危機入市洪明麗變身珊瑚大王

除了中國炒家，能夠握有全球單一商品價格主導權的，也有台灣人。

出身高雄的綺麗珊瑚董事長洪明麗，目前掌握全球逾五成的寶石珊瑚原料，估計價格超過十億元。珊瑚原料，指的是已從一百公尺以下深海開採上岸，但尚未經過琢磨加工過的寶石珊瑚株。由於全球僅台灣、日本與義大利三個國家的鄰近海域產寶石珊瑚，且都已要求限額採集，在供給更稀少下，洪明麗對全球珊瑚價格可說是「喊水會結凍」。

親赴日本，買回珍貴珊瑚原料

走進位於台北故宮對面的綺麗珊瑚藝品店，賣場超過千坪，擺滿數以萬計的珊瑚飾品，這還只是洪明麗其中一座珊瑚寶庫，一○一大樓八十八樓、林森北路總公司也都有珊瑚展示中心，綺麗在義大利、美國紐約、印度與香港等地，還都設有經銷據點。

洪明麗會從事珊瑚生意，緣於童年時家住高雄港附近的她，經常趁著日本珊瑚船隻靠岸時，撿拾船上的珊瑚斷枝，她發現，這些日本人看不上眼的珊瑚斷枝，放到台灣市場，竟然還能賣個幾百元，從此，她與全家人就投入珊瑚行業，不過，八○年代的綺麗，在台灣珊瑚市場還不出名。

洪明麗能夠掌握全球逾五成的寶石珊瑚原料，關鍵在九○年代中期，當時，台灣已盛行三十年的珊瑚原料出口行業面臨極大危機，原因在於主要出口國家——日本出現經濟泡沫，屬於高單價奢侈品的珊瑚，逐漸自日本市場退燒，因此，台灣的採珊瑚船從極盛時期的一百多艘，銳減至只剩二十來艘，連帶衝擊的，還包括台灣的珊瑚加工工廠，綺麗正是其中之一。

面對危機，當時國內最主要的兩家珊瑚原料出口商大東山與海寶，前者選擇轉赴大陸海南島養殖珍珠，後者則以守成為主，洪明麗卻是反向操作。她親赴日本，試圖將過去三十年來，台灣賣到日本的寶石珊瑚原料悉數買回來，洪明麗認為，這是個絕佳機會，在於當時日本長期經濟不景氣，許多台灣賣出去的珊瑚原料，塵封在日本工廠的倉庫裡，而且，多數日本寶石工廠已由第二代接班，第二代並不願繼續從事耗費人力的珊瑚加工業。

但這談何容易，首先是過去三十年賣到日本的珊瑚原料早已四散各地，想買還不知道能找誰，洪明麗找上老牌珊瑚出口商海寶合作。當時海寶是國內最大的珊瑚原料出口業者，還曾名列國內百大出口商之一，透過海寶，綺麗才能循線找到已散落日本各地的珊瑚原料，曾陪同洪明麗一塊到日本的台灣區珠寶工業同業公會常務理事蘇再興指出，最遠曾花一天的乘車時間到日本深山，才買回一批少見的深水珊瑚。

花了五、六年時間，洪明麗已掌握全球超過一半的珊瑚原料，她開始將一些原料切磨成半成品並製作成珊瑚飾品，並且她積極到全球參展，希望台灣的珊瑚產業能擺脫只靠日本市場的困境，「我們主動出擊，巡迴世界各地參展以推廣珊瑚，」洪明麗指出，十幾年下來，她每年至少參加二十次國際展覽，一個月有十天搭飛機。

▲中國新富大增，對珊瑚市場起了推波助瀾的力量。

加工設計，凸顯珊瑚製品特色

洪明麗一方面蒐購台灣賣到日本的珊瑚原料，以掌握貨源，而達控制珊瑚原料供需目的；另一方面則拓展日本以外的海外市場，以增加珊瑚能見度。如此一來，也讓珊瑚價格在過去十年翻漲了三倍。

讓珊瑚價格翻漲的另一個原因是，洪明麗清楚，如果只靠買賣原料，一輩子都只能賺取廉價又辛苦的勞力錢，於是她從原料加工、設計、分類、分色、配對等工作從頭做起，並建立起一套製程步驟。

到今天為止，洪明麗仍然每天親自挑選、分類各種品質不同的珊瑚，並決定標價。蘇再興指出，珊瑚沒有固定的行情，最好的利潤，往往只落在少數品質最出色的產品上，所以得花時間去挑選及個別定價。唯有將不同品質、顏色的珊瑚，經過有經驗的工匠嚴格挑選，再將它們設計配對，配套加工，「製作成各種有特色的產品，價值就可以上跳好幾倍了。」

儘管已掌握全球逾五成寶石和珊瑚原料，不過，洪明麗並未如中國炒家漫天喊價，原因在於，洪明麗很清楚，珠寶畢竟不是民生必需品，一旦開價過高，反而可能導致消費者卻步，轉購其他寶石。因此，綺麗絕不切磨珊瑚株，所有產品加工只利用已折斷的珊瑚枝，不讓原料大量供應到市場。

洪明麗也清楚，此波珊瑚價格大漲，是拜中國富豪大增所賜，但她卻未如其他寶石業者積極赴大陸設立經銷點銷售，反而只在台灣開店。一位國內珠寶業者即指出，綺麗不到中國的作法，反而讓大陸人更覺珊瑚的稀有性，也對全球珊瑚價格翻倍起了推波助瀾的力量。

洪明麗（首圖）
出生：1946年
現職：綺麗珊瑚董事長
學歷：高中

詹茂盛投資翡翠加工，創造出雲南翡翠一條街

現任昆明台商會長詹茂盛，則是靠著中國炒家炒作翡翠而大賺一筆。

1990年，詹茂盛到雲南投資創業，相中的就是位在雲南邊陲的邊境城市——瑞麗，與瑞麗接壤的緬甸，是世界上唯一出產翡翠的「翡翠王國」，中國每年從緬甸大約進口6000噸翡翠原料，其中有4000噸翡翠原料，是由瑞麗引進。

詹茂盛原本從事農業與房地產開發，因為妻子詹敏在1992年開了一家專門做翡翠加工的珠寶店，詹茂盛發現，瑞麗的翡翠交易數量雖然大，但大多集中在原料交易，而這種原料交易十分神祕，外行人很難介入，這也就是俗稱的「賭石」。

能夠參與「賭石」，必須動用到少則幾十萬元，多則人民幣上百萬元的資金，因此能夠從事玉石原料交易，就只有掌控在少數人手中。謹慎的詹茂盛，只敢花較少的錢，購買翡翠的明貨（指的是完全可以看到品質的翡翠原料），直到2000年，正當瑞麗市政府開始要籌建珠寶一條街（街名為台麗街），詹茂盛收購了一家旅館，改造成珠寶商城，裡頭設置了2000個攤位，攤位以每年人民幣8000元出租，讓他賺進人生第一桶金。

03年SARS（嚴重急性呼吸道症候群）期間，詹茂盛花人民幣一億元，大舉收購翡翠毛料從事加工，成為高檔的翡翠珠寶，也讓他累積了人民幣上億元的身價。詹茂盛表示，以前來購買高檔翡翠珠寶的人，大多數都是港、澳、台以及海外華人，現在大陸的經濟騰飛，購買高檔珠寶換成了是大陸人。尤其在金融危機期間，許多投資房產與股市的溫州人，紛紛改炒翡翠，頓時讓翡翠的價格年年攀升。

現在台麗街道上，都是一家一家的珠寶店，背後的屋主就是詹茂盛，在盛產翡翠的瑞麗，來自台灣的詹茂盛跨足的行業，林林總總，包括有建築工程、農牧、物流中心、國家4A級瑞麗莫里熱帶雨林景區，他不但靠著翡翠致富，也在這裡圓了他的淘金。

（林宸誼） 

▲台商詹茂盛在大陸靠著翡翠致富，也圓了他的淘金夢。（圖片來源/詹茂盛提供）