大潤發搭上消費狂潮水漲船高

尚未上市的中國大潤發去年營收再創新高，成為兩岸三地量販店的隱形冠軍，大潤發有多強？中國大潤發最大股東潤泰集團總裁尹衍樑接受《今周刊》專訪指出，過去五年來，台北的大潤發平均發票金額（總消費金額除以發票張數）從新台幣一千三百元掉到一千一百五十元，同期間，上海大潤發卻是從新台幣五百元攀升至七百五十元，五年成長五○％，「這就是中國強勁的消費成長力道，未來只會再成長！」

在被尹衍樑定位為「中國崛起元年」的二○○九年，潤泰集團旗下的中國大潤發營收超過人民幣四百億元，獲利突破人民幣十億元大關，首度超越中國家樂福，坐上中國第一大量販賣場的龍頭寶座，如果排進「兩岸三地上市通路五十強」排行榜，大潤發輕易打敗神州數碼，成為第六名的通路明星企業。

力拚展店　內需力量大，平均兩周開一家大潤發

「內需市場的大小，和民眾所擁有的財富以及花錢意願有關。」尹衍樑分析，中國人民越來越有錢，年所得上萬美元可能有三到四億人，「幾乎可以說，中國有將近三分之一的人口是高所得！」隨著財富增加，現在中國內需市場的想像空間無限大，而大潤發也隨著這個趨勢成長，十年內展店超過百家，如今平均每天都有三百萬名顧客走進大潤發。

過去是台灣製造業在中國開花結果的時代，隨著這一波中國市場的崛起，尹衍樑認為，接下來則是服務業登場的時刻，「台灣在這塊還有優勢。」當中國變成世界工廠時，台商曾經扮演很重要的角色，不過現在，「要跟內需有關才能抓到機會。」

而以往中國大陸內需市場的消費力主要是在「吃」的部分，賣方便麵的康師傅和賣米艸＋果的中國旺旺，就是靠著內需市場加持，從沒沒無聞的台商，短時間內大爆發，成為市值破千億港元和七百多億港元的大企業。尹衍樑說，如今這股能量更擴張到「食」以外的「衣、住、行」，現在大陸人消費不再只是為了填飽肚子。「內需的力量很大，像家電下鄉，帶動多少產業發展？另外就是服務業，像是通路百貨這一類。」

大潤發緊緊抓準這股力量，過去十年來，全力展店，「阿端他們很拚的！」尹衍樑口中的「阿端」，就是大潤發中國區首席執行官黃明端，有著力拚成為中國沃爾瑪決心的他曾經發下豪語：「大潤發要開的是超過一千家的店！」每天手上握的是一百五十億元的現金，「當然是趕快買地開店啊！」大潤發目前在全中國有一百二十七家店，去年展店數超過二十五家，平均每兩周就要開一家大潤發，比便利商店拓點的速度還快。

年初市場曾經傳出消息，光是今年一、二月，大潤發的獲利已達人民幣六．五億元，和去年相比，大潤發用了兩個月的時間就達到幾乎是去年半年的努力成果，這樣的成果可說來自於尹衍樑對大潤發「每一個點都要賺錢」的要求，從他滿臉笑容和讚不絕口，可見得尹衍樑對大潤發的表現十分滿意。

帶來機會　各省都歡迎，配合政策帶動城市發展

在「每一個點都要賺錢」的前提下，大潤發從選點上就開始審慎作業，「我們是一個錢當十個錢，這麼小心地在用，假如我像沃爾瑪這樣有錢的話，我也到處亂開啊！」而過去「以鄉村包圍城市」的展店計畫已經開始進入豐收時期，隨著這些二、三線城市的消費力崛起，大潤發的平均單店年營業額超過人民幣三．三億元，高於同業許多。反觀過去搶先獨占一線大城市市場的其他外商量販賣場，卻陷入了瓶頸，已經難以打入競爭激烈的二、三線城市。

除了是超級印鈔機之外，尹衍樑表示，大潤發現在還變成了觀光景點，當地官員接待外賓，都要帶外賓參觀大潤發，他自信地說，大潤發在中國是「政府喜歡、人民歡迎」的企業，「一家店可以帶來一千兩百到一千四百個就業機會，還帶動城市發展、土地漲價，大家都鼓掌歡迎啊！」

尹衍樑說，大潤發是民族主義的企業，「我們配合政府做事情，東西短缺時不漲價，發生急難時，我們開倉賑災，都給你拿不要錢的，反正兩個禮拜就過了，困難過了客人又回來消費，給我們的回饋更多，看遠一點嘛！」很明顯的，這當中當然不會只是「做善事」，還包含了許多更深一層的經營智慧。尹衍樑強調，企業家不要賺機會財，「機會財是不會長遠的，要賺的是管理財、進步財。」

善用科技　電腦系統強，準確掌握各店經營績效

進一步分析大潤發成功的原因，尹衍樑說，其實是贏在最強的電腦系統。整個潤泰集團不論是營建或紡織系統，都有超強的電腦系統支持，尹衍樑自信地說：「我們是世界級的！」他接著說：「我們看待電腦，不是說你家裡有一個沙發所以我也要有，很多人買電腦系統是用來當裝潢的，我們的電腦是當成競爭武器在用，非常重度依賴！」

而電腦系統厲害之處就在於，可以即時且正確地掌握經營狀況與經營績效，快速做出品項等的調整。

透過電腦系統分析，尹衍樑對中國消費市場狀況也有第一手的觀察，他指出，從大潤發貨品的銷售狀況可以發現，中國南方如成都、福建、廣東等地的消費者，在生活品質以及舒適性上，都要比北方人講究，「越往南方的人，飲料和菸酒消費越多，而北方人，比方說大連，就會花比較多錢在穿的上面。」

就因為摸透了當地人的消費習性，大潤發交出比同業更漂亮的成績單，尹衍樑說，同一地區，家樂福的營收是大潤發的七成，沃爾瑪（Wal-Mart）更只有五成，「若兩店之間距離只有兩公里，那遭遇又不一樣了，沃爾瑪的營收是大潤發的五分之一，甚至在蘇州、昆山等地，沃爾瑪的營業額幾乎是大潤發的十分之一以下！」

大潤發因為抓準了中國市場的趨勢與商機，如今成了中國的量販店龍頭。若翻開全球的富豪名單瀏覽，會發現經營通路事業的家族或個人經常是榜上有名。當中國成為世界工廠時，造就了鴻海董事長郭台銘成為台灣首富，不難想像，當中國成為世界市場時，也許再過幾年，台灣的首富可能會是尹衍樑。

面對中國的世界市場，尹衍樑說，現在台灣還有的機會是品牌和通路，「這是最好的東西，也是最大的機會！」他鼓勵年輕人一定要去中國發展，「我要是年輕人一定去！你要服務兩千三百萬人，還是十三億人？」

尹衍樑覺得中國現在的成長和發展，就如同漲潮一般，只要不是太差的，跟著做就可以跟著漲，台灣最多的就是中小企業，融入有競爭氣息的中國大陸社會以後，比較容易有爭出頭的機會，「現在人民幣幾乎成為『準亞元』，而美國已經垮了，全世界人才、錢財都將往這裡流入，我想，未來二十年全世界經濟發展最快速的，還會是中國！」

尹衍樑
出生：1950年
現職：潤泰集團總裁
學歷：政治大學氣管博士、台灣大學商學碩士