ＺＡＲＡ 十一月登台點燃新時尚戰火

時序進入秋天，氣溫透出涼意，但消費者的心卻因百貨公司周年慶的開跑而發燙！其中最引人注目的是「UNIQLO」與「ZARA」東、西平價服飾龍頭在台正式鳴槍開戰。

去年搶進台灣，掀起排隊熱潮的日本品牌UNIQLO，今年底再加碼布局台灣，不僅九月底在台北市明曜百貨開出全球第六號旗艦店，還要在年底前開出另外五家新店。十一月，話題度高的西班牙品牌ZARA也將登台，一舉開出二至三家店，地點分別在一○一大樓、統領廣場，以及傳聞中的京站廣場。

兩大平價服飾龍頭開打，未演先轟動。九月下旬，UNIQLO社長柳井正來台參加明曜百貨第六號旗艦店開幕，看著對街隔板圍起，正趕工裝潢的台灣首波ZARA門市，嘴巴雖不鬆口，但其實他早喊出「二○二○年要衝出五兆日圓、坐上世界第一寶座。」

柳井正點名單挑的「世界第一」，指的就是全球最大平價服飾ZARA。起源於西班牙的ZARA，把在台開店列為最高機密，連開幕日期至今未宣布，已經在同業引起話題，大家都等著看，這個席捲全球平價服飾界的龍頭，會在台灣掀起怎樣的效應。

H & M也距台灣不遠了

二○○六年，ZARA進軍中國，在上海開起中國一號店，但今年ZARA所屬的INDITEX集團在中國店數已達一二○家，其中ZARA超過七十家，亞洲市場的營收占比也從○六年的五％，大躍進為去年的一五％。另一平價服飾品牌H&M，○七年就前進中國，展店策略積極。

看上亞洲高消費力，這些跨國平價服飾業者前仆後繼，不約而同瞄上這塊新戰場。「平價時尚的戰爭早已在國際上開打，只是近十年亞洲愈來愈重要，而布局亞洲當然少不了台灣！」時尚觀察家袁青預告，H&M應該也距台灣不遠了。

至於排名全球第三的美國流行成衣品牌GAP，○九年因營收下跌，把世界成衣霸主的寶座拱手讓給ZARA，沒想到連第二名都留不住，讓H&M後來居上，只能暫居第三名。GAP現在仍有七成以上的營收來自經濟走軟的美國，亞洲營收只占約七％。

「除了沒跟上亞洲市場，其實也因為在『平價時尚』的時代，GAP這種美式休閒風已經退燒！」袁青解釋，大眾平價帶流行感的美式休閒風曾經很流行，也在八○、九○年代在亞洲帶動起像是佐丹奴、Hang Ten的港式休閒風。

面對強敵進逼自家地盤，以亞洲為基地的UNIQLO，也不缺席這場戰役。因日本市場衰退，就計畫未來三年在日本之外的亞洲市場開三百家新店，占三分之二營收。而其中台灣被列為一級戰區，將以三年一百店的速度拓展。

看來，今年底台灣消費圈吹的就是「平價時尚」風！「UNIQLO一號店首月營收突破新台幣兩億元，讓各百貨業者羨慕不已，之後再開的店雖不見得有如此好光景，但『平價時尚』仍足以炒熱買氣！」一位百貨業者坦言，今年百貨業者把上述品牌當作金雞母，積極找業者進駐。

平價時尚短時間成為百貨業者在周年慶搶客的新噱頭，但台灣流行成衣的同業，是否頂得住衝擊？

一五○億元平價市場大洗牌

亞洲市場越來越重要，UNIQLO社長柳井正親自來台參加明曜百貨第六號旗艦店開幕。

（攝影／陳永錚）

ZARA統領店即將與UNIQLO明曜旗艦店隔街搶客，再加上該商圈已有的NET、ESPRIT等流行成衣品牌，忠孝東路商圈勢必是這場平價時尚混戰的第一個引爆點。「我們沒有這麼悲觀，UNIQLO明曜店開幕之後，我們忠孝東路的店面還增加約一五％的客流量！」ESPRIT台灣總經理秦文華說，忠孝商圈許久沒有新話題，這次隨著全球兩大平價時尚品牌同時進駐，商圈曝光度大增。

「不過，商圈雖然熱了，市場卻可能重新洗牌，這場平價時尚戰爭才正要開打！」秦文華評估， ZARA的強項在流行度高的女裝，「一周上架兩次新貨」的威力，可能衝擊所有以女裝為主的品牌，將讓台灣現在超過一五○億元的平價連鎖流行成衣市場，大大洗牌。

代理Camper、GIVENCHY等國際品牌的喜事國際執行長馮亞敏認為，現在消費者不只要求平價，他們要更多設計感的商品，而且「可以馬上拿到」，因此像是ZARA、H&M這類的平價時尚，歸結起來成功的原因不外乎四大模式：一是「即時到位的流行」。馮亞敏說，ZARA從草圖到上架大約只要十二天、H&M約二十一天，而且這兩個品牌可以一周補上兩次貨，但國際精品卻光訂貨就要六個月到一年，等於半年才換季一次。

第二個模式就是「夠平價」。她估計這些設計與國際精品相仿的平價商品，價格往往不到精品的五分之一。第三則是「很會創造話題」。例如去年底H&M與名牌LANVIN聯名設計，而UNIQLO找來名設計師Jil Sander推出獨家商品，都在全球潮流界引發話題，讓LV等大牌也得忌憚三分。

第四，「店面絕對要夠大、夠奢華」。像是ZARA、H&M與UNIQLO都將大把銀子砸在店面裝潢上，「他們需要大坪數的店面來展示一個時尚的夢想！」袁青笑說。挾著四大操作模式，平價時尚品牌席捲全球成衣市場，今年秋天在台灣，還有一場硬仗要打。

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