張元賓三年接三公司 用利基戰略爭第一

平常總是一件牛仔褲配上格子襯衫，加上斜肩包打扮的張元賓，走在路上，就像是還在念書的大學生；完全看不出他是掌握市值超過百億元，兩家股票上櫃公司富喬與愛地雅的董事長兼總經理。

「別人總以為我是含著金湯匙出生，其實小時候，爸爸在台中港務局上班，全家人擠在狹小的房子裡，過著並不優渥的生活。房子的二樓是佛堂，樓梯斜度大約五十度，爬起來好吃力。小時候我很皮，常常被爸爸叫到佛堂罰跪。」「四年多前，有一天，我在北京談案子，半夜睡覺時夢見爸爸、媽媽問我過得好不好？醒來後，竟然淚流滿面，立刻打電話對爸爸說，『我要回來』，就這樣，我回來台灣。」去年張元賓完成終身大事，婚禮中伴隨著播放的一張張成長歷程照片，他感性地說出與爸爸間的複雜感情。

從小「叛逆」的張元賓（右），在三個孩子中是讓父親張平沼（左）最頭痛的，卻也是最有才華的。

叛逆精神  金融海嘯加碼擴廠

張元賓的父親是金鼎集團總裁與全國商業總會理事長張平沼，在國內赫赫有名；他的二兒子張元賓，是三個兒子中最調皮搗蛋的。在叛逆中長大的張元賓，曾經讓爸爸頭痛不已，他一路走來，不斷地想證明靠著「張元賓」三個字，一樣也能闖出一片天。所以，他離家去美國念研究所，念完書後，就在美國和中國從事創投業，壓根兒不想回台灣。即使當時父親擁有的金鼎證券和中華開發，因為股權之爭打得火熱，他從不過問，也不想插手。直到他夢見父母親，才驚覺內心深處對回家的渴望。

離家四年多，張元賓在二○○七年回台後，張平沼立刻安排他進入富喬工業擔任董事長特助，放在身邊學習。當時，富喬才剛掛牌一年，總經理黃國珍就因「個人健康因素」離職，對公司來說是一大衝擊。所以，他這個特助做起來一點也不輕鬆；一方面要盡快進入狀況，另一方面還要穩定軍心，不要因為在公司工作十幾年的總經理離職，影響員工心情。

雖然張元賓對以生產玻纖紗為主的富喬相當陌生，所幸過去從事的創投業給他很大的幫助，讓他得以在很短的期間內，掌握公司營運關鍵，並快速定下富喬未來的發展主軸。進入富喬的第一年，他決定產品必須要向下延伸，增加生產玻纖布，利用一貫化生產方式，提高產品附加價值。

第二年，他更拿出「叛逆」精神，在金融海嘯期間獨排眾議，投資四十億元在雲林虎尾新設年產量四萬五千噸的玻纖紗廠。在人人自危的金融海嘯期間，四十億元是一筆沉重的投資；一方面，為了讓董事同意，他一位位說服，同時還要爭取銀行團的首肯借貸。

那一年，他做最多的工作，就是要大家在景氣前景不明朗下，掏錢投資、支持公司。

靠差異化  富喬成世界級大廠

如今回頭看，若沒有當時的「大膽」，富喬就無法在景氣來臨時「搭上車」，除與國內第二大電子級玻纖紗大廠台玻有機會平起平坐外，並名列全球第二大工業級玻纖紗大廠。去年三月，富喬虎尾新廠舉行點火儀式，董事長張平沼致詞時，超過一半的時間都在稱讚張元賓，毫不掩飾對兒子的滿意與肯定。

值得一提的，儘管國內的台玻、南亞必成也生產玻纖紗，但都以生產電子級玻纖紗為主；富喬除了電子級玻纖紗外，更利用鴨子划水方式生產工業級玻纖紗。由於這項產品技術門檻高，光是認證就要超過三年，張元賓認為，要在大廠中殺出血路，唯有靠「差異化」才能取勝。

富喬也相當爭氣，在不景氣中陸續獲得多項認證，積蓄往工業領域、綠色環保建材發展的基礎，也拉高與同業的競爭實力。由於工業級玻纖紗較不受景氣波動影響，可以有效降低電子業景氣起伏對業績的影響。

從另一個角度來看，張元賓過去從事的創投業，就是在尋找值得投資的好公司，他從創投的角度來看富喬，容易建構出法人與投資人滿意的營運架構。

辛苦總算有回饋，張元賓從一○年接任總經理以來，讓富喬繳出漂亮成績單。○九年，ＥＰＳ（每股稅後純益）負一．一二元，一○年轉虧為盈達二．二六元，今年更有希望挑戰三元。這樣的成績單遠超過爸爸在位時的表現，難怪張平沼總是人前人後地誇讚張元賓。

富喬在金融海嘯期間大舉投資設立玻纖紗廠，奠下日後業績鵲起的利基。

發揮強項  製造、金融業齊揚

其實，在○八年張元賓不光是要為富喬的玻纖紗廠設立費心，爸爸又丟給他新工作，要他同時擔任愛地雅的董事長特助，試試張元賓有多大的能耐，能否在同一時間解決兩家公司的問題？

以製造腳踏車為主的愛地雅與富喬是截然不同的產業，但同樣都必須面對強大的競爭對手。富喬的競爭對手是台玻、南亞必成；愛地雅則有巨大、美利達，每一個領域的競爭對手都是實力堅強且難以抗衡，要如何在激烈的競賽中殺出重圍？

「你要找到自己的強項。」張元賓說。在富喬，他利用工業級玻纖紗建立自己的利基產品，並期待五年內成為全球第一大廠。在愛地雅，張元賓則是為公司重新定位市場，除了與美國富士策略聯盟進軍美國市場外，還朝「高單價、高獲利、高品質」三高策略發展，以提高ＯＤＭ（設計代工）比重，來增加公司利潤。張元賓很清楚，以愛地雅的能力與資本，無法如同巨大、美利達走向自有品牌，只要好好地把ＯＤＭ做好，就有機會成為自行車界的廣達，一樣可以在自行車界擁有一片天。

其實，對張元賓來說，經營愛地雅面對的挑戰遠比富喬還高。富喬，大多數是專業經理人在經營，但愛地雅則算是家族事業，不少親戚都在公司任職，要如何讓長輩或是親戚們願意配合公司政策？就是一大考驗。所幸，在父親的支持與本身的努力下，愛地雅逐步走向專業管理。

調整好定位後，張元賓在○九年接下愛地雅總經理的第一年，就繳出ＥＰＳ二元的成績單，這一年也剛好是金融海嘯過後，全球自行車大流行年。激情過後，愛地雅的獲利下滑，去年ＥＰＳ約○．五五元，仍優於過去平均表現，但對這樣的成績，張元賓說：「很差，還要努力。」

儘管對製造業談起來頭頭是道，張元賓仍不忘情自己最喜愛的金融業，去年，他和朋友合資重組金鼎投信，希望把這塊代表父親事業的招牌再度擦亮。

今年元月金鼎投信更名為「匯達投信」的記者會中，張元賓曾經發下豪語，三年內投信的基金規模，要從目前的一二○億元，邁向五百億元，同時要把匯達投信從小而精美的投信，打造成為中而精美的投信。

經營企業，不是張元賓給自己規畫的路。藝術天分高的他，大學期間主修的是國貿，副修的美術表現更為出色。原本想走藝術之路的他，在父親的期待下，踏上經商之途。

不到四十歲的張元賓，一肩挑起的公司領域涵蓋金融、傳產與電子，或許肩頭擔子有些沉重，但要如何讓「意外」的接班，變成美麗的成績單，前面還有許多挑戰，等著好強的張元賓一一克服。

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張元賓

出生：1973年

現職：富喬董事長兼總經理、愛地雅董事長兼總經理、匯達投信副董事長

經歷：美國、中國私募基金行業

學歷：美國華盛頓大學財務工程碩士