辭職過了三個月之後，碰巧有機會進入以稅務、會計為主要業務的Attax顧問集團工作。從那之後，我的人生起了大轉變。現在我每天都充滿自信與幹勁。而且，我完全不在意動力或動機之類的問題。改變我的因素只有一個，新公司瀰漫著達成目標是「理所當然」的氣氛。
我從日立製作所離職的時候，除了老婆之外，所有人都反對。大家當然反對。我參加青年海外協力隊到中美洲三年，回日本後，日立製作所給了我工作的機會。
至今我依然感謝公司，願意給我這個沒有大學文憑的人機會。我在日立製作所工作的時候充滿動力。常有人稱讚我「總是充滿動力」「希望自己也能像你一樣幹勁十足」。可惜，動力根本沒有用。現在回想起來，當時的我只想著要激發自己的動力，反而弄巧成拙。
從「盡量達成」，到「絕對達成」的環境
和我交情深厚的同事問：「辭職之後有什麼打算？」
獵頭公司的人也教訓我：「辭職之前怎麼不先找我談一談？都三十五歲了，連這個道理都不懂？」
當我一說大兒子剛出生，大家更氣憤：「你到底在想什麼！」
辭職過了三個月之後，碰巧有機會進入以稅務、會計為主要業務的Attax顧問集團工作。從那之後，我的人生起了大轉變。現在我每天都充滿自信與幹勁。而且，我完全不在意動力或動機之類的問題。
改變我的因素只有一個，新公司瀰漫著達成目標是「理所當然」的氣氛。就像早上準時上班是「理所當然」，準時拜訪客戶是「理所當然」，準時開會是「理所當然」，在Attax，達成目標也是「理所當然」。以前的公司只求盡力就好，新環境曾經令我感到很困惑。
我進公司之後，立刻展開業務顧問的事業。這對公司來說是全新的事業。沒有老客戶，得開發新客戶。但即使我準備了企畫書，也沒人理我，每次都吃閉門羹。我並不知道公司訂的目標是否妥當，但是對當時的我來說，業績目標看起來就像天文數字。
不過，即使我抱怨「目標很難達成」，也沒人會理我；我說「以前在日立只要盡力就好」，大家也只會說「以前是以前，現在是現在」。不達成目標，沒有嚴厲的懲罰，也不會挨罵，更不會有人冷嘲熱諷。公司的氣氛就是這樣，達成目標是「理所當然」。
我成為企管顧問，協助各種產業的企業。後來我才發現，有很多公司都把達成目標視為理所當然，但當時我是第一次體驗到這種氣氛，受到很大的震撼。公司不給員工壓力，也不激勵員工的士氣，但大家都很理所當然的朝著很高的目標前進。
當然沒有人知道自己能不能達成目標。
但是，一旦身處於這樣的環境，把達成目標視為理所當然，思考的時候就會從期限倒推，積極追求成長。剛開始有段時間我心裡也很掙扎，但後來慢慢習慣這種狀態，甚至覺得不達到目標會很不舒服。
千萬別說「不要勉強」
「努力的狀態」代表「有意識的有能狀態」。換句話說，這是必須特別注意才能做得到，一不注意就做不到的狀態。保持意識，就能做得到，然而，一旦鬆懈就做不到，這讓人覺得壓力很大。
很多人這時候會半途而廢。
因為壓力很大。人一旦感覺到壓力，腦中又會不停浮現無法繼續下去的藉口──也就是「思考干擾」。這時候就應該要「勉強」自己。覺得辛苦，才能體會到自己正在成長。
正如我曾經提過，世界上充斥著各種成功法則，那為什麼成功的人依然成功，不成功的人依然不成功呢？因為除了讓人順利的資訊之外，也有許多讓人誤會的資訊。這些資訊會讓人不知所措。
正確了解自己的情況，引導自己，推動自己。如果在「明白卻做不到的階段」，已經達成和自己呼應，應該在不知不覺中建立起和自己的默契，接下來只要推自己一把就行了。
拋開「維持現狀的傾向」，過往的思考模式也會跟著瓦解。這時腦中可能會一片混亂，覺得壓力很大。你必須注意自己的步調，慢慢引導自己。
拋開「維持現狀的傾向」，過往的思考模式也會跟著瓦解。這時腦中可能會一片混亂，覺得壓力很大。你必須注意自己的步調，慢慢引導自己。
有些人不了解對方的情況，還正經八百的對正處於痛苦中的人說：
「不必這麼勉強自己。」
「只要忠於自己就好了。」
「這樣拚命也沒什麼好處。」
他們這麼說並沒有惡意，可是，這時候如果逃避壓力，就無法脫離內心掙扎期。要重新塑造泥娃娃的樣子，必須改變黏土的形狀。
就像要改變黏土一樣，得瓦解過去經驗構成的思考模式。這時候內心會很掙扎。不過，只要反覆執行新的做法，又能建構起新的思考模式。如此一來，才能進展到「不特別注意也能做得到」的階段。在新的思考模式建立起來之前，要好好引導自己。
「理所當然的狀態」，就像開車在高速公路，你可以開得很快。
「努力的狀態」，則相當於即將上高速公路的階段，這時候必須加速，你必須踩油門。
我知道這時候會覺得壓力很大，可是千萬不要因為速度變快之後，又覺得害怕而鬆開油門。一路加速吧。只要一段時間，就能進入「理所當然的狀態」。
如果教練要求「繞著操場跑，直到我說停為止」，大家可能會累得無法跑下去；可是如果教練說「跑三圈就停」，很多人應該都能跑完。「努力的狀態」也一樣。只要在一定時間內結束，其實很多人都可以堅持下去。
內心掙扎期頂多八個月
從「努力的狀態」往「理所當然的狀態」前進的過程中，你必須面對壓力。我稱呼這段時期為內心掙扎期。這段時期的壓力包括：
‧不特別注意就做不到，所以一直繃緊神經。
‧無法得到預期的結果。有時候成果反而更差。
‧覺得時間很長。
不過，內心掙扎期一定會結束。
從「努力的狀態」進入「理所當然的狀態」，頂多八個月。這是我輔導許多企業的親身經驗，大多數人只要半年，再長也不超過八個月就能習慣「理所當然」的思考模式。
「八個月」正確與否並不是重點，關鍵在於你心裡有個底，可以放心努力。認定許多事情都是「理所當然」之後，你的抗壓性會增強，這段內心掙扎期也會縮短。成功的人不管做什麼，總能在短時間內就得心應手。看到這種情況，有些人便認定「他們一定知道特殊的方法」。
其實不然。因為他們不管做什麼事，總能很快就達到「理所當然的狀態」。（本文選自第一章，陳若雲整理）
作者︰橫山信弘
每年改變5000多人的職場顧問。美國NLP協會認證講師。現為Attax顧問集團執行董事，AttaxSales Associates社長。24歲起，加入青年海外協力隊三年，前往中美洲瓜地馬拉，鍛鍊出堅毅的精神和正面思考，成為最大的個人特色。曾任職於系統開發公司、日立製作所，在2004年進入Attax顧問集團。之前沒有任何業務經驗，卻能夠在五年後為大型銀行100位分行經理擔任講師。兩小時的講座，收費100萬日圓。
現在每年舉辦100多場講座、演說，吸引超過5000位經營者、管理階層參加，總是座無虛席。因為他的演說不光是精神訓話，而是運用NLP（大腦語言程式學）技術，做到「絕對達成」，得到企業高度支持。客戶涵蓋大型銀行、大型研習機構、智庫公司、報社等等。
出版：先覺出版 （2013年10月）
書名：絕對達成：每年改變5千人的專家，教你用科學方法建立自信，創造成果！
目錄：
前言 「絕對達成」的心態，就是自信
第1章 建立自信，「動力」並非100％必要
孩子才剛出生，我卻無法對自己的工作負責
從「盡量達成」，到「絕對達成」的環境
讓我改變的重要領會
以「衝擊×次數」突破現狀
藉由倒推思考，做到「絕對達成」
動力是最大的「思考干擾」
會成功的人和不會成功的人只有一個差別
不必想工作的意義
要實現願望應該先做的事
第2章 【Step 1．2】清除讓人無法踏出第一步的思考干擾
把達成目標視為理所當然的四個階段
在明白卻做不到的狀態，清除思考干擾
越想找出無法行動的原因，越難跨出第一步
為心靈充電的「喃喃自語法」
按照自己的步調，增加意識的次數
把「維持現狀的傾向」當成口頭禪，活化組織
區別「明白卻做不到的狀態」和「努力的狀態」
專心「意識」一件事
如何在四個月後，達到三．五倍的行動量？
第3章 【Step 3．4】清除讓人無法持之以恆的思考干擾
從「努力的狀態」進入「理所當然的狀態」
千萬別說「不要勉強」
內心掙扎期頂多八個月
我也嘗過內心掙扎期的痛苦
利用「巡迴時代」的經驗，為一百位分行經理上課
鎖定行動，讓小行動創造大衝擊
反覆練習，去除維持現狀的傾向
從「努力」邁向「理所當然」的關鍵
「思考干擾」總在努力的階段來襲
如何應付社長的「思考干擾」
覺得痛苦，是因為「心理時間」長
不要受到扼殺夢想的話語影響
「理所當然」也有副作用
第4章 建立自信，有科學方法
沒有自信也能創造成果
「行動→默契→成果」的方程式
兩種默契─「自信」和「信賴」
三十年來從不氣餒，周遭的人也會伸出援手
先建立默契，再引導
第5章 以倍速管理法，治療拖延的習慣
以科學方式治療拖延的習慣
把工作期限對半，以兩倍速度處理
拖延工作的兩種風險
工作就像「削了皮的蘋果」，越早吃掉越好
如果治不好拖延的習慣……
「倍速管理法」需要衡量的技巧
確認兩次，以提高準確度
我的苦澀回憶：無法和主管建立默契
即使工作加倍，加班時間也會大幅減少
以「倍速管理法」度過內心掙扎期
把每天更新部落格視為理所當然，瀏覽人次變十倍
不需要特別的工具或準備
第6章 「絕對達成」的溝通技巧和創意思考
把達成目標視為理所當然，溝通能力自然會提升
利用「權威原理」，輕鬆引導對方，而不受人擺布
不知不覺就鍛鍊出「創意思考」
「絕對達成」會面臨的三個問題
執行的時候會出現「行動的潛在問題」
能否解決「結果的潛在問題」，是勝負的關鍵
最後一刻才需要創造成果的「方法」
後記 給所有缺乏「自信」的人
第1章 建立自信，「動力」並非100％必要
孩子才剛出生，我卻無法對自己的工作負責
從「盡量達成」，到「絕對達成」的環境
讓我改變的重要領會
以「衝擊×次數」突破現狀
藉由倒推思考，做到「絕對達成」
動力是最大的「思考干擾」
會成功的人和不會成功的人只有一個差別
不必想工作的意義
要實現願望應該先做的事
第2章 【Step 1．2】清除讓人無法踏出第一步的思考干擾
把達成目標視為理所當然的四個階段
在明白卻做不到的狀態，清除思考干擾
越想找出無法行動的原因，越難跨出第一步
為心靈充電的「喃喃自語法」
按照自己的步調，增加意識的次數
把「維持現狀的傾向」當成口頭禪，活化組織
區別「明白卻做不到的狀態」和「努力的狀態」
專心「意識」一件事
如何在四個月後，達到三．五倍的行動量？
第3章 【Step 3．4】清除讓人無法持之以恆的思考干擾
從「努力的狀態」進入「理所當然的狀態」
千萬別說「不要勉強」
內心掙扎期頂多八個月
我也嘗過內心掙扎期的痛苦
利用「巡迴時代」的經驗，為一百位分行經理上課
鎖定行動，讓小行動創造大衝擊
反覆練習，去除維持現狀的傾向
從「努力」邁向「理所當然」的關鍵
「思考干擾」總在努力的階段來襲
如何應付社長的「思考干擾」
覺得痛苦，是因為「心理時間」長
不要受到扼殺夢想的話語影響
「理所當然」也有副作用
第4章 建立自信，有科學方法
沒有自信也能創造成果
「行動→默契→成果」的方程式
兩種默契─「自信」和「信賴」
三十年來從不氣餒，周遭的人也會伸出援手
先建立默契，再引導
第5章 以倍速管理法，治療拖延的習慣
以科學方式治療拖延的習慣
把工作期限對半，以兩倍速度處理
拖延工作的兩種風險
工作就像「削了皮的蘋果」，越早吃掉越好
如果治不好拖延的習慣……
「倍速管理法」需要衡量的技巧
確認兩次，以提高準確度
我的苦澀回憶：無法和主管建立默契
即使工作加倍，加班時間也會大幅減少
以「倍速管理法」度過內心掙扎期
把每天更新部落格視為理所當然，瀏覽人次變十倍
不需要特別的工具或準備
第6章 「絕對達成」的溝通技巧和創意思考
把達成目標視為理所當然，溝通能力自然會提升
利用「權威原理」，輕鬆引導對方，而不受人擺布
不知不覺就鍛鍊出「創意思考」
「絕對達成」會面臨的三個問題
執行的時候會出現「行動的潛在問題」
能否解決「結果的潛在問題」，是勝負的關鍵
最後一刻才需要創造成果的「方法」
後記 給所有缺乏「自信」的人
