運用循環創造你的財富原動力

前陣子《財富原動力》的創造者羅傑.漢彌頓發了一篇文章，以前陣子剛創下「史上最快達到千萬獨立訪客」的網路服務Pinterest為題，說明《財富原動力》在事業上的一個應用方式。

我特別將這篇文章翻譯出來，如果你目前在《財富光譜》中是位於「企業稜鏡」，也就是說你如果是SOHO族、已經有員工的中小企業主、或者已經擁有多個企業的大企業家，那麼相信這當中的資訊對你會有相當大的幫助。

不過，在進入羅傑的文章之前，有一個觀念我必須要先再次強調一下，抓到這個觀念，對於你強化對《財富原動力》哲學的認知會有很大的幫助。

在我們常見的,跟「成功」這個主題有關的各種資訊中，一般來說講求的都是「因」->「果」的線性關係：你做了這個，就會得到那個、你想了這個，就會顯化出那個；反過來說，如果你沒有這樣做、那樣想，你就永遠無法達成你要的目標。

這樣的說法散見於各種相關的課程與書籍中，且從《秘密》以降，這相關的概念也因此更廣為人知，然而，雖然「因果」確實是宇宙法則之一，卻並非宇宙法則的全部。在羅傑的這篇文章中，就談到了另一個宇宙法則，同時也是《財富原動力》哲學的另一大核心：「循環(Cycle)」。

我們的生命是由林林總總不同的循環構成，比如時間上一點到二十四點、週一到週日、春夏秋冬四季；而在印度教中，認為人生每七年就會進入到下一個階段，而每七個七年就會進入一次新的循環......等等。

了解「循環」的觀念對我們而言有什麼重要性或好處？可以想像一下，如果一個農夫在冬天時硬是不肯讓自己與土地修養生息而偏要播種，你會怎麼說他？而如果他費盡心力卻沒有太多收成，你會覺得意外嗎？

在《財富原動力》的哲學中，一個事業、乃至於一整個產業，也會經歷春、夏、秋、冬四季的循環，了解這個循環，你就能知道什麼時候該做什麼事、不該做什麼事，順著宇宙的流，讓你的事業發展更輕易。

好了，基本概念就先談到這裡，讓我們來看看羅傑怎麼說：

Hi

你也許聽過Pinterest這家公司，他們在上個月因為成為最快達到千萬使用者、且每月持續新增一百萬位使用者的公司而上了新聞。為什麼Pinterest能做到這件事，這又跟你的事業有什麼關係呢？

去年我在《Fast Forward Your Business》巡迴演講時，有人問我對於網際網路近期的發展有什麼看法，我說過不了多久，社交媒體的主軸就會由對話交流轉移到資訊的重整與推薦。我之所以會這麼說，是因為每個產業都會經歷同樣的循環，而且永遠是依照同樣的次序進行；如果能了解這一點的話，你就永遠可以找到正在上昇的浪頭。

第一個季節：春季,創作者和明星獨領風騷

循環當中的第一個季節就是「春季」階段。在《財富原動力》圖表中的「創作者」與「明星」型會在這個階段中得到最大利益。1980年代個人電腦產業剛起步時，像蘋果或微軟這種創作者型的企業引領風騷；1990年代網際網路剛起步時，像Mark Andreeson(創造第一個網頁瀏覽器Mosaic的人)的創作者是風雲人物；而2000年後Web 2.0時代剛起步時，一些有明確目的的平台成長最為迅速，如拍賣競標的eBay或音樂分享的MySpace等。

第二個季節：夏季,規模比創新更重要

循環中的第二個季節是「夏季」階段。在這個階段，跟隨早期採用者與社群的大眾市場建立起更普遍的平台，比如在1980年代時Compaq與Dell等個人電腦製造商成長迅速，而蘋果則反而衰微，因為在這個階段規模比創新更重要。這是一個該要進行「放大」的季節，位於《財富原動力》圖表的右側。

在1990年代時，許多網際網路的新創事業被像是Compuserve與AOL等不與他人共享資料的大型企業吞併；而在Web 2.0時代，Facebook與Linkedin就跟當年的Compuserve與AOL是一樣的立場。

第三個季節：秋季,重新整理與推薦

循環中的第三個季節是「秋季」階段。在這個階段，市場中的多數群眾不再願意被企業的高牆侷限，因此開始自行組織自己的社群。在PC產業進入秋季時，地區性的電腦超市與電腦雜誌成長最為迅速；在網際網路早期時，像Webvan、boo.com、pets.com等公司讓人們能依照自己的興趣與需求找到自己想要的產品，因而能快速成長。

那麼Web 2.0的「秋季」呢？這個「重新整理與推薦」的階段上個月上了新聞頭條。「Pinterest」這家公司成為最快達到一千萬使用者的平台，它讓使用者能把自己最喜歡的相片與產品釘在版上；即使是在這個早期階段，Pinterest透過轉介紹導入公司網站的流量，就已經超過Google+、LindedIn以及Youtube的總和。此外，網路上也已經出現許多Pinterest的山寨版網站，讓人們不只是能看到朋友推薦的產品而已，同時還能直接購買該項產品。

這對你來說代表什麼？

這表示將email名單導向著陸頁(Landing Page)去買東西(春季的策略)的光榮時刻已經過去了，而透過在社交媒體上吸引跟隨者(夏季的策略)也已經是在浪費時間(會真的去看你粉絲專業上的文章的粉絲人數低於4%，而會去看你Twitter上文字的人更少)。在未來六個月，擁有值得收集與分享的價值的人或企業，吸引力量將會加速倍增。

在今年內，我們將很輕鬆地就能建立自己的店頭，在上面賣我們喜歡且會想推薦給朋友與追蹤者們的東西。我們將能分享虛擬的書籍、音樂、藝術品、最喜歡的產品、推薦的旅遊行程等項目；我們也將能透過這樣的方式，買我們追蹤的人建議的產品。

此外，透過轉介紹與推薦而成交的產品數量將會大幅增加。

因此，你如何讓你能在自己的利基市場中被找到，將決定你再這個階段能否獲得成功。

如果能做到會怎樣？我想你應該已經發現，在上面提到的公司中，大多數現在都已經消失，即使還在，也需要大幅的重整才能繼續存活。而這個事實，不管對Facebook或LinkedIn之類的大企業，或者剛創業的新人都一體適用。


那麼第四個季節：冬天又如何？

第四個季節：冬天,合併鞏固實力

第四個階段「冬季」是合併以鞏固實力的時候。個人電腦產業在這個階段主軸由「產品」轉移至「服務」，像Salesforce.com與Google等服務供應商由過去的軟硬體供應商手上攻城掠地；在網際網路早期時，Paypal、Amazon與蘋果等公司則藉由讓交易與微型付款更簡便的方式，改變了許多東西的定價方式。

當Web 2.0到了第四階段時，我們將能當自己的銀行，隨時隨地都能接受多種貨幣的微型付款與交易(包括我們自己創造的貨幣)，我們會發現自己每天都有很多賺錢(以及花錢)的機會。

以目前來說，網路電視還在春季之初、行動網路則已經在春季，正在往夏季邁進；你所在的國家、你所屬的產業目前都在某個季節裡，而這所有的波浪加總之後會形成一個完美風暴。

你能採取的最佳行動不是試圖造浪，也不是乘上已經過去的浪頭；在每一波浪頭來臨時，順著勢乘風破浪，才是最佳的行動方針。

願你繼續創造奇蹟

Roger James Hamilton