這類型的人在，可以放一百二十個心。

相對地，贊助者型人非常務實而且條理分明，所以要他們去挑戰經驗價值低又高難度的工作，態度會顯得比較消極。

喜歡冒險挑戰的人屬於製作人型，所以他們適合從旁協助製作人型人，這也是為什麼稱他們為「好夥伴」的原因。

在日本的職業中，被稱呼為「師」的，如律師、會計師、稅務師等行業，都屬於這種類型。

想成功，四大類型一個也不能少

以上四大類型，各有在組織內適合擔任的任務。各位的個性屬於哪種類型？適合負責哪種任務？是不是搞不清楚，沒辦法想像自己應該跟哪種類型的人組隊合作？

就創業來說，不管是製作人、藝人、經紀人還是贊助者類型的人，統統都需要，而且只要組織內四大類型的人互動良好，事業就會一帆風順，成功終將指日可待。

一個成功的企業或正在大幅度成長的企業，背後都是因為四大類型的組合發揮機能所造成的結果。當然一開始，可能是從一種類型或者是兩種類型、三種類型的組合起步，但隨著事業逐漸步入軌道，這四大類型絕對一個也不能少。

那麼，當全新的事業要起步時，這四大類型當中，哪種類型會率先登高一呼呢？
大家都知道答案吧，沒錯，就是製作人型。

「我們做這件事，有益社會。」
「考量這事業具有社會價值，願不願意一起合作？」
會登高一呼的多半都是製作人型。

即使對其它類型還在招兵買馬的階段，就算單槍匹馬，製作人型人也會著手創業。

因為理想、方向以及組織動員等一切方法已經萬事皆備。擅長思考新事業創意，並結合願景與計畫的，就是製作人型人。

但是當事業一旦啟動，一定需要其它類型的人來參與。一般而言，當務之急就是盡快招募藝人型的人。無論是銷售什麼樣的商品或服務，如果沒打開知名度，終究成不了大事。能夠身負這項重任的，正是藝人型人。只要藝人型人加入組織，靠著他們的熱情與親切的口條，客戶就會源源不斷地上門。

於是自家引以為傲的商品持續熱賣，洽詢電話與電子郵件從四面八方湧入。假如有客戶把商品買回家後，發現使用上的疑問，這時候還是得派藝人型人去解決問題。

接著登場的，就是經紀人型人。一般而言，當事業步入軌道、工作項目逐漸變多時，經紀人型人肯定是個必要的存在。

包括發表過許多著作的現代管理學之父彼得．杜拉克，他口中所謂的「管理」，指的正是這種經紀人型的任務。

隨著事業步入軌道，還需要有人把關。有時製作人型人會想從事許多挑戰，各種天馬行空的想法不斷從腦袋冒出，此時就需要有個人扮演踩剎車的角色。

挑戰新事物必然有風險。由於經紀人型人與贊助者型人都不愛挑戰，所以有控管風險的意識，適合適時出面勸說：「事業正順的時候，沒必要冒險。」

事業想要永續經營，絕對需要有人負起把關的責任。但是過度害怕風險，就無法擴大事業版圖，也無法取得成功，所以若想更上一層樓，就得重視製作人型人的創意。

也就是說，如果組織內每個人都可以發揮所長、優缺點互補的話，組織內的每個成員都可以獲得輝煌的成就。彼此發揮所長、互相彌補各自的缺點，成就卻能到達多大的境地，根本無從想像。 〈本文選自全書，曾琳之 整理〉

作　者：Chris岡崎
全球知名成功學大師──安東尼．羅賓首位海外傳人。曾以充滿歡笑、淚水與感動的10分鐘演說，募集到1920萬日圓捐款，被認定是世界級的一流演說家，博得了「賈伯斯型熱血系演說達人」之美譽。
2013年出版的3本電子書，均名列亞馬遜電子書綜合暢銷排行榜，且岡崎一人就獨占前3名，創下日本史上第一人的新紀錄。岡崎號召知名作家與企業家加入自己主持的公益團體，如今以企業經營者、作家、演說家三種身分，獲邀在日本全國各地演說。

著有：《用NLP發揮你的天賦：改寫人生腳本的方法》《窮人選擇最短距離，富翁選擇有趣的事：億萬富翁學院的7個黃金學分》。其《億萬富翁專門學校》系列在日本累計銷售量突破30萬部，DVD版《億萬富翁專門學校》更在知名複合型書店TSUTAYA，一舉拿下總計三年來被租借次數的第一名，受歡迎程度直逼全球賣座電影DVD。

出版：先覺出版社

書名：建構這樣的團隊，多大的夢想都能實現：跟單打獨鬥的日子說再見
 

目錄：
前言 別再單打獨鬥，組個勝利方程式
STEP 1 擁抱一個能讓自己堅持奮鬥十年的偉大夢想

即便平庸，只要十年誰都能有大成就！
眾人團結緊，百事能成功
低潮，正是自我成長的累積期
可以辦到的事是「待辦事項」，不是「夢想」

想像一下十年後的自己
只要堅持十年，改變將會成真

STEP 2 這三大藉口，你也犯了嗎？

揮別阻礙自己成功的三大藉口
個人或團隊失敗的通病
別再說「沒錢」「沒時間」「沒自信」
我的自我要求：三大藉口勿掛嘴邊

時間不是用來「消費」，而是「投資」
時間是可以無限量增加的
以「時間槓桿」，思考時間的運用
投資時間需要技巧，瑣事要整合為一

找到互補的夥伴，你就是下一個將才！
人各有「強項」「弱項」，所以會浪費時間
兩人組隊，可運用的時間就會變四倍！

「投資」自己，是實現夢想的唯一王道！
靠時間換報酬，難怪力不從心
創造錢滾錢機制，不用出租時間
自我投資，邁向自由人生不二法門
只靠演算與記憶，無法圓夢

STEP 3 未來領袖，須培養必備的「三大基本能力」

社群網路時代，領袖必備「三大基本能力」
什麼是未來領袖必備的基本能力？
自己的人生，是自己駕馭的嗎？

成為「能順應時勢的人才」，為十年後的目標，擬定對策！
後退原來是向前，每個成功人士都曾經歷的事
讓自己成為「能順應時勢的人才」！

STEP 4只要找到這四種人，你的團隊就是最強！

選擇符合自己個性的成功模式
成功模式不會只有一種
探索自己的個性

人有四大類型，測試自己屬於哪一種
人的個性有內、外向之分
製作人型、藝人型、經紀人型、贊助者型

了解四種類型的優點與任務
製作人型的優點與任務
藝人型的優點與任務
經紀人型的優點與任務
贊助者型的優點與任務
想成功，四大類型一個也不能少
用四季變化，思考如何人盡其用

用「格局高度圖」具體確定自己的定位
檢視自我格局
依格局高度圖，確認四大職務的定位
從著眼點的不同，可將人分成四種類型
黃金身價，是從一個優質團隊中誕生出來的

STEP 5 只要和夥伴一起，無論多大的夢想都能實現

善用東方社會重視群體特性
西方成功法則，不一定適合東方社會
東方社會重視群體，西方社會重視個人

讓團隊成員同心！把人生當成一場大冒險，享受生活
東方社會──你快樂，於是我快樂
東方社會成功法則：眾人智慧，大於個人智慧
成功不必在我，而是「我們」

個人無法實現的偉大目標，更具號召力！
從創業之初，就開始借助夥伴的力量吧！
訂定個人無法實現的偉大目標

提出一個讓夥伴引以為傲的目標
團隊目標不可或缺的四大條件
夥伴間平等、信賴，才能成就最強團隊

STEP 6 讓成員自動自發，邁向成功的三大鐵律

記住，你可是有夥伴的啊！
無目標而生活，猶如沒有羅盤而航行
領導者的任務，是保有前瞻性
充滿「積極力」的巴士
激發「積極力」的時機是？

打造「積極團隊」的六大法則
讓「積極力」推動你的團隊
第一條：工作豐富化
第二條：必須遵守約定
第三條：重視團隊與成員的獨特性
第四條：以笑容互相扶持
第五條：讓成員確實感受到自我存在的價值
第六條：對未來懷抱著光明的希望
一旦開始相互較量，團隊運作將逐漸失控

不讓「積極力」散失，直到成功的三大鐵律
鐵律一：秉持「什麼都做，什麼都會」的精神
鐵律二：維持互敬互重的關係
鐵律三：提供一個直言不諱的環境
忠心，就是一股龐大的戰力

後記　 何不斗膽開創你的第二人生？