「與全世界最大的醫療通路商美國漢瑞祥(Henry Schein)愛情長跑三年半,總算修成正果。」自金融風暴、歐債危機以來,股價處於低檔的雷虎科技董事長賴春霖吐了一大口悶氣,不但從遙控模型玩具轉型到醫療生技金雞業,成功升級,更獲得強勢通路資源,業績上看五倍。
從小嚮往飛行的賴春霖在二十二歲那年結合興趣創業,起先是一家小模型玩具店,兩年後變身為雷虎科技,因技術精湛,磐石獎、精品獎一一落袋,還開闢了蘇州廠,居安思危,在順風之際學轉舵。十五年前他預見到遙控傳輸設備市場的銷售瓶頸,苦思如何找到一塊可以長期營收的市場,再創第二春,有感於醫療生技業是始終被需要的市場,於是思考技術移轉結合的可能性。
創新技術卻苦於無通路
創新技術卻苦於無通路
追尋新大陸,
不久,賴春霖在牙科門診中,與同是扶輪社友的牙醫聊到轉型失利的挫折,醫生直截了當地表示:「你應該去做一套幾萬元的牙鑽機才對,兩岸十三億華人沒一個做出精密的牙鑽機,淨是些及格邊緣的產品,效率差又容易壞,除非你也做不出來。」賴春霖聽了很不服氣:「真的有那麼困難嗎?」他雄心大起:「沒人做,那麼我來做,既然嗅到商機,我相信能賺到錢。」牙醫朋友為了鼓勵他,還提供了兩支牙鑽機讓他回去拆解研究。
賴春霖二○○二年初投入其中,體會到雷虎科技遙控模型所專精的發動機、渦輪噴射引擎技術,正好可以延伸到牙鑽機的製造上,至○五年首支三十六萬轉速、高於市售產品的牙鑽機誕生,卻打不開全然陌生、封閉的市場通路。
只不過,賴春霖對於轉型牙科醫療始終難以忘情,每隔半年他就飛到外國的醫療設備用品展覽會場觀摩學習,吸收新知與動力。而他不忘提醒自己:一定要先找好通路端的夥伴,否則有商品、沒通路,也不成事。
賴春霖回憶與漢瑞祥這樁「姻緣」的起頭。一○年初他走進芝加哥的展場,眼睛為之一亮,因為美國五百大企業、那斯達克上市的漢瑞祥也來參展,他毛遂自薦,秀出手機裡的雷虎模型玩具與扭力強大且穩定的不鏽鋼牙鑽機照片,爭取派人來台訪查。
因怕好事多磨,賴春霖加足馬力,一一年在見到漢瑞祥副總裁Nathan Johnson後,議定由雷虎科技百分百投資的雷虎生技製造並銷售台灣市場;漢瑞祥、雷虎科技合作,分別占股五一%、四九%,於今年五月增資至二億零五十萬元,十月正式設立雷祥生技。於是,一扇市場通路的大門,從此展開在賴春霖的眼前,雷虎也擺脫模型玩具市場不振的景氣,躍登高階的生技產業。
「追求」漢瑞祥三年半有成
「追求」漢瑞祥三年半有成
一二年雷虎科技與漢瑞祥「訂婚」了,「定情之物」正是TTBIO品牌牙鑽機,「以營業目標做比較,我們幾百萬美元對上百億美元規模的漢瑞祥,算是高攀,能獲得漢瑞祥青睞而成親,我只有發揮研創精神,強化競爭力。」
兩次陪同賴春霖赴美會見漢瑞祥總裁Stanley Bergman的秀傳醫療體系總裁黃明和笑著點頭:「賴春霖與漢瑞祥光是從認識到簽約,就交往了三年,還好雖然賴春霖學歷不高,卻從小聽CNN(美國有線電視新聞網)練習英語,能夠與老外溝通,對自己的核心技術更是能完全掌握與說明,讓Stanley接受了求婚;而我再敲敲邊鼓,為秀傳醫院採用它的產品作見證,二○一一年九月終於圓滿達成簽約任務。」
來來回回談判花了三年,雙方就要過著幸福快樂的日子,可是,進洞房之前還差臨門一腳,這一腳,就是IT力道。
賴春霖想來莞爾,為了百年大計,他依照「新娘子」的要求,費時數月與那斯達克上市公司美商亞太數位潮流公司,談定建置全球數位行銷網,讓IT雲端資訊科技也到位,新娘子終於不再為難新郎,代理經銷動了起來。
賴春霖說,幾年來的投資支出六億元,每股稅後純益(EPS)呈現負值;今年雷虎的牙鑽機已反映出四倍以上的成長,到明年加倍擴產,財報上應該能顯現小幅獲利。沉潛十年,他終能一吐這股悶氣,喜形於色的同時,他卻又不敢鬆懈地發下宏願:「我們的牙鑽機體積輕量化,低噪音,是最佳品質的MIT產品,三年後要拚世界三大品牌,與德國西門子、日本NSK平起平坐。」
他有感而發地說:「身為企業負責人,我不能滿足現狀,必須追求新的浪潮。我知道自金融風暴、歐債危機以來,以歐洲為主力市場的雷虎摔到了浪下,但我不甘於永遠在浪下,為免驟然跳起又會再被浪頭狠狠打下去,所以我暫且忍耐,要算準適當的浪頭翻上來,再度成為馭浪的贏者。」
從遙控模型到牙科器材,暌違三十五年再有傲人的新品牌,轉型升級大夢漂亮達陣,賴春霖的喜悅、驕傲,全寫在臉上。
賴春霖
出生:1949年
現職:雷虎科技(股)公司董事長
經歷:模型玩具店,台灣航空模型運動協會理事長
學歷:小學
家庭:已婚,育有二女
雷虎科技
成立時間:1979年創立
負責人:賴春霖
資本額:8.65億元
主要業務:蘇州廠製造無線電遙控車船飛機等產品,台中廠製造牙鑽機等產品
主要客戶:秀傳醫院體系等