創業圓夢 當老闆替自己加薪

楊淇安母女省錢創業術　路邊攤變身網拍達人，每月營收破百萬

楊媽媽以驕傲的眼神，望著女兒楊淇安，她沒想到可愛的女兒，竟會成為收入比尋常上班族多三倍以上的網拍達人。

女兒在創業的過程中，楊媽媽一路相伴，快五十歲的她，覺得從女兒身上學到的東西比她教給女兒的還多。原本只是單純家庭主婦的她，這幾年下來，不僅懂得使用單眼照相機、開始用專業且商業的眼光看待時尚，以前連打字都不會的她，如今上網、收發email、回覆買家詢問都駕輕就熟。

倒是復興商工美工科畢業的楊淇安，對自己會走向創業這條路似乎不意外。離開景文學院後，楊淇安在珠寶店站過櫃台，後來更拉著媽媽一起到中壢市擺地攤賣衣服。

愛漂亮的她，對於掌握年輕女性的穿著品味有一種天賦，進的貨往往在短期內就可賣出泰半。她擺地攤的收入與尋常上班族差不多，每月的平均淨利約二至三萬元不等。

楊淇安許多同學現在都在廣告公司或商業設計相關行業任職。這個講究高度創意的產業，一向是許多莘莘學子心目中的職場天堂。然而，年紀輕輕的楊淇安從同學的待遇與生活，很早就看穿這個產業華麗外衣下的艱困本質。

不願走向上班族的低薪人生

「專科生進入這行，每月薪水才二萬四千至二萬五千元之間，做得很傑出的，即使四至五年後升到了美術指導位置，薪水也不過四萬至五萬元。而且每天老是加班到深夜，沒有加班費」；「看到同學的出路，我很堅定地告訴自己，這不是我要過的人生！」楊淇安表情堅定地說。

三年多前，楊淇安的攤位被房東收回，當時衣服網拍剛興起，美工科畢業的她會攝影、會網頁設計，自然就一古腦兒地投入這個新興行業。

在網路上賣衣服，第一個成功的關鍵，就是貼上去的衣服照片一定要夠吸引人 。把衣服攤在地上，用傻瓜相機隨便拍拍，生意絕對做不起來的。問題是，當時的楊淇安手頭資金不足，沒錢請專業攝影師以及模特兒拍攝她所進貨的衣服。

窮則變，變則通。楊淇安心想，自己是美工科畢業的，弄個克難攝影棚總不困難吧！於是，她花了幾百元買了壁報紙，並用廣告紙剪了幾朵雲貼上去。攝影部分則是買了一部單眼數位相機教媽媽拍。最花錢的模特兒，就自己上場了。

可能是媽媽拍女兒時額外帶著一分的關愛，使得照片中楊淇安穿著自家的衣服，分外顯得可愛又嬌豔。人紅連帶商品也跟著走紅，網站開辦沒幾個月，每月業績就突破三十萬元。

網拍站穩腳步後，楊淇安向青年創業協會貸了八十萬元的低利貸款進行擴充。並在自家同一棟大樓租了一層辦公室，聘請一位專職人員處理訂單，以及一位工讀生處理買家詢問。目前，楊淇安的「Fifisexy」網路服飾商店，每月營收超過一百萬元，淨利則超過十萬元。

現在雖已不由楊媽媽拍照，而是請專業攝影師代勞了，但楊淇安仍是Fifisexy最主要的模特兒。在競爭日趨激烈的網路服飾拍賣市場，楊淇安用更快速的時尚趨勢判斷力殺出重圍，「Fifisexy似乎在可愛性感的品味下找到利基點」，她自述著網站成功的經營心法。而楊淇安不僅在網拍市場突圍，同時也為自己的人生突圍，找到一條上班族夢寐以求的出路。

張俊傑夫婦一圓創業夢　十年累積實力，成功擁有自己的事業

走進約有十二坪大小，四面素色牆壁、沒有太多裝潢擺設的空間裡，僅簡單擺放了兩張辦公桌、兩台電腦和一張接待客戶的小桌子。這裡，是張俊傑夫婦剛剛遷入的辦公室，也是他們合力拓展事業的地方。

去年三月，張俊傑和妻子王惠秋兩人先後辭去工作，實現了長久以來的老闆夢，開設屬於自己的品牌形象設計公司。隨著業務持續擴展，原有空間不敷使用，今年才搬進較大的辦公室。

老家位在雲林縣的張俊傑說，他的父親過去從事木雕生意，經歷大量外銷日本的輝煌時期，家中經濟一度頗為寬裕。「從那時起，我就很希望能像爸爸一樣，也可以盡情發揮所長、擁有自己的事業。」在他的想法裡，惟有自己做老闆才能不受任何限制，憑著專業能力賺錢，讓全家過更好的生活。

直到他的學生時期，訂單逐漸轉移中國、代工產業沒落，家中經營的事業漸漸走下坡，張俊傑才發現到，想要過著完全自主的生活，還是得要選對趨勢才行。對於設計很有興趣的張俊傑，決定朝向知識型產業發展，於是，畢業後便踏入和設計相關的行業，以十年時間，一步步累積創業的實力。

「我一直很清楚自己的目標，所以藉由轉換不同公司，來持續精進自己的能力。」一開始，他為了了解設計、製作的整個流程，先進入一家印刷公司，從最基本的技術培養起。後來幾乎每兩年換一次工作，到娛樂、金融、房地產等公司的設計部門，學習不同產業的專業知識。

這段期間，從高中時期即相識、交往的妻子王惠秋，則像老師在為學生表現評分一樣，不斷主動檢視兩人是否具有創業的能力，或是否已經準備好經營屬於自己的事業？「就在正式辭去工作前一年，我幾乎每隔一段時間，就會拿出一張評分表，逐一相互檢視我們的各種能力。」王惠秋笑說，雖然這個舉動曾被先生取笑，但卻為兩人增強不少一同邁向創業之路的信心。

這張評分表上，有著許許多多創業應具備的必要能力。像是經營能力、管理能力、溝通能力和創意能力等。結果發現，隨著公司主管交付的工作逐漸增加，兩人互評獲得的分數也愈來愈高。

累積多年的能量，兩人在三十一歲時，一同辭去工作，正式成立屬於自己的公司。起初，張俊傑靠著不斷參加競賽，甚至免費為公益團體形象設計，藉此來打開知名度；王惠秋則是積極打電話開發新客戶，以及負責控制公司成本與預算。

憑著熱情與衝勁，兩人在創業第一年就達到損益兩平，今年到目前為止更有五倍的業績成長，「我發現擁有自己的事業後，更有發揮的空間，不再處處受限。當然，所獲得的報酬也更多了！」張俊傑說。

（攝影／陳永錚）

楊淇安

出生：1983年

學歷：復興商工美工科、景文技術學院視覺傳達設計系肄業

經歷：珠寶店店員、路邊攤賣衣服

張俊傑

出生：1977年 

現職：西伯里品牌形象設計公司設計總監學歷：朝陽科技大學視覺傳達系

經歷：PROAD IDENTITY設計指導、寶來金融集團藝術指導